10月12日下午，2020年全国秋季糖酒会即将开幕之际，国台酒业“十四五高质量发展经销商代表求教问计恳谈会”在泉城济南召开。
恰逢“十三五”收官和“十四五”开启的关键节点，为集思广益，充分听取经销商代表对国台“十四五”及未来高质量发展的建议，同时对经销商今年以来的辛勤付出和取得的优异成绩表示感谢，国台特地举办了这场恳谈会。
会上，国台酒业总经理张春新、副总经理汤旭，国台销售副总经理陈延辉，国台营销顾问卓鹏战略董事长田卓鹏、智邦达营销机构董事长张健及国台优秀经销商代表100多人汇聚一堂、凝聚智慧，共谋国台美好未来。
正如本次会议的主题“求教问计”，国台充分尊重经销商的建议和意见，认真贯彻落实“客户是老大、厂商是一家”、“把经销商捧在手上、记在心里，当宝贝对待”的理念和思路，持续优化“尊享愉悦”的厂商关系，就国台“十四五”如何做到更好地高质量发展虚心向经销商求教问计。
广东粤强酒业有限公司董事长王富强、卡特维拉国际贸易有限公司董事长郑小新、宝酝名酒董事长兼总裁李士��等优秀经销商代表和营销顾问积极发言，纷纷对国台今年以来的高速发展点赞，并着眼未来，从品质、品牌、产能、战略、价格及管理等方面提出真知灼见，现场互动频繁，气氛热烈。
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明晰趋势，坚定信心
抓住机遇，行稳致远
在听了大家的发言，张春新表示，今年1-9月份，在茅台的强势引领和厂商的共同努力下，国台酒业各项工作有序推进，延续了几年来“酱酒热、国台火”的势头，继续保持高速增长，主要工作都实现了预定目标，基酒产量达产略超同时提质、销售继续跨越、上市稳步推进、品牌价值大幅提升，公司治理逐步改善。充分听取大家的意见，厂商共同理性思考、科学规划“十四五”的高质量发展，对坚定信心、抓住机遇，推动国台的行稳致远非常重要。
张春新首先就如何看待未来的宏观形势、如何看待白酒行业、如何看待酱香品类，如何看待国台的基本面和前景等几个问题，谈了自己的思考。
他认为，企业发展离不开行业，行业发展离不开宏观经济，宏观经济和政治大事密不可分。今年是脱贫攻坚决胜年和全面小康的建成之年，明年将迎来建党100周年，后年将迎来党的二十大，可谓年年有盛事，特别是在“国内国际双循环”战略的大背景下，尽管今年以来受疫情影响和国际上的一些不确定性影响，但中国经济的韧性很强，市场的战略空间极大，对宏观环境持续向好要有坚定的信心。
对白酒行业，张春新再次重申，酒渗入中华民族的骨髓，一定不是夕阳产业，也不用吹成朝阳产业，就是一个太阳产业，只要太阳东方升起西方落，就是好也喝喝、赖也喝喝。只要有中国人的地方，就一定有中国白酒的市场，只要有中华民族的传承，就一定有中国白酒的持续辉煌。要主动契合集中化、品牌化、高端化、健康化的发展趋势，特别是抓住用好酱香品类的火热机遇，厂商共同努力，使“酱酒持续热、国台格外火”成为常态。
揭阳市酒类行业协会会长、广东润兴酒业有限公司董事长王建强提出：“走过春夏秋冬，还是卖酒轻松”，赢得了大家的热烈掌声。
国台通过20年“学习茅台、做好国台”的思考和实践，在厂商的共同努力下，积蓄了产能、品质、品牌、市场、文化、创新及团队等多方面的综合基础，持续聚集了各方面的竞争优势，为“十四五”和未来高质量发展奠定了较好的基础。
张春新表示：宏观环境不会差，行业也挺好，酱香品类正火热、而且有广阔的有待开拓的市场空间，国台又有很好的基础，大家一起干国台不会错。全球变暖，但有爽爽的贵阳；经济变冷，但有火火的酱香；酱香很多，但有值得期待的国台。
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国台“十四五”高质量发展
要重点在十个方面下大功夫
酱酒持续热，竞争环境也同样发生了新变化。天士力通过20年的战略投资和定力坚持，使国台具备了酱酒发展所必须的“基酒产能优势”，“酱香新领袖”的品牌行业地位。但在当下的关键节点，如何确保未来国台实现高质量发展下的高速度？从战略角度思考和谋划国台“十四五”规划的方向以及未来发展，张春新从十个维度做了精要概述。
一是在董事会领导下，继续坚守战略定力，持续加大投入、稳步增产扩能。酱香型白酒本身属于投资大、周期长、回报慢的产业，没有定力、耐力和情怀不可能做好酱酒。国台能有“茅台镇第二大酿酒企业”的产能和规模，得益于董事会特别是闫希军董事长、吴��峰副董事长20年来的战略坚守和酱酒情怀。“十四五”期间，国台会持续加大投入，把国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个基地建得更好，进一步巩固区域和行业地位。
