百亿之后，国台下一站“新名酒”！

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　　文 / 罗玉婷

　　站在百亿新起点，国台提出了更高的发展目标

　　1月9日晚上八点十五分，在海南博鳌亚洲论坛国际会议中心外的草坪上，1499架无人机准时腾空而起，点亮了夜空，把国台2022年全国经销商代表大会推向了最后的高潮环节。

　　当无人机阵在空中几经变幻，最后在展现出气势恢宏的“百亿国台开新局，打造中国新名酒”大会主题时，草坪上的数百人沸腾了，响起热烈的掌声和欢呼声。人群中，国台酒业集团董事长闫希军也忍不住举起手机，记录下这意义非凡的一刻。

　　二十年前，当闫希军在茅台镇上为国台酒业揭牌时，或许没有想到，这家响应国家西部大开发号召而投资兴建的企业，会在二十年后成长为百亿级的巨轮，跻身中国白酒品牌头部阵营。

　　国台酒业抓住“酱酒热”的机遇期，实现了从10多个亿到20个亿，再到40多个亿的三级跳，2021年更是实现了百亿销售的跨越式发展。这样的增速在整个白酒行业内也足以令人瞩目。然而在中国白酒这个万亿级市场来说，营收过百亿仅仅是拿到了头部阵营的入场券。百亿之后，国台的发展战略，成为决定未来品牌发展高度的关键。

　　于是，在2022年新年伊始，国台酒业用一场企业历史上前所未有的盛大仪式，邀请政府领导、酒行业国家级三大协会领导、各省市酒协领导，以及在国内外享誉声望和重大影响的领导、专家、学者，以及全国600多位经销商代表齐聚海南博鳌，庆祝国台含税销售额过百亿、品牌价值超千亿、投产超万吨、库存老酒超5万吨的重要历史时刻。

　　在大会上，天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、国台酒业集团董事长闫希军正式宣布了国台在百亿之后的发展战略：“用十年时间，建立中国新名酒的内涵体系，把国台酒打造成为中国新名酒；再经过二十年的接续奋斗，使国台酒成为中国名酒。”

　　百亿国台，将用未来三十年的发展，努力推开那扇已经关闭32年的名酒之门。

百亿国台代表着什么？

　　穿过博鳌亚洲论坛国际会议中心的大堂，就站在了国台2022全国经销商代表大会的会场入口，这条长约50米的红毯被布置成跑道的样式，起点处写着硕大的“100亿”。而这条以100亿为起点，洒满阳光的道路，通向了国台“打造中国新名酒”的愿景墙。通过这种极具形式感的方式，国台坚定地释放和传递了百亿之后的发展方向。

　　2021年国台销售实现了爆发式、跨越式翻番增长，含税销售额从 2020 年的 40 多个亿跃升到百亿。贵州省工业和信息化厅二级巡视员朱蓓指出，国台也成为自2017年酱酒热发酵以来，第一家迈过百亿大关的民营酱酒企业。

　　过去五年，国台抓住香型演进、消费升级、茅台引领的酱酒热趋势，在产品优化、渠道构建、市场深耕等方面逐一发力，创造了酱香热的增长神话。在大会上，国台酒业集团总经理张春新总结汇报了国台这五年来付出的努力与取得的成果。

　　在产品上，聚焦国台国标、国台十五年、国台龙酒和国台酱酒4支主品，塑造了国台丰满的品牌形象。其中，国台国标酒销售达到40亿元，成为酱香白酒中屈指可数的超级单品。

　　市场上，国台深化全国市场布局，建立区域、商、终端和消费者的四个四梁八柱支撑的市场体系；拥有广东、河南、山东等10-20亿级市场，北京、贵州、江苏等5-10亿级市场，以及19个亿级以上的省级市场。粤闽桂、豫鲁、江浙沪、京津冀、贵川渝、陕甘等板块逐步成型。连线成面，一张覆盖全国重要省市的品牌网络已经织就。结构合理、层次清晰的市场体系内，全国1500多家经销商各安其位，共筑国台百亿基石。

　　品牌上，国台连续入选央视品牌强国工程，品牌价值实现了由上百亿、几百亿到超千亿的飞跃式发展。2021年，国台提出“六大领航”理念，从产业生态、智能酿造、酒文化、商业模式等方面进一步丰富国台的品牌内涵，以及发展动力。

　　对业界来说，百亿国台主要来自这五年爆发式的增长，但对国台人及其经销商来说，这个百亿并不那么容易，张春新在汇报中动情地说：“国台的百亿，是国台人一瓶酒一瓶酒地做好，是经销商一瓶酒一瓶酒地卖出去，很不容易。”

　　在中国白酒行业内，销售过百亿是非常重要的门槛，它不仅代表着销售规模成为泛全国化品牌，更代表着企业的战略谋划、组织效率、渠道管理、市场运营等综合能力的高低。因此，百亿国台不仅仅是销售层面的胜利，也是国台二十年来坚持的品质主义的胜利，更是企业战略、组织架构、企业文化等企业实力的胜利。

多维赋能 国台打造“新名酒”

