重磅|王朝白兰地产品战略正式发布，加码酒业新风口

宋思玉 · 发表于 2020-9-12 11:45:28

9月9日，以“邑脉相承，星耀王朝。锦绣中华，心中之邑”为主题的王朝酒业白兰地产品战略发布会在天津王朝酒堡拉开帷幕。此次发布会上，王朝酒业三款白兰地新品正式面世，成为王朝白兰地图谱中的重要力作。

活动现场，中国酒业协会执行理事长王琦，中国酒业协会葡萄酒分会秘书长火兴三，华糖云商营销传播股份有限公司总经理杜建明，深圳卓上设计创始人武宽夫，卓鹏战略咨询机构创始人田卓鹏，天津食品集团党委副书记、总经理，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委书记、董事长万守朋，天津食品集团副总经理郏雷，中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理李广禾，以及来自全国各地的经销商、媒体朋友等近百人出席，见证了王朝白兰地新品的首次公开亮相。

1

王朝踩稳了什么风口？

近年来，作为酒业赛道上的热门选手，白兰地聚焦了越来越多业内人士的目光。

根据酒类进出口商分会公布的数据显示，2019年，白兰地逆市飘红持续领涨。进口量达到4679万升，同比增长13.9%；进口额为10.9亿美元，同比增长3.7%，占烈酒进口总额的68.3%。而据欧睿信息咨询公司的报告显示：就消费额而言，中国已经成为全球最大白兰地消费市场。

△中国酒业协会执行理事长王琦

中国酒业协会执行理事长王琦在致辞中充分肯定了白兰地市场的向好态势，在他看来，随着消费升级以及中产阶层扩容，白兰地市场隐隐有成为新风口的姿态。在此背景下，王朝酒业需要做好三点，一是稳抓品质，坚持创新。二是讲好中国白兰地的故事，深度挖掘白兰地文化内涵，构筑中国白兰地的文化表达。三是做好市场的消费研究，精准定位目标消费人群，提高自身的市场竞争力。

△华糖云商营销传播股份有限公司总经理杜建明

华糖云商营销传播股份有限公司总经理杜建明从消费多元、品类扩容的市场机遇，精益求精的品质背书以及深厚的品牌底蕴三方面分析了王朝白兰地的市场机会，并指出，王朝的匠心品质将成为王朝酒业发展的核心优势，而王朝酒业只要顺势而为，借势而进，造势而起，乘势而上，大发展指日可待。

△天津食品集团副总经理郏雷

天津食品集团副总经理郏雷在致辞中表达了对王朝酒业未来发展的愿景，“一定要把王朝葡萄酒的品牌做好，把品质做好，立足于王朝白兰地的品类优势，结合王朝葡萄酒三甲的品牌优势，勇于承担行业的担当，担起国产葡萄酒的振兴重任！”

2

白兰地战略新品耀世而出

中法合营王朝葡萄酿酒有限公司始建于1980年，是中国第二家、天津市第一家中外合资企业，合资外方是世界著名的法国人头马集团亚太有限公司。其白兰地工艺亦师承法国，将世界级的工艺与中国风格相融合，酿造出了具有自己特点的白兰地。具备技术优势与品质优势的王朝白兰地，此次重磅推出白兰地新品，充分显示出王朝加码白兰地市场的决心。

△中法合营王朝葡萄酿酒有限公司总经理助理、副总工程师王方

王朝8年V.S.O.P白兰地、王朝10年V.S.O.P白兰地以及王朝18年X.O白兰地，卡位不同价位段，市场零售价呈阶梯状分布。据中法合营王朝葡萄酿酒有限公司总经理助理、副总工程师王方介绍，三款产品均采用产自天津蓟县燕山南麓产区白玉霓酿造，并在法国力木森白兰地橡木桶进行至少八年的陈酿，酒液芳香醉人、优雅细腻、烈而不燥。其产品表现，也得到了在场嘉宾的一致认可。

△深圳卓上设计创始人武宽夫

“王朝白兰地新品，蕴含了两大设计理念：一是中西合璧，天作之合。象征着天时地利、白天黑夜、刚柔并济的平衡之道，也有“包容、团结合作”的深层含义；二是天人合一。如同人与人，人与自然万物的关系，相辅相成、和谐共生，表达不断追求完美的至高理想境界。”正如深圳卓上设计创始人、创意总监武宽夫所言，王朝白兰地新品的问世，进一步强化了其品牌理念，拉进了与消费者之间的联系。

有业内人士认为，三款战略新品的问世，不但丰富了王朝白兰地的产品矩阵，形成了价格划分明确、风格表达清晰的统一体系，而且在产品之外，进一步丰富了王朝白兰地的文化内涵，拉升了王朝白兰地的整体品牌高度，这三款新品也将承担起王朝白兰地市场突围的重任，成为王朝白兰地产品中新的消费出口。

3

从“路线图”到“施工图”，

王朝白兰地新品如何落地？

发布会上，天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军发布了王朝白兰地2020战略规划，将“路线图”变为了切实可行的“施工图”。