二是以高质量发展为主线。包括产品质量、商的质量、市场质量、管理质量等各个方面，既要做好眼前，更要着眼长远，绝不要低质量的增速，要从未来看现在，步子要走得扎实，不能萝卜快了不洗泥，不能连滚带爬的往前跑，要有定力，要行稳才能致远。
三是持续提升品质。以“质量”为核心和统领，产量、成本、速度、效益都要服从质量，按照“四好一通”的理念，秉承传统+系统创新，用“人工工匠+智能工匠”，真正为消费者持续做一瓶好酒，只要把这瓶酒做好，就不愁没有市场。
用质量撑起国台发展的天，让品质成为国台营销的最大权重。充分发挥制药的理念、技术和标准，积极拥抱和应用现代科技、特别是智能制造等工具手段，使酒的批次质量更加稳定、更加健康。要做一瓶内外兼修的好酒，酒要好喝，包装要漂亮。
四是不断提升品牌。央视占位、行业升温、线上给力、组合传播、全国密集性品鉴，重点市场唱响做透。要打造经销商好卖的品牌、消费者好喝的品牌，不断提升国台在品类、区域、行业及厂商和消费者心中的影响力。
五是数字赋能。按照董事会的规划，2021年是国台的数字化元年，要用数字化为全产业链插上腾飞的翅膀。工厂要数字化、现代化，推进数字工厂上云，把工厂装进手机、搬到市场，实时在线。推进生产过程的标准化、产品的智能化、管理的信息化和营销的数字化。产品是入口，手机是工具，内容是灵魂。
六是突出主品，控制定制，优化产品结构，推进产品协同，避免相互打架。进一步强化主产品、核心大单品的战略地位和价值引领性，进一步优化主产品与定制酒的关系，突出主品地位，巩固主产品与定制酒相互促进的良性、健康、可持续发展的局面。
七是优化经销商质量与数量。商的质量直接决定着市场质量。同酒的稀缺属性一样，国台的经销权也将越来越稀缺。大家要珍惜，把经销商权用好，厂商一起为消费者服务好；要让大家真正做到拥有了国台的经销权，就可以“喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承”；商的数量在精不在多，今年基本完成了“千商工程”，后面的重点工作是优商、扶商，扶新商立稳、扶中商做大、助大商更优。
八是强化以价格为核心的市场秩序管控。这是个痛点。大家说得好，更要做得好。价格问题，人人有责。厂商要互相尊重、彼此诚信、在规则下运行。尊重规则就是好朋友、好伙伴，破坏规则就要付出代价。进一步提升国台酒鉴真防伪溯源系统的覆盖面，包括定制酒都要上系统，从哪来到哪去卖给谁都要可追溯；加大市场监察和惩治力度，不冤枉好人，也绝不放过坏人；推进经销商区域自组织建设，互相监督，厂商齐心协办管好价格，不断完善市场秩序。
九是持续推进厂商关系优化升级，系统打造厂商“共创共享、合作共赢”的新生态，并培育成为国台重要的竞争优势。为了商、尊重商、依靠商，要成为厂家全员的理念和行动。商要把国台的事当成自家的事，要做事业，不是简单的做贸易，要强化全局观、集体意识和长远发展意识。每个商，都要努力成为其他商欢迎的伙伴。国台要把理念、口号全部高标准付诸行动，让大家尊享愉悦、快乐赚钱、持续赚钱、实现价值，共同赢得消费者的更广泛认同和更大尊重。
十是酒文化的传承、创新和弘扬。在厂商的共同努力下，闫希军董事长创立的“通”文化被越来越多的人接受和认可。“通”文化是一个开放的思想体系，大家要不断创新、丰富新的内容，同时围绕场景、人群进行多种个性化编撰和演绎，既助力市场营销，又提升大家的饮酒品位和文化感。要从健康饮酒、文明饮酒，做到文化饮酒。国台有这个基础，更要在这方面下大功夫，要品一次酒，就是一场文化盛宴。
厂商同体，聚智谋远。前三个季度，厂商一道攻坚克难，砥砺奋进，使“酱酒持续热、国台格外火”成为行业现象，充分印证了年初“趋势不变、战略不变、上市不变、目标不变”四个不变的判断。此次经销商代表恳谈会是一场具有包容性和高质量的座谈会，相信必将为国台顺利开启“十四五”，实现高质量发展产生重要的思想价值。
来源：酒业家
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发表于 2020-10-17 10:03:13
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发表于 2020-10-17 15:56:51
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