“拉人头”卖酒的贵州酒企，居然也能得巴拿马金奖？

双沟大曲价格

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　　谁能想到，如今白酒销售，居然也搞“拉人头”？

　　最近，贵州白酒“肆拾玖坊”高调宣布，计划斥资50亿加码酱酒基地！逆势加码的背后，却引发了市场、媒体的多方疑问，有媒体甚至质疑其备受推崇的商业模式涉嫌“传销”，甚至他们还用洋奖的方式来充门面。

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逆势扩张，夜郎自大？

　　近日，“肆拾玖坊”在贵州仁怀茅台镇椿树村兰家湾，举行了万吨酿酒基地奠基仪式。项目预计总投资额高达50亿元。

　　一个成立仅仅7年，依靠“众筹”起家的新品牌，动辄投资50亿元打造酿酒基地，引来诸多质疑之声。

　　深蓝财经注意到，项目总用地规模达到613.18亩，包含制酒厂房、制曲厂房及相关配套附属用房、办公楼、宿舍楼、酒文化中心等。一期工程计划年底投产，实现5000吨大曲坤沙酱酒产能；二期工程建成之后，项目总产能将达到约1.2万吨。

　　50亿元的投资额，已经超过了贵州茅台今年拟投资41亿元扩产系列酒的规模。酒业人士表示，如果投产，即使在整个酱酒行业，肆拾玖坊的产能规模也相当大，属于第二梯队。

　　此外，肆拾玖坊还提出了一个“耸人”的目标：预计到2025年实现年产能5万吨、储能20万吨，2025年销售收入超过100亿元，成为中国白酒头部企业。

　　不过，最近1年来，酱酒行业事实上已经“降温了”。以21年的原箱飞天茅台酒为例，去年最高炒到3800元一瓶，如今已经跌至2800元一瓶，跌幅26%；21年的散瓶飞天茅台，从去年最高的3200元一瓶，跌到如今不到2600元一瓶，跌幅19%。

　　号称“茅台镇第二大酱酒”的国台酒，主力产品国标酒去年最高500多元一瓶，目前价格已经跌至280元左右，跌幅44%。

　　很多酱酒，价格下来了，动销也难了。

　　茅台镇代表性的酱酒产品价格都在暴跌，此时投入巨额资金扩张产能，“肆拾玖坊”也被部分业内人士认为“夜郎自大”。有业内人士表示，肆拾玖坊目前年营收额约20亿元，但是产能投入超过了营收很多。投入资金过大，一旦终端需求不及预期，风险也会成倍扩大，很可能资金链断裂，“可能是想豪赌一把”。

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商业模式涉嫌传销？

　　关于“肆拾玖坊”的商业模式，也是一片争议。

　　公开资料显示，肆拾玖坊没有采用传统的经销商、代理商模式，而是所谓的“股权众筹模式”。简单的讲，公司通过“总舵——分舵——堂口——社群”层层众筹的模式，聚集了“数百万忠实用户”（数据来自公司网站）。

　　肆拾玖坊宣称，目前拥有100多家分销商、5000多个新零售终端，覆盖全国34个省级行政区域、200余地市、1500个县区。年复合增长率超过100%。

　　超乎异常的增长速度，背后究竟有何不一样的模式？公开资料显示：

（图片来源：公司网站）

　　首先，创始人张传宗拉了49个联合创办人，每人出十万，共计500万的启动资金成立了总部，也叫总舵。他们是原始股东，但是他们只占分红的30%。另外70%的利润分给谁呢？

　　接下来第二步，成立分舵。每个创始股东，要在全国各地组建分公司。按照每人成立两个分舵，全国各地就能组建98个分舵。按照每个分舵的销量，来瓜分总部另外70%的分红。也就是业务越好，分红越多，同时还享受卖酒的差价收入。

　　每一个分舵，又可以招募二级股东。据悉，只需要“进货2万”，即可成为分舵的参与者。假设一个分舵100人，全国98个分舵，即可聚9800人。由此，相当于有了经销商和分销商。

肆拾玖坊分舵众筹规则   图源见水印

　　下一步，就是开店。肆拾玖坊把开店叫做“堂口”。如果3个二级股东开一个店，理论上可以开3266家店。而根据最新的数据，目前肆拾玖坊开店5000多个。据悉，开店也是“众筹”的，一个堂口招募30个人，每人1万，这相当于三级股东。

