奔富加州系列上市，是另辟战场还是“曲线救国”？

宋思玉 · 发表于 2021-2-22 08:52:11

加州的阳光能否照亮奔富的未来？

日前，国际知名葡萄酒企业奔富集团旗下品牌奔富正式在加州纳帕谷向全球发布奔富加州系列葡萄酒。奔富作为在全世界范围内具有广泛影响力的葡萄酒品牌，此次推出加州系列对全世界葡萄酒行业都是一件大事。

从目前公布的产品信息来看，奔富加州系列共四款产品，以旗舰款2018年份坤腾量子Bin 98赤霞珠领衔，并推出三款各具特色的加州臻酿Bin 149赤霞珠，Bin 704赤霞珠和Bin 600赤霞珠设拉子，展现跨越葡萄品种、国界和产区地域性的酿酒哲学。据奔富方面透露，这四款产品也将在今年春糖前后与中国消费者见面。

奔富高调推出加州系列，并且有意将之在中国市场推出，可见富邑在面对中国高达169.3%的惩罚性关税，在积极开辟新战场的同时，对中国市场依然抱有希望。

上半年净利下滑富邑积极“求生”

在奔富加州系列正式发布的同一天，富邑集团公布了2021财年上半年财报。财报显示，2021上半财年富邑净利润下滑24%至1.753亿澳元。并且受到新冠疫情的影响，富邑在全球各个市场的盈利能力都出现了不同程度的下滑：在亚洲地区富邑收入下降18.1%至3.332亿澳元，盈利下降28.6%至1.272亿澳元。在美洲，销售额下降7.2%，盈利下滑2.7%。在澳大利亚和新西兰，销售额下降0.6%至3.238亿澳元，盈利下降16%至7530万澳元。

与此同时，中国提高了澳洲葡萄酒的关税对富邑在中国市场产生了重大影响。过去今年中国市场强劲的增长里被看作是富邑业绩增长的“发动机”，然而在上半年富邑对中国大陆的销售额下降了22%，中国业务的盈利也下滑了37.1%至7870万澳元。

富邑在公告中宣布，公司正积极通过全球化布局、组合性调整以应对此次市场危机，加快业务复苏，从2021年7月1日开始，集团将启用全新架构：奔富，富邑精选品牌以及富邑美洲。每个分组都具有专属的市场策略，地理特征和目标消费者群体，并拥有独特的发展空间，以最大程度地扩大集团旗下品牌组合中各个重点业务的发展与收益。而此次发布的奔富加州系列葡萄酒将是富邑重构企业框架的序章，也是奔富品牌加速全球化产地布局的关键一步。

加州版奔富能否挽回中国市场？

2020年底，我国商务部宣布对澳大利亚葡萄酒征收反倾销关税，澳大利亚葡萄酒失去零关税优势。奔富作为澳大利亚葡萄酒在中国市场的绝对“领头羊”也因此面临重大影响。在这个背景下，奔富推出加州系列似乎是要重点关照美国市场，以降低对中国市场的依赖和经营风险。毕竟在此之前，亚洲市业务特别是中国区业务是奔富品牌最赚钱的业务。

但对于富邑此举是否能奏效，业内人士看法不一。有经销商表示，近几年奔富在美洲市场的业绩不如亚洲市场，以2020财年为例，亚洲业务的利润率为39.5％，而北美的利润率仅为13.8％，富邑对美国业务也下过很多功夫，但是依然无法与亚洲业务相比。因此，这位经销商并不看好富邑在美国开辟“第二战场”。他认为，尽管富邑可能想在美国市场“大展拳脚”，但无疑美国的葡萄酒市场比中国更为成熟，富邑面临的挑战会更大。

实际上，国内葡萄酒从业者对奔富加州系列的关注点并不在奔富将如何开辟美国市场，而在于奔富表示加州系列也会在中国市场上市。这就使得这个举措多了几分“明修栈道，暗度陈仓”的意味。

此前有媒体分析称，面对中国政策的影响，富邑有两种应对方式，一种是“涨价”，将任何额外的关税成本转嫁给中国的消费者，毕竟中国高端客户“不差钱”；第二种是将准备销往中国的葡萄酒重新分配到全球其他市场。而奔富加州系列的发布，一定程度上可以看做是富邑在尝试第三条路，利用其全球布局的优势，以另外的方式再卖给中国。

不过这种方式能够奏效，还需要观察。毕竟美国葡萄酒的关税不低，美国葡萄酒在中国市场的占比和排名在主要进口国中都比较靠后，加之中美贸易摩擦不断，美国葡萄酒也不一定就非常安全。

作为全球最大的葡萄酒上市公司，富邑在2020年经历的考验也是世界各国葡萄酒企业的缩影。未来，在疫情常态化，国际局势复杂化的形势下，不仅是澳洲葡萄酒，进口葡萄酒的从业者们都应该寻找新的替代品。这个替代品，可以是国产葡萄酒，也可以使其他酒种，多面布局，规避风险。

文 | 罗玉婷

来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99）