洋河三季报出炉，除了增长，这几点值得关注

宋思玉

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10月21日，洋河股份发布业绩报告显示，第三季度营收54.85亿元，同比增长7.57%，净利润17.85亿元，同比增长14.07%。从数据来看，洋河股份三季度销售恢复，自2019年始的“主动调整”逐步显现成效。

靓丽的三季度业绩也进一步拉平了上半年因疫情冲击带来的影响，今年前三季度，洋河共实现营收189.14亿元，同比下滑10.35%；净利润71.86亿元，同比增长0.55%。

除了业绩增长，洋河股份的这份三季报，还有哪些值得关注的内容呢？

梦之蓝M6+进入高速增长通道

在不久之前结束的济南全国秋季糖酒会上，洋河股份举办了“梦之蓝M6+”核心经销商晚宴，活动现场，洋河股份常务副总裁、集团贸易董事长、党委书记刘化霜官宣：中秋之际，“梦之蓝M6+”实现零库存。

国盛证券发布的中秋旺季白酒动销山东市场调研报告显示，调整成效渐显，M6+招商效果乐观。洋河19年山东市场规模约27亿元，其中济南市场约2亿元规模，海之蓝占比较大，约40%，M6/M3/天之蓝占比10%，预计明年有望在今年的基础上实现正增长。

在业内人士看来，梦之蓝M6+定位正属于市场增长最快的高端，而其成交价600-800元的价位，相较于其他竞品有非常高的品价比优势，加之梦之蓝系列有较强的市场存量和品牌号召力，在满足渠道商利润需求的基础上，未来市场增长潜力较大。

国盛证券表示，当前洋河山东省调整已经初见成效，各项指标明显好转，动销良性，经销商库存从年初至今的70%下降至20%，终端和经销商渠道利润已恢复至10%左右。此外，M6+在山东地区处于招商阶段，以750元定价进行导入，复制省内一商为主的操作模式，强化经销商准入门槛，重塑利益链条，强化经销商推力，预计经销商和终端均有100元左右的毛利。当前，省外老梦6渠道库存已清理，M6+推广情况乐观，新品势能有望加速释放。

据了解，截至4月底，“梦之蓝M6+”已在全国市场完成渠道、团购的招商。刘化霜则透露，“从江苏到走向全国，目前为止（‘梦之蓝M6+’）已经完成了全国化布局。”

研发费用大增，洋河或正向“新”要增长

值得关注的是，洋河股份三季度报显示，公司研发费用迎来大幅增加，发生额年初至报告期末比上年同期增长696.10%，洋河股份表示，系本期新增研发项目投入增加所致。

向来将产品品质列为企业头等大事的洋河股份，保持高研发费用已经是惯例，而梦之蓝M6+正是新品迭代的代表之作。在业内人士看来，疫情影响之下，洋河股份仍保持高研发费用，或意味着公司在产品迭代方面有持续动作。

6月，洋河股份推出了梦之蓝钻石版新品，据了解这是一款为洋河打造的电商品牌，市场定位在梦之蓝M3和梦之蓝M6之间，用于更好地满足线上消费者的需求。伴随着生肖牛年的到来，相信洋河股份有望在更高产品价值的生肖酒方面有所动作。

不仅仅是洋河主品牌，洋河股份也正加快打造双沟品牌。

2020年双沟品牌事业部独立成立双沟销售公司，实行销售团队、渠道独立运作。紧接着，双沟开展全国化战略布局，并制定了三步走规划，即2020年以保增长为主，业绩目标38亿；2022年以稳增长为主，业绩目标45亿；2024年以高增长为主，业绩55目标亿。

可以预期，双沟品牌的产品与品牌迭代也将持续推进中，从而对洋河股份未来业绩形成更大支撑。

加速冲击全年目标

洋河股份有限公司党委书记、董事长王耀曾表示：“2020年，是公司既定的战略转型调整年，我们将继续深入推进调整举措，力争实现2020年的营收保平目标！”

根据洋河股份2019年年报，公司当年实现营业收入231亿元，实现净利润73.8亿元，同比下降9.02%。综合前三季度营收数据来看，三季度的良好表现，为洋河股份顺利实现全年目标，为“十四五”良好开端形成支撑。

公开信息显示，洋河股份靓丽的三季度报来自于市场动销。据了解，在刚刚过去的中秋国庆双节期间，洋河股份销售实行配额和价格双轨制，采取了适当控货的原则，以“限量促销”为营销政策。

对于洋河股份的市场情况，开源证券在研报中指出，前期酒厂已做好充分准备，包括清理渠道库存、淡季挺价等，低库存背景下节日销量增长基本来自于终端实际动销。另外，从中秋节后反馈来看，受到消费者出行及餐饮市场带动，大众品普遍实现旺销。而双节期间走亲访友的场景增加，社交活动恢复带动礼品需求复苏，白酒行业迎来回暖趋势。

 

来源：酒业时报

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