李渡“减速”，背后是长期主义的信念与坚持

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　　文 / 高金河

　　2022年6月22日，李渡高粱1308宣布停货；6月26日，李渡高粱1955也官宣停货。当各家酒企都瞄准疫情后的消费复苏，准备扩大市场的节点，疫情期间举办“万人云约酒”的李渡酒业却主动收缩，提前进入了“慢变量”竞争的新赛段。

双品引领，双重发力

　　贯穿着白酒各个发展周期的根本问题，不外乎品质的提升、渠道利益的分配与消费场景的发现和营造。精准地发现和处理这些环节之间的问题，成为决定品牌崛起，行业竞争层次升维的关键。

　　在李渡高粱1308的停货通知里，李渡酒业表示“由于市场需求太旺，基于对产品品质的严格要求，产品的配额已无法满足激增的市场需求。”

　　而在四天后发布的李渡高粱1955停货通知里，李渡酒业又表示：“李渡酒业始终坚持匠心创新精神，以用户利益最大化为目标，品质是我们始终不变的追求，也是我们战略经营的首要考虑因素。”

　　李渡高粱酒因为“端杯闻浓香，沾唇是米香，细品有清香，后味陈酱香”这一口四香的特色，带来神秘口感，更促使很多消费者深挖出其背后的文化底蕴：李渡酒业坐拥800年元代古窖池和167个OTU（远古时代的古菌群落），再加上传承至42代的非遗传统手工古法酿造工艺，经过长发酵期、长储存期，才酿造出了独一无二的一口四香，这是中国白酒的独一家工艺。

　　产品品质、白酒文化的双重发力，迅速提振了李渡酒业的品牌声望和市场影响力，在疫情不断零星反复的2022年上半年，两款主力产品高歌猛进，供不应求，如今，面对疫情后市场的快速恢复，李渡酒业却选择主动停货。

　　五天两份停货通知的背后，我们似乎可以窥见李渡这家创新白酒领军企业，对中国酒业未来趋势的判断——对疫情之后快速恢复的白酒行业而言，长期主义将成为市场竞争的主旋律。

做慢做深

践行长期主义的发展智慧

　　今年4月江西防疫形势较为复杂严峻的节点，李渡举办了一场“万人云喝酒”活动；疫情刚刚结束，李渡酒业“渡爱担当联盟南昌分舵第一季度杰出舵主交流会”就在梅岭召开。

　　通过渡爱担当联盟这个集体，李渡酒业与合作伙伴共享资源，共建团队，构建赋能模式，为合作伙伴提供专人支持、专属产品、专享资源，让经销商伙伴做大做强，形成推动白酒产业革新的蓬勃力量。

　　“李渡酒业要与合作伙伴、与客户在同一频率上。”在今年5月初举办的渡爱联盟南昌分舵一季度杰出舵主交流会上，汤司令这样阐释渡爱联盟的理念。

　　通过生产企业与流通伙伴的同频共振，以酒为媒，传递文化价值，共建产业新篇，是李渡不懈的模式探索。通过这一厂商共建生态，在白酒行业面临世纪疫情不断冲击，探索全新发展模式，重构发展逻辑的历程中，李渡走出了自己“以慢为快”的长期主义新道路。

　　华东地区的疫情刚刚结束，李渡酒业与合作伙伴、渡爱担当联盟盟主一道起航敦煌，四天三夜与世隔绝的徒步之旅，以一场“李渡高粱1308一百单八将戈壁挑战赛”穿越戈壁，这也是自2021年10月甘肃疫情之后首支进入戈壁的队伍。作为不断深入白酒“无人区”的李渡，从未停止过探索的脚步，将会继续以穿越“无人区”的坚定信念与勇气，践行中国白酒传统文化复兴的新使命!

　　滑动查看李渡酒业携手渡爱担当联盟盟主穿越戈壁图片

　　仅仅十多天后，时间即将进入疫情逐渐缓解，消费市场逐渐复苏的下半年，李渡接连两份停货通知，更砌筑了白酒行业长期发展的新逻辑。而保持李渡高粱1308及李渡高粱1955品质与文化的稀缺性，成为李渡酒业在自身独特发展轨迹上不断突破，不断创新的动力之源。

　　文化与品质，使李渡成为江西白酒的精神符号，中国白酒的文化丰碑。而如何保障这一品牌势能得以延续，李渡又以崭新的长期主义叙事，为我们打开了中国白酒高端品牌全新的叙事空间。

以传统敬未来，以稀缺敬长远

　　过去很长时间，强品牌在一定程度上解决了消费者决策成本的问题。

　　但在新的消费环境下，互联网赋予了人们快速获得信息和知识的能力，消费者们越来越熟悉如何去运用信息和知识，更强大的品牌内涵、更稀缺的产品属性，更完满的体验模式，成为消费者，尤其是高净值人群消费选品的核心参考指标。

　　不断反复的疫情冲击着白酒的消费，消费者们对高品质好酒的需求却始终在增长。

　　今年五月初，金东集团董事长吴向东到访江西，第一站便考察了国宝李渡酒庄的建设情况。国宝李渡酒庄暨中国白酒古窖微生物酿酒研究技术中心建设，旨在通过微生物的分离、复壮、扩培，让800年的微生物在新的酒庄中均匀呼吸、巩固产品的品质，为李渡酒业的品质升级再添新翼。

　　未来的国宝李渡酒庄前途无限，但对如今的李渡酒业来说，适当慢下来，却是保障稳定发展势头的重中之重。

　　来自元代的古菌群正在郑家山上孕育新的生机，李渡也在这个火热的夏天里暂时放慢了脚步，等待着一个真正属于长期主义者的产业之春。

　　我们的祖先在一千年前，酿出了第一瓶属于中国的东方烈酒。千年以后，“慢下来”李渡人，为我们写就了一种穿越周期的、虔诚的长期主义全新经营智慧。

　　来源  糖酒快讯（ID：tjkx99）

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