连下11城后收官包头，内参速度背后有什么？

洋河大曲价格 · 发表于 2021-12-21 14:44:41

　　文：高永

　　“会前计划有500人参会，会议开始时就有600多人，刚才我到外面了解了一下签到情况，今天实际参会人数已经达到800人了。”作为内参酒西北战区负责人，韩晓磊很关注参会的人数，因为这意味着内参酒品牌

在本区域的人气指数。

　　参会的主要群体为内参酒在包头的分销商、终端

商、团购

商，同时还有来自周边其他区域的 经销商

，“外地来的经销商有两种，一是已经合作的，过来取经；另一种是意向性客户，想了解更多内参酒的情况”。实际到会人数远远大于计划人数，在某种程度上这说明了内参酒在包头乃至西北市场的受欢迎程度。

　　截至12月19日，“中国高端文化白酒

·内参酒价值研讨会”2021年已连续召开11场，前十个落地城市分别为：南京、厦门、石家庄、济南、郑州、武汉、成都、杭州、银川、上海。包头，是内参酒价值研讨会2021年的收官之城！

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西北市场持续升温

　　在蒙古语中，包头意指“有鹿的地方”，一直是北方的历史名城。近年来，内蒙古自治区正在打造“呼包鄂乌”城市群，并将构建1小时通勤圈。包头处于该城市群的中心地带，这正是内参酒价值研讨会落地包头的重要原因。同时，包头位于内蒙古的中西部，属于内参酒西北大区的重要城市，这意味着内参酒西北市场的持续升温。

　　2020年8月，内参酒走进西安，第一次进入西北，业界认为内参酒开始“点燃”西北市场了。西安会对西北高端白酒市场产生了很好的辐射效应，今年9月，内参酒价值研讨会“火炬”传至宁夏银川。如果不是突发疫情，该火炬随后计划传至青海西宁。年终岁末，火炬再传至包头，内参酒大力布局西北市场之意，已不言而喻。

　　对于内参酒来说，西北属于后发区域，但发展势头非常快。据知情人透露，内参酒加酒鬼酒两个品牌在整个西北区域已近3亿元。韩晓磊在会上透露，内参酒西北团队今年人数将达到50人，“内蒙古第一年不过2000万元规模，今年可能要突破5000万元。包头将成为西北区域的核心和样板市场、品牌高地！”据了解，内参酒在内蒙古区域近期专卖店名额只有两家，但从意向客户数量来看，两个名额远远不够。

　　酒之道供应链公司是内参酒包头经销商，董事长贺世奇在会上介绍了内参酒的品牌拓展策略，“我们将遵循高端酒发展规律，在渠道层面打造核心终端联盟，同时以名酒进名企形式，强化对中型企业客户的服务。”

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一场会撬动全国

　　内参酒品牌诞生于2004年，在2019年之前基本都是在湖南省内销售，号称湖南小茅台

。在湖南之外的全国市场，内参酒知名度并不高。品牌全国化到底如何开展？

　　内参酒“牛团队”的答案是：一场会！

　　2019年3月，内参酒发布全国化策略，当年8月，在沈阳召开了第一场内参酒价值研讨会。2019年4场，2020年4场，2021年11场，截至目前，内参酒已经在全国19个城市点燃了馥郁梦想。

　　价值研讨会高规格，每次酒鬼酒公司高层领导均有代表出席，同时会邀请社会各界名人大咖；会议规模大，少则六七百人，多则千人，包括经销商、意向客户、终端商、团购商，以及消费者

代表；会议形式丰富，通过会议现场的品牌氛围，会议现场宣讲、大咖助力，可让参会者从各个角度充分了解酒鬼酒公司、中粮集团，和内参酒的产品、品牌、品类、文化，以及内参酒的营销战略。

▲国务院参事室特约研究员、

国家统计局原总经济师姚景源，

其演讲主题为

《疫情下中国宏观经济与发展新格局》

　　这场会首先影响的是经销商群体。内参酒团队通过多次复盘就发现，价值研讨会的召开对于空白市场的招商

效果更好，对意向客户的影响力更强。在招商方面，今年最大的特点是，越来越多的高端名酒经销商加盟内参酒。每当内参酒价值研讨会走进一个城市，演讲嘉宾中都会出现至少一个大商的身影，这些在当地响当当的渠道商是内参酒能够在这三年时间中迅速崛起的原因之一。

▲酒业公益组织酉贤会创始人、中国酒业智库专家吴勇认为，高端名酒这一块，基本上没有地产名酒的机会了。内参酒最大竞争力来自于馥郁香，“从香型

上来看，中国酒业未来发展方向一定是大兼香”。

　　通过价值研讨会，近三年，内参酒在点状区域深度影响近两万名渠道商，这些“点”又影响了所在的省。全国来说，“点”正在连成“面”。目前在华北、华中、华东、华南，内参酒基本实现了由点成面，并进入了“强化基地、突破高地”的发展阶段；而西北、东北、西南等区域的招商布局正在提速。据酒说了解，2021年西北率先提速，明年新疆市场也会取得突破，同时东北、西南两大区域的优商策略也正在推进。对于全国经销商来说，内参酒品牌代理资源其实已经十分稀缺了。

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快速全国化的背后

　　2017年以来，白酒行业发展升温，最重要的标志是次高端量价齐升，酱酒

是其中最抢眼的品类，而以茅台、五粮液

、国窖

为代表的高端酒市场非常稳定。内参酒，从湖南一隅之地出发，以千元以上的价格冲刺高端酒市场，其难度可想而知。

　　但内参酒取得了巨大成功：19场会议的召开，让内参酒在全国的渠道布局大大提速，目前内参酒全国渠道布局已接近尾声；内参酒省内外销售额今年已实现1：1；从市场地位来看，内参酒的“高端白酒四大独立品牌之一”品牌形象越来越深入人心。内参酒厦门经销商——丰德酒业总经理武永磊说，内参酒就是丰德酒业的NO.1选择，“这十四年来，丰德只做了一件事情，和酒业NO.1在一起，选择NO.1、赋能NO.1、成就NO.1。”

▲湖南内参酒销售有限责任公司总经理付卓

　　价值研讨会是内参酒撬动全国市场的一个“支点”，这个“支点”的核心价值在于，让内参酒系统的竞争力得以展现，内参速度得以形成。在昨天（12月19日）的包头会议上，内参酒销售公司总经理付卓系统阐述了内参酒的竞争力：

　　1.内参酒香型为馥郁香，这是中国白酒第11大国标香型，这不仅让内参酒在高端酒市场独树一帜，更为内参酒构建了永远的护城河；

　　2.作为酒鬼酒公司旗下高端品牌，内参酒具备了非凡的产区价值、文化价值和艺术收藏价值。2021 年，内参酒品牌价值高达 341 亿元，位列全球酒类产品百强品牌。

　　3.内参酒是高端酒中的文化酒，近年来始终致力于文化名酒与文化名人、文化名城、文化遗产、文化艺术的深层对话和深度融合，同时还致力于各种圈层营销。

　　4.酒鬼酒公司得到了湖南省、湘西州以及中粮集团的大力支持。湖南省将湘西地区列为湘酒第一核心产区、将酒鬼酒列为湘酒第一品牌、将酒鬼酒公司列为湘酒龙头企业。

　　2022年，内参酒西北、东北、西南市场的渠道布局将持续推进，而其他大部分区域将进入全国化的第二个阶段的快速发展！

　　下面请欣赏本次会议的其他图片。

▲内蒙古酒之道供应链管理有限责任公司

董事长贺世奇

▲湖南内参酒销售有限责任公司

西北战区总监韩晓磊