　　最后，每个门店的股东，又可以建1个社群，假设每个社群300人，那么相当于1个门店拥有9000精准粉丝。

　　通过上述“层层众筹”，一环又一环，肆拾玖坊宣称“聚集了数百万忠实用户”。

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模式争论不休？

　　对此，有网友评价称，很像传销，“也很像直销的变种”。

　　北京圣雄品牌策划创始人、酒类专家邹文武认为，“这种模式，不能说是传销，但是管理起来确实像传销，其实也是三级的众筹模式，层层分级众筹下去做产品，只是会涉及股权激励和分红”。

　　深蓝财经查阅资料发现，是否构成“传销”主要看三点：

　　一、是否需要认购商品或缴纳费用取得加入资格；

　　二、是否需要发展他人成为自己的下线，形成层级网络，超过3级即为明确传销；

　　三、是否以直接或间接发展人员的数量或销售业绩为依据计算奖金。

　　符合这三个特点，就属于法律认定的传销。

　　对于“传销质疑”，张传宗曾公开回应称：“因为我们当初是众筹、众创，我们多个人开店，然后朋友也多；第二个，用户体验，我们经常邀请用户来茅台镇，一来就来几百人；然后我们还有酒文化、醒酒令、有口号、还统一服装。乍一看，确实挺像传销的。”

　　邹文武表示，传统的酒类代理模式，普通人很难参与。但是肆拾玖坊“众筹+股权+产品+层级”的模式落地之后，很多人有能力参与和愿意参与，反正都是要喝酒，买酒，如果价格合适，还有利润，同时还有股份和未来。

　　张传宗说，“直销也好，传销也好，什么销也好，最终要看你是什么心思？你是想骗资本的钱，还是想骗用户的钱，而我们是来做实业的，我们是让全国人民更好地认知到酱酒，喝到酱酒，然后更好地认知到茅台镇。”

　　网友的评价也是精彩纷呈：

　　“这种模式除了最顶尖的以及少数销售能力比较强的能赚到钱，大多就是凑人头送钱的，跟直销没有太大的区别。”

　　“内行的人都知道，模式不可持续！和直销差不多，拉人头而已！”

　　“这种模式，去除自己必须压货拿货，看看真正喝的有多少？买酒，喝酒的会用钱包来投票！”

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品质不够，奖项来凑？

　　据悉，目前肆拾玖坊的主力产品为“泰斗”、“宗师”酒。深蓝财经在京东平台看到，这两款酒零售价格分别为1499元和1288元左右。

　　“泰斗酒”定价比肩飞天茅台，实际的市场价格和茅台1935、习酒窖藏15年、青花郎、国台龙酒等酱香酒差不多，比五粮液、国窖1573等浓香型白酒价格更高！

　　价格和价值相匹配。对于肆拾玖坊的“酒质”，业内人士也是“褒贬不一”。很多人表示“呵呵”。

　　似乎为了增加“含金量”，肆拾玖坊“泰斗”酒不断宣称自己荣获了“第105届巴拿马万国博览会特等金奖”（简称巴博会）。

　　事实上，这是近年来众多三四五六线酒厂争相打出“巴博会”奖项的一个缩影。用这个奖项，给自家产品“增色”。似乎不拿个“巴博会”的金奖，已经“不好意思”在酒圈混了。

（图片来源：美国巴拿马万国博览会网站）

　　只不过，如今的“巴博会”，早已不是100多年前的“巴博会”了。有分析人士一针见血的指出，“巴博会金奖已经被用烂了”，现在就是个“普通奖项”。但是消费者不知道啊，给消费者营造的感觉“很高端”。因为茅台之前用这个奖项“宣传了好几年”。

　　深蓝财经注意到，目前有两个组织在中国组织“巴博会”，一个是“美国巴拿马万国博览会”，另一个是“巴拿马太平洋万国博览会”。

　　而且无一例外，这两个组织均表示“自己才是正宗的，对方是假冒的”。

　　这像极了《西游记》里面的“真假美猴王”一幕，颇为讽刺。

来源于深蓝财经 ，作者深蓝财经

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