日前，金沙酒业对外宣布2020全年业绩超27亿的消息引发了行业一片叫好声，势如破竹的金沙酒业为何在白酒行业有此影响力？进入十四五，金沙酒业又要如何续写高质量发展？
这使得1月17日“合聚成金 行稳致远”����金沙酒业2021经销商大会备受期待。
为了支持疫情防控工作，金沙酒业此次经销商大会选择线上举办，行业媒体与电商平台多家平台同步线上直播，中国酒业协会理事长宋书玉，中国食品工业协会党委书记、副会长兼秘书长马勇等领导通过线上连线方式参与；金沙酒业党委书记、董事长张道红，金沙酒业党委副书记、总经理龚荣以及相关领导现场参与，来自全国的1000多名经销商在线上收看直播，会议由金沙酒业销售公司总经理郑钢主持。
据不完全统计，此次金沙酒业的经销商大会吸引了超过百万人次的关注，其在新起点上的规划也浮出水面。会上张道红指出要实现中国白酒新名酒的宏伟目标，通盘考虑、全面擘画的金沙酒业到底要如何实现该目标呢？
2021年，金沙酒业成立70周年，在这70年里，金沙酒业不断发展。在生产、品牌、营销、团队等方面都构建了自己的核心优势，尤其在十三五期间，经受大考验、大转折，实现了高质量大发展、蓄势积能大赶超。
据现场张道红介绍，在十三五期间，金沙酒业坚持双品牌运营，占位贵州第二瓶高端酱酒和醇柔酱香新品类拓领品牌，品牌价值从86.09亿元飙升至604.94亿元，并从地产酒突围，成长为全国性的酱酒品牌；在生产上，生产、提质量，全面达到产质双增，优质酒占比相比十三五初提升62%，产能利用率从５６.７％提升到１００％，消费者对产品满意度高达96.02%；此外，金沙酒业拓市场、调结构，全面实现跨越增长，销售额增长６５８％，高端酒占比达60％。全面实现中低端向中高端转型，成长为全国性的酱酒品牌；此外，公司人才结构与经销商结构不断完善和优化。
如此成绩，使得金沙酒业深受关注。宋书玉表示在2020年，金沙酒业是中国白酒增长最快的企业之一。在十四五期间乃至更长期的发展中，金沙酒业要如何再突破？如何实现更高质量的发展？中国酒业协会与中国食品工业协会的高度支持与重视，且在会议现场，宋书玉与马勇分别从行业高度为金沙支招。
宋书玉表示，期待金沙酒业在“十四五”期间再展风采，他建议，“十四五”期间，金沙酒业要大力培育世界美酒特色产区，打造贵州酱香型白酒又一增长极；要扩能夯实基础，提质新增动能，满足消费者需求；要注重双品牌共同发展，金沙再续航，摘要展风采；同时还要构建新型厂商关系，厂商携手构建美好明天。
马勇也表示2020年金沙酒业收获了巨大成效，取得了27.3亿元的跨越式收入增长。在未来，马勇认为金沙酒业要着重构建并优化中国白酒核心与基础资源。在生态坏境方面，打造金沙产区，宣传金沙产区生态优势；在酿酒设施方面，继续提升生产规模，提升相应配套储存能力；在酿造技艺方面，发扬金沙酒独特酿造技艺，打造高品质酱香白酒品牌符号与典型代表。
高速发展，大规模扩容
火热金沙酒业的“十四五”冷思考
近年来，金沙酒业已经从酒业黑马成为酱酒领域多方面的创领者，如以双品牌运营，打造了贵州两大高端酱酒，其摘要成为酱酒高端的标志性产品，而且率先进行数字化运营，提升营销和市场管控力度。这一切都让金沙酒业高速扩张，与大商超商的合作更是让金沙酒业开始在全国开花，业绩爆发式增长，仅十三五期间累计创税就已增长3倍。
尽管如此，在17日的经销商大会上，张道红表示，金沙酒业清醒的认识到三个微差，即高速增长下的成长质量微差，快马圈地的经销商质量微差，高投入下的基础建设、营销管理与全国化速度的微差。为此，张道红表示金沙酒业要通盘考虑、全面擘画，并提出了十四五期间的规划与目标：
1、建设一流产区，打造一流品质
张道红表示，十四五期间，金沙酒业将联合地方政府，做大金沙产区，并从标准上、品质上、文化上、品牌上、秩序上共建中国高端酱酒产区表达。
2、加快扩能推进，实现产储翻翻
金沙酒业的万吨扩能项目已经启动，并将在“十四五”期间投入巨资，建成后，金沙酒业产能规模、老酒储存规模将实现新的跨跃。
3、力争主板上市，实现千亿市值
