东北三强?这个光瓶酒很生猛!

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这几年，有这样一个酒企，连续包下两届糖酒会的参展门票，从而让一个自己的品牌形象“强制”出现在几十万经销商眼前，不看都不行！连续几年保持50%以上的年增长速度，创造了行业逆势增长的行业神话。或许你以为这是一家十足的土豪企业，但事实上它竟然是靠光瓶酒起家，而它的目标也很踏实，成为东北的光瓶酒企业前三强。行业调整，小村外的锐意进取为自己打开了一条光瓶酒的发展新路。

众所周知，东北酒企最擅长的是光瓶酒品类，无论是老村长，还是龙江家园，以他们为代表的东北酒通过主打粮食酒的概念，把光瓶酒的营销发挥到一个极致，以至于它反而更像是一种高价的快消品。出身于这样的背景，一个小酒厂在1997年成立并不断发展，直到今天，小村外酒业的营收已达到3亿元。趁着黑土地的土崩瓦解，“东北三强”好像一块诱人的蛋糕，吸引着以杨占波总经理为首的小村外人，他们敢拼敢闯，无意间竟闯出一片新天地。

在笔者看来，尽管到现在我们依然不能说小村外有多么成功，但是至少我们可以理直气壮地向许多经销商朋友推荐说，除了老村长、龙江家园，或许小村外也可以一试，而这就是对这个年轻的崛起中的品牌最好的肯定与嘉奖。

客观而言，初步接触到这个酒企是个很偶然的机会，当时正在构思一篇关于光瓶酒的稿子，电话沟通老朋友北京正一堂战略咨询的常务副总田卓鹏，田总表示小村外这个企业成长潜力很大，可能未来会成长为光瓶酒的新势力，后来通过糖酒会的平台，亲自接触到了小村外酒业总经理杨总、小村外酒业营销总监吕德以及许多省区经理，更是觉得小村外酒业荣获“2016中国烟酒明星新品价值之星”的确是实至名归。为什么这样讲呢，笔者姑且谈谈自己所能够感知的一个小村外：

画像一：高投入，以时间换空间。

盘点过去的两届糖酒会，小村外酒业的会上投入每届均不低于200万元，笔者无法横向对比这属不属于土豪级手笔，但是在行业的逆势调整期，在其他企业都在唯唯诺诺战略收缩的特殊时期，小村外像一个初生牛犊一样，无所畏惧，凭借高举高打的战略姿态，将品牌效益提升至最大化。或许第一届我们会以为这仅仅是个业外的土豪企业，然而第二届依然这样高调，如果第三届依然风头不减呢？我想所有参会的经销商与有识之士可能都会认为这个企业，可以关注，值得一试！

不是所有企业都有以时间换空间的魄力与果敢，行业逆势调整期，有人看到了微利，有人却看到了机会，而小村外应该是属于后者。

画像二：稳定的高管团队，8年以上的革命友情。

光瓶酒营销最为关键的是人才，这也是许多全国的光瓶酒企业愿意挖老村长等东北酒企人才的重要原因，而近年来一担粮的快速崛起也与其原黑土地操盘团队李红军密不可分，而小村外同样有这样一直队伍。据了解，小村外目前的大区经理级别以上的核心成员均为在公司8年以上的成员，可谓具有革命友谊的战斗队伍。此外，笔者更了解到，杨总对得力干将的奖励总是毫不吝啬，每个人的才能总能得到最大价值的发挥，别的企业想挖也挖不动，更挖不走。

画像三：新派光瓶酒，跳出传统的光瓶窠臼。

东北光瓶酒的套路往往是主打粮食酒概念，依靠严密的营销手段取胜，特别是在促销上有惊艳之表现，无论是打火机，还是其他的小物件。当然东北酒也有一大短板就是相对市场溢价能力较低，无论是相比二锅头品类，还是一些老名酒的光瓶产品，消费者对东北酒低端的品牌认知以相对固化，这使得新的光瓶酒市场溢价很困难。除非注入新的元素，而小村外从企业名称依然很接地气，但产品设计相对时尚，当然也没有走向潮白酒那么“轻佻”，成为业内新派光瓶酒的典型代表，本次糖酒会上主推的窖香光瓶系列，跳出传统东北酒的窠臼，颇具差异化。

画像四：携手正一堂，可能是业内最懂光瓶酒的智囊团队了

2016年，小村外酒业更是与北京正一堂咨询达成战略合作，旨在借助后者丰富的白酒实操经验和专业的人才队伍，实现小村外的跨越式发展。笔者无疑是看好这种合作的，这不仅仅在于对小村外的成长潜力的信心，更因为对北京正一堂的相对了解，或许可以这样说，正一堂可能是业内最懂光瓶酒的企业了，二者的集合必将再次引发光瓶酒世界的新风波！

画像五：拼出大梦想，契合草根的拼搏情怀

“小村外，拼出大梦想”，我不知道许多像我一样打拼在城市中的农村大学生看到这句话会有怎样的感触？至少对我来说触动颇深。随着中国经济的发展和城镇化的加速，许许多多的年轻人在拼搏事业的路上，尽管他们目前很卑微，经济能力也不够强大，但是依然有对梦想的强烈渴望，小村外的品牌文化真是满足这些人的品牌诉求，王侯将相宁有种乎！依稀间我看到的是道统传承，即小刀的成大器之后，拼出大梦想再次引发草根阶层的情感共鸣。

画像六：酒质口感的稳定性，光瓶酒最容易忽略的一个问题

最后谈一点酒质与口感，其实对光瓶酒来说，酒质或口感的差异化不是那么明显，而消费者最能感知的反而是稳定性。什么意思？就是我昨天买的和今天再买的同样的酒口感必须稳定的，不能昨天是这个味儿，明天就不一样了，消费者的饮酒习惯需要产品口感的稳定，口感的稳定需要酿酒技术和基酒储备的足够。白牛二正是凭借这个称谓了超级单品，小村外就一句话，品质稳定，总是那个熟悉的味道！

或许，当你已经厌倦传统东北酒的低微和时尚白酒的超前轻佻时，小村外，可以一试！当东北酒的极致化营销遇上潮白酒的时尚文化，能够踢出个怎样的新世界，我们且拭目以待！

来源：酒说

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