　　站在百亿新起点上，国台未来要面对的将不再是“酱酒热”之下同品类的竞争，而是来自“百亿俱乐部”元老级成员们不同品类、不同打法的高质量竞争，是产品、品牌、文化、机制、模式等全方位的较量。面对新的竞争，“打造中国新名酒”是国台给出的方案。

　　当前白酒市场内销售规模超过百亿的企业约有11个，除了个别品类头部品牌外，它们中的大多数都曾经入选过国家名酒评选。当1989年第五届名酒评选结束，全国名酒评选停办，“名酒”这扇大门也随之关闭。有业内人士曾经玩笑道，白酒市场变来变去也就是在“十七大”名酒中绕圈子。

　　但新时代需要新名酒。成功的老名酒们是不断传承的工匠精神和与时俱进的创新的完美结合。而新时代的新名酒需要在品质之外有更丰富的表达。

　　国台提出“新名酒”战略，是掌舵人闫希军在2021年以来，对国台百亿之后如何发展的思考结果。在他看来，立足百亿新起点，国台要进一步提高思想站位，提升行业意识，从贯彻新发展理念、实现高质量发展、创造中国品牌的高度，谋划‘十四五’乃至更长时期的发展，进行新的探索，做出系统的提升。

　　精于顶层设计、价值构建的闫希军，从产业生态、智能酿造、健康导向、文化创新、模式创新五个方面阐释了国台的“新名酒”战略。他希望，通过国台在未来几十年的践行，赋予赋予中国名酒新的价值内涵。

　　在产业生态上主张集约、绿色、生态化的协调发展，让绿水、青山、生态、环保成为中国新名酒的标志符号；

　　推进智能酿造，国台要实现数字化解析传统技艺，智能化再现人工工匠，标准化持续提升质量，赋予国台新名酒稳定的品质，和敢于创新的精神；

　　加大科研投入，力求更少无益成分、更多有益精华。就在大会的前一天，中国轻工业联合会织召开了“茅台镇核心产区酱香国台酒风味特征及生物活性组分研究”科技成果鉴定会，这是国台三年来又一项行业领先水平的科研成果。而科研水平也将成为新名酒的重要价值之一。

　　以“通”立意，构建通达人生、合道而通的酒文化。以国台酒为引领，使中国新名酒成为体现新时代精神、塑造文化园地、传递文化价值的创造者和引领者；

　　将深化战略合作商、合伙人平台商、专卖店商三类九级的市场网络体系，推进国台数智共享体验平台复制推广，从北京、天津逐步扩展，直至覆盖全国重点县市，共布局400多个平台，搭载以国台美酒为核心的大健康饮品一站式服务平台的网络终端建设，让大健康产品“进社区，进家庭，进厨房，上餐桌”。

　　国台“新名酒”战略不仅为企业未来发展点明了方向，对行业来说同样具有巨大的价值和意义。

　　中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇高度评价了国台“新名酒”战略。他表示，国台打造“中国新名酒”的愿景，具有深厚的积淀和坚实的支撑，他希望以国台的实践和示范发挥更强大的带动和促进作用，引领中国新名酒产业集群的发生和发展。

　　中国酒类流通协会会长王新国表示，站在百亿的新历史高度，国台提出“打造中国新名酒”的宏大命题和目标，对酒业供给侧、需求侧的改革和提升具有重要的启发意义，将促进酒业产业链和价值链的构建与整合，推动市场流通体系创新。

三十年后

应该期待怎么样的国台？

　　国台成立二十年多年来，在发展中不断厘清品牌定位，校正企业发展航向。从起步之初的“打造现代健康白酒·创新现代饮酒文化”，到第一个快速发展阶段的“贵州国台酒·酱香新领袖”，到高速发展期的“大国酱香·国台领航”，再到百亿之后的“打造中国新名酒”。

　　在越来越高远、宏大的发展愿景之下，我们看到了国台不断进阶的实力，以及始终不变的企业责任。

　　在闫希军的规划中，三十年后，在国台成立五十年时，国台酒已经成为了得到广泛认可、名副其实的中国名酒。

　　当“老名酒”不能为中国白酒发展赋予更多发展能量时，国台主张的“新名酒”价值应运而生。这既是企业发展的需要，也是时代前行的必然。

　　中国酒业协会理事长宋书玉提出，新时代的名酒必须承担起美好生活的品质表达，美好生活的创意表达，美好生活的文化表达，即必须持续提升名酒品质，持续提升名酒品牌，持续提升名酒文化，持续提升名酒服务。

　　这里的新时代名酒的价值内涵，是在没有国家认证的市场经济环境下，由把评判名酒的权力交还给消费者，让企业以更好品质的产品，更鲜活的品牌，更持久的文化，以及更细致的服务，去赢得消费者的支持和信赖，成为“民选”的名酒。与国台“新名酒”主张不谋而合。

　　新时代呼唤新名酒，新时代成就新名酒。

　　闫希军立足于国台今日的行业影响力，为国台提出“产区建设的贡献者、生态酿造的践行者、品质升级的推动者、健康饮酒的示范者、文化传承的赋能者，成为新时代白酒产业经济价值、文化价值和精神价值的集大成者”六大责任，也定义了从新名酒到名酒的进阶路径，为未来更多白酒企业品牌提升提供了一条高质量发展之路。

　　来源  糖酒快讯（ID：tjkx99）

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