张道红表示，2021年，金沙酒业将启动股改项目，未来将用3年左右时间辅导并实现主板上市，达到千亿市值，助力金沙酒业的持续腾飞。
4、冲刺百亿销量，塑造千亿品牌
“十四五”期间，金沙酒业将继续双品牌战略，实现千亿以上综合品牌价值，力争到十四五末冲刺百亿销量。其中摘要要打造成50亿以上超级单品，金沙回沙1951和金沙回沙真实年份8年打造成20亿量级大单品。
5、聚焦结构优化，助推全国进程
实现2.0版本的双721结构，从销售额占比向销量占比转变；实施467+1工程，实现4个以上过10亿销量的市场，6个5亿元市场、7个3亿元市场，同时深化电商平台运营；打造5-7个5亿销量明星经销商，经销商总数控制在1500家左右。
6、占领消费心智，成就名酒新品
摘要品牌将站稳千元价格带，成为酱酒品类下规模化高端名酒代表之一，成为中国白酒新名酒。
不的不说，金沙酒业从产能、品质、销量、结构、市场、品牌、贡献等多维度打造了最具竞争力的护城河，“中国白酒新名酒”正在路上。
作为十四五的开局之年，2021年已经来临，金沙酒业虽已定调十四五的发展，那2021年要应如何开好头？
张道红表示，金沙酒业要从高速上规模向高质量夯基础转变，要从“做价格向做价值”转变，要从“做产品向做品牌”转变。为此，金沙酒业将全面落实“六强六重一稳”战略布局：
1、坚持做好六个强化，为企业高质量发展保驾护航
即强化党建引领，凝聚强大干事合力；强化品质保证，筑牢企业发展基石；强化品牌基因，激活企业发展活力；强化文化传承，营造企业和美风尚；强化管理能力，提升企业治理水平；强化人才储备，聚合企业发展动力。
2、重点抓好六重工作，为企业稳健发展夯基固本
1）重调市场结构、产品结构、经销商结构，通过结构调整，实现战略转型，助推企业长效发展。
2）重提产能坚守品质根基
吨位决定地位，2021年金沙酒业第一期5000吨产能要按时投产，并每年保持增加20%库存基酒，不断优化供给质量。
3）重夯基础构建市场壁垒
2021年，金沙酒业将从跑马圈地到深耕市场转变，在核心区域全面打造样板市场“数一数二”工程，不断做好品牌培育和消费渗透。
4）重优服务提高执行效能
张道红表示金沙酒业要把服务做到极致，为经销商赋能。
5）重服优商激发市场活力
2021年，金沙酒业将选优商、招大商，扶优商去劣商，且在成熟市场从招商向养商转变扶优商去劣商。
6）重抓体验增强消费粘性
金沙酒业将继续强化品鉴会、招商会、返厂游“三驾马车”的体验升级，建立旗舰店+体验馆，升级云游金沙体验，充分展现企业文化、品牌文化、品质文化等综合实力。
作为金沙酒业冲击百亿的智库成员，海纳机构机构总经理吕咸逊表示非常看好金沙酒业，在接受大家酒评采访时，吕咸逊表达了如下观点：
1、金沙酒业2020年取得超预期的业绩，可圈可点，三大亮点更是引人瞩目。
一是销售收入突破20亿元，从“行业黑马”坚实的迈入了酱酒的全国性品牌阵容；二是通过了中国酒业协会的真实年份酒企业认证和产品认证，并一举通过摘要15年、金沙8年和6年三款产品，产品上市便得到行业知名大商的追捧；三是数字营销创新模式的导入、部署，对市场的管控能力大幅度提高，对消费者的运营深度加强。
2、从三大竞争要素看，相信2021的金沙酒业会继续高质量高速度发展。
首先是4万吨的储酒是金沙酒业的第一大核心竞争力，3-5年内酱酒将青黄不接，储酒吨位决定市场地位；其次是摘要和金沙两大品牌将双轮驱动发力，贵州摘要已经火热了，金沙回沙火起来也是必然的；第三是贵州摘要、金沙1951、金沙8年三大战略单品将是组合拳，以三大战略单品组合渠道、组合终端、组合用户，在数字营销平台的新技术支持下多频共振，金沙酒业一定可以高质量高速度发展。
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发表于 2021-1-18 10:09:55
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发表于 2021-1-18 11:16:10
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