金徽酒发白酒首份财报，部署2022年“乘长”战略

如何千杯不醉

　　文  孤鸿子

　　3月15日，金徽酒率先发布白酒行业首份2021年财报。 根据报告，2021年，金徽酒公司实现营收17.88亿元，同比增长3.34%，净利润为3.25亿元，同比下降1.95%。三季报业绩两位数增长的金徽酒，由于第四季度甘肃、陕西等核心销售区域发生疫情，销售停顿近两个月，影响了年度增速表现。 不过，金徽酒全年依然保持了增长趋势，充分显示了公司核心动力的持续加速度。面向2022年，金徽酒称要加快全面战略转型，实现生产、产品、营销、管理“乘长”。

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疫情波及Q4，全年业绩表现仍稳健

　　2021年前三季度，金徽酒实现营业收入13.41亿元，同比提升28.31%；归属于上市公司股东的净利润为2.43亿元，同比提升53.08%。 第四季度，公司兰州、西安等公司核心销售区域发生疫情，给生产、销售工作造成了影响。据测算，2021Q4，金徽酒营收4.47亿元，归母净利润0.82亿元，有所下滑。但这只是短期承压，中长期增长动力仍然足够。 金徽酒的产品结构提升和市场增长仍然表现亮眼。 目前，金徽酒已建成占地2000余亩的4A级生态酿酒园、绿色工厂，优质产能在提速。2021年，金徽酒优质酒产量较2020年增长18.26%，陈年老酒存量近5万吨。

　　自2017年开始，金徽酒全面优化产品结构，通过提质提价等方式不断提升产品品质。目前，金徽酒高档产品销量稳步提升，带动公司产品吨价提升，逐步形成以金徽28、金徽18、柔和金徽为核心的高端产品系列矩阵。

　　年报显示，金徽酒2021年高档产品销售收入达10.95亿元，较上年同期增长26.24%，占比提升至62.11%，较去年同期提升11.11个百分点，产品力和品牌力持续提升，代表公司市场始终保持稳定、向上的发展态势。

　　近年来，金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的发展路径，在环甘肃西北市场的渠道、消费者认可度持续提升，在陕西、内蒙、新疆等地打造多个样板市场，形成了品牌高端化及凝聚效应。 2021年，金徽酒省外市场及其他市场实现营业收入3.92亿元、同比增长35.71%，占营业收入比重22.24%，较去年同期提升8.71个百分点。 值得注意的是，金徽酒还正在通过营销模式转型促发展。金徽酒在2021年深入实施“大客户运营+深度分销”双轮驱动，积极推进营销模式转型，与消费意见领袖深度融合，以金徽之旅、高端品鉴会为抓手，打造圈层文化。 该营销模式从产品、客户、服务维度进一步细分，任务奖励、季度联谊、六项支持、精细化服务等各项政策形成合力，深入开展民间品酒师、高端品鉴会、拳王争霸赛、机场高铁广告等一系列品牌氛围建设工作，增加互动频次，强化消费粘性，不断扩大品牌影响力。 相比直观业绩数据，金徽酒的2021年堪称亮点频频。复星集团持续赋能发展、在上海江苏成立销售公司布局华东、打响高端品鉴会“金徽明宴”IP、金徽老窖上市等，以新团队、新市场、新营销方式、新品，构建金徽酒加快全国化增长新版图，打造新业绩增长点。

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布局2022，金徽酒加速“转型乘长”

　　近期，多家券商发布研报称，金徽酒公司积极应对疫情挑战，2022Q1整体情况已基本恢复正常，有望迎来一季度开门红。 金徽酒发布年报的当天，公司宣布了一系列新布局。首先，金徽酒兰州销售公司将通过增资方式控股青海金徽酒销售公司，进一步加大在青海的市场投入，利用甘肃地缘优势抢抓青海市场发展机遇，为金徽酒在青海市场的发展提供强有力的保障，逐步形成“甘青一体化”同步发展局面。 除了强化西北市场攻势，金徽酒也在突破线上销售。金徽酒在报告中提及，拟投资1000万元设立金徽酒（北京）互联网销售有限公司公司，主要通过天猫、京东等第三方平台销售公司产品,实现公司产品的线上销售。该创新经营机制进一步扩大产品销售范围与平台，实现线上线下全面发展。 去年以来，金徽酒按照“布局全国、深耕西北、重点突破”的发展路径，先后设立上海、江苏销售构建华东市场新版图，目前已完成团队组建、专属产品金徽老窖上市和前期招商工作，有望在华东市场建设多个样板市场，成为金徽酒新的业绩增长点。 金徽酒多年来连续开展金徽酒正能量爱心公益奖学活动，已惠及西北地区近3万名学子。财报发布当天，公司宣布2022年度向“金徽酒正能量爱心公益奖学活动”等捐款1000万元，疫情面前加大公益奖学活动力度，充分体现了金徽酒的社会责任与担当。

　　此外，根据金徽酒发布的《2021年度利润分配预案》，2021年计划每10股派发现金股利2.20元（含税），共计派发现金股利1.12亿元，现金分红比例34.37%。自2012年开始，金徽酒已经连续十年现金分红，2016年上市至今累计分红超过5.69亿元，每年分配的现金占比均超过当年实现净利润的30%，为广大投资者带来切实回报。 可以看到，金徽酒核心管理团队把公司长期健康稳定发展放在第一位。2022年，金徽酒定下了持续高质量发展的目标，已陆续召开了甘肃、西安、银川、华东各销售公司2022年营销工作会议、金徽酒年度工作大会，对2022年转型乘长、共创共享进行战略性部署。 复星全球合伙人、金徽酒股份有限公司董事长周志刚在会上强调，金徽酒2022年要围绕既定目标，做到质的飞越与突破，完善各项激励制度，确保实现全年经营目标。 周志刚指出，2022年是金徽酒转型发展的关键之年，既面临艰巨的任务和挑战，也面临难得的发展机遇。 全体金徽人将始终坚持良心酿造好酒，以客户为中心，以奋进者为本，认认真真做事、老老实实做人，为“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”的目标奋进，共同实现“共创百年金徽，共享美好生活”的美好愿景。

来源：微酒

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