“2021年肯定突破20亿;三年之后,我的目标是60-70亿。”
文 岳治中
4月28日,微酒记者获悉,“会展之王”邓鸿于近日明确发出信号:以高端产品衡昌烧坊为核心, 其旗下酒业将在三年内谋求IPO。 从2017年楔入高端 酱酒局,4年来衡昌烧坊以极为快速的增长势头创造了行业瞩目的“衡昌现象”,步入2021,迎来对外 招商销售元年的衡昌烧坊又将创造哪些成绩?
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“内测”四年,衡昌烧坊2021年销售过20亿无悬念
自2017年邓鸿接手衡昌烧坊以来,其生产和 品牌生长便从未停止,此前,行业内普遍估计这个高端酱酒品牌2021年将有望实现15亿-20亿左右的销量。 而这在邓鸿看来这毫无悬念。 “2021年肯定突破20亿;三年之后,我的目标是60-70亿。” 据悉,2017年入主衡昌烧坊后,邓鸿围绕“喝起来顺、干起来爽、无宿醉感”这一主旨,在衡昌烧坊的 基酒、 老酒和勾调上可谓煞费苦心。“我接手后的四年多的时间里,并没有着急卖酒,而是在保质量、抓生产、让酒自然积累追随者。”邓鸿表示,“从我内心来说,做一个牛的东西,乃至传世,才是最为核心的目标。” 也正是因为如此,邓鸿认为,“从2017年到现在的三、四年时间,衡昌烧坊的牛刀小试顶多算是‘内测’。”不过也正是通过不断对品质进行打磨,让具有品牌基因的衡昌烧坊成功在高端酒市场立足,并水到渠成的做到了高端市场全国覆盖。 邓鸿洞若观火,“做品牌的确需要时间。但不一定是是五十、八十乃至一百年,因为在我们这样的国家,一切奇迹的产生,都源于有一个强大的市场。”
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计划三年IPO,衡昌烧坊版图延申
在邓鸿的规划中,未来将以高端产品衡昌烧坊为核心,其旗下酒业将在三年内谋求IPO。 邓鸿明确表示,三年IPO计划中,也肯定会给优秀同行者( 经销商)留出空间,实打实地给出好处,“要让他们也享受到衡昌烧坊这一品牌发展带来的红利。” 这其实也符合邓鸿的“分享”观念,众所周知,从成立到现在,衡昌烧坊一直没有自建大规模的经销团队。这样做主要是为了让经销商能够在挣钱的同时,营造对品牌的一致认同。 邓鸿不仅是这样说的,也是这样做的。据知情人士透露,此前衡昌烧坊成都区域曾发现一次“串货”事件,为防止类似事情再度发生,营销负责人因此制订出了给经销商暂缓返利的决议;但报到邓鸿这里,他马上予以推翻。
“串货、甩货究竟因为什么,你们打听了没有?是对方生意上遇到了困难,还是其他的原因?如果对方并不是恶意,但因为一个特例,你们就把众多正常、优秀的经销商的返利计划暂缓,是不是有点言而无信了?”
事后这位营销负责人回忆,“邓总让我调查清楚,对方确实遇到了困难,我们随即启动了回收程序。” 值得关注的是,微酒记者还获悉,除了主抓酒厂基地建设和品牌管理,邓鸿还在推进一件事情: 在全国推出50城衡昌烧坊体验馆。 在邓鸿看来,在互联网时代,衡昌烧坊和 1919并行算是精彩之作,但是高端 酱香白酒线下体验感更为重要。据了解,目前上海的体验馆位置已经确定,而成都的体验馆则会设立在他一手打造的全球最大单体建筑——环球中心。
来源:微酒 |