△天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军

首先产品战略：主线+创新的产品结构，做到一地一策、创新营销。

主推主线系列，以XO和VSOP为主的高端产品；结合市场需求，针对性开发区域定制和消费者个性化产品；老一线市场做存量、做主线，新一线市场布局创新定制、做增量。

再者市场战略：系统布局，聚焦优势市场，建造样板优势区域。

综合白兰地优势消费区域和王朝品牌优势市场，分阶段、分策略的推广各级市场；立足沿海广东、福建、浙江、上海、天津等核心市场，聚焦目标区域市场，整合资源，系统深耕渠道；围绕标准化、样板化建设白兰地的市场建设动作和渠道建设，树立王朝白兰地的样板、标杆性终端和市场，构建局部品类优势、市场优势。

第三推广战略：品鉴引领，构建品牌场景，宣销一体创新推广。

高端商务级别的场景打造，形成品鉴环境、品鉴道具、品鉴物料和品鉴流程的品牌标签化，打造商务休闲式推广场景；整合新媒体，以总部制造、区域推广的“产推一体”，精准宣传；结合渠道门店的形象打造，构建“网络+形象店（形象专柜）”的新型“体验式销售”王朝终端氛围店。

第四品牌战略：清晰定位，全面布局，重塑白兰地价值标杆。

借势企业名酒基因，奠定王朝白兰地的行业位置；主推原酒真实年份，呈现白兰地产品的消费价值。

四大战略为我们勾勒出一幅清晰的王朝白兰地作战路线图，无论是从品牌定位，营销推广，抑或是渠道深耕，市场布局，王朝白兰地都有着自己的计划和目标，相信王朝若能一步一个脚印，稳扎稳打，贯彻执行，新一代白兰地产品必能在中国白兰地市场中占得一席之地。

4

白兰地新品将为王朝打开更大的想象空间

2020年，是王朝酒业成立40周年的关键节点。40年间，王朝有过高光时刻，亦经历过低谷，但难能可贵的是，王朝人始终初心未变。

△中国葡萄酒酿酒大师、国务院特贴专家、天津市授衔专家、王朝公司前副总经理、技术总监王树生

据中国葡萄酒酿酒大师、国务院特贴专家、天津市授衔专家、王朝公司前副总经理、技术总监王树生介绍，1982年，王朝便开始进行白兰地酿造，当时只有一个车间，即占地518平米的518车间；1984年，王朝将白兰地车间进行扩建并在次年投入使用，开始白兰地的规模化生产。“当时王朝白兰地车间全部按照国际标准建造，并采用了国际一流的酿造设备。可以说，在当时主流调配的白兰地市场中，王朝起步便是高端”，王树生说道，迄今，王朝仍一直以国际标准严格要求自己。

2020年，疫情之下，国产葡萄酒行业遭遇增长瓶颈，不少葡萄酒企业亦出现增速放缓。此背景下，王朝酒业声量不减，在2018年机制改革以及2019年营销改革的基础上，2020年持续进行市场投入，充分体现了王朝酒业战略的一以贯之性以及此轮改革的坚定性。

5月18日，王朝5+4+N产品战略正式发布。中法合营王朝葡萄酿酒有限公司总经理李广禾称构建5+4+N的王朝产品结构，是契合当下市场机遇需求的产品，也是王朝未来40年产品战略的奠基工程。

王朝将干红、干白、白兰地、起泡确定为其四大优势品类，2019年，王朝先后发布了王朝经典系列以及王朝干化系列，确定了葡萄酒领域一高一低两大产品，而2020年，对白兰地的加码，也成为王朝产品布局的既定逻辑，亦是王朝5+4+N战略落地的重要一环。

△卓鹏战略咨询机构创始人田卓鹏

在卓鹏战略咨询机构创始人田卓鹏看来，扩大内需成为助推中国经济增长的主要动力，消费升级依然将是未来五年中国消费市场主要引擎与动力源。国内白兰地市场潜力巨大，趋势长期看好。正宗、技艺、品质、老酒是王朝白兰地的四大优势，品牌自信、品质自信、基础自信、模式自信是王朝白兰地的四大自信，这些也是王朝的核心竞争力。

△王朝白兰地封桶仪式

△王朝白兰地整桶认购仪式

值此王朝酒业成立四十周年和白兰地新一代产品首发之际，王朝酒业还重磅推出封桶产品以及白兰地18年XO整桶定制服务项目，开启葡萄酒行业品质创新表达的一个新范例。现场各位领导共同进行了封桶仪式，同时向订购经销商颁发“订购认证证书”，王朝的合资方人头马公司也为王朝成立四十周年送上祝福。

“不忘初心，坚持品质第一的经营原则，做好国产葡萄酒，塑造国产葡萄酒的代表品牌，以白兰地的行业引领优势为先头兵，开启王朝高速发展的道路。”郏雷副总经理在致辞中如是说到，而以王朝酒业四十年的历史积淀以及强势的品牌力做背书，王朝白兰地市场潜力十足，相信将为王朝打开更大的想象空间。

来源：酒说