抢攻陕西市场百元价格带，新品“金奖金徽”有何冲力？

白酒陈列协议 · 发表于 2022-7-2 10:50:32

　　文孤鸿子

　　7月1日中午，金奖金徽陕西市场上市发布会在古城西安举行。“不做OEM”的金徽酒公司面向陕西市场，推出了金奖金徽系列3款新品

。

　　金奖金徽1988、1993、2018，定价从158元、98元、68元不等，以复古造型、硬质瓶身和经典配色亮相，力图在陕西市场打造百元价格带大单品。

　　至此，面向陕西市场，金徽酒公司已推出了高中低三大主力产品。其中，高端年份深耕重点区域、中高端能量系列覆盖陕西全域，中低端金奖系列掘金乡镇，以越级的品质，高中低三端同发力，形成鼎立之势，打造陕西白酒

市场竞争标杆。

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定位清晰，抢攻陕西百元市场

　　金徽从不打无准备之仗。

　　金徽酒股份有限公司副总经理、金徽酒销售西安公司总经理廖结兵在发布会上表示，金奖金徽在陕西市场上市，前期经历了周密的市场调研，发现陕西市场存在百元价格带空白。从最初立项到今日上市，又经历了一年时间打磨。

　　金奖，是金徽酒公司的一块优质品牌资产，是好酒和时间证明的荣耀。历史上，金徽酒三款单品分别夺得了1988年中国食品

博览会金奖，1993年香港国际名酒博览会金奖和2018年比利时布鲁塞尔国际烈酒大赛金奖，从中国大陆、中国香港到国际舞台一路夺金，象征着金徽酒“品质如金”。

　　最终，金奖金徽系列以年代金奖为切入点，并把标志性的金质奖章复刻在瓶身上，让消费者

看瓶子就知道是一瓶好酒。

　　金奖金徽布局陕西市场，是看中了时机。过去20年，消费升级助推高端白酒持续跃进，头部酒企拉升高端白酒天花板，与低端白酒已成背离之势，再加上白酒消费正从传统橄榄型向哑铃型转变：低端白酒回归品质和性价比。

　　当下，疫情从突发的黑天鹅演变成影响深远的灰犀牛、人均可支配收入紧缩，消费回归理性，对百元级白酒品质更关注。廖结兵表示，陕西白酒市场在全国品牌和本土强势品牌多年经营下，高、中端市场已呈一片红海，“但百元左右价格带还没出现经典大单品，这是金奖金徽入场陕西市场十年不遇的时机”。

　　“低端白酒市场在放大、性价比白酒优势凸显、再加上陕西市场没有百元经典单品，这个机会恰恰刚好。”廖结兵说。

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金徽酒股份有限公司副总经理、金徽酒销售西安公司总经理廖结兵

　　陕西省糖酒流通协会会长宣保国称，“上市的3款金奖金徽，是好企业精心酿造出的金奖口碑的优质产品，无论是自饮、聚会和宴请，性价比都很高，将为金徽酒业的大发展奠定良好的基础。”

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置顶宴席，深耕陕西乡镇

　　复古包装、经典瓶型、金奖品质、百元价格带定位，当天很多陕西经分销商对新品表达了喜欢，称赞其“漂亮”。

　　据了解，金奖金徽未上市前，仅通过金徽酒公司销售人员对品牌、价位带的介绍，已经吸引了很多 经销商

，金徽酒销售西安公司已收到首笔500万预付款，足见对销售前景的看好。

　　除了颜值，金奖金徽更有品质内涵。来自金徽酒公司的国家级白酒评委张娟介绍，金奖金徽传承金徽酒多年来匠心酿酒，生态酿酒的品质基因，以秦岭之心独特的生态孕育，秘传五粮配方、中高温大曲老窖发酵，配和金徽独有的三低工艺：低温入窖，低温发酵，低温蒸馏，更赋予了金奖金徽酒体甘润、净爽的独特禀赋。入口甜润，诸味协调柔顺，尾调干净清爽，顺口不上头，唇齿留香。

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　　国家级白酒评委张娟

　　廖结兵表示，金奖金徽作为金徽酒陕西市场三大产品主力之一，将通过“县乡并举，经分销共建”发起进攻，包括以宴席为关键驱动，实现宴席酒店、宴席介绍人和宴席核心店的“三盘驱动”。

　　金徽酒销售西安公司金奖事业部总经理刘召阳称，金奖金徽实施“模块经营、聚焦乡镇、置顶宴席、深度分销”营销策略，成立金奖事业部，进行统筹矩阵式管理，并聚焦乡镇，以“乡镇ABCD”分级实现多渠道布局、精准分级和逐层发力。2022年，该产品预计覆盖陕西400多个乡镇。

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　　金徽酒销售西安公司金奖事业部总经理刘召阳

　　在组织模式上，金奖金徽会建立1+4垂直体系，一个总部指挥+4个核心渠道，并打造以宴席为关键的驱动。

　　金徽酒公司还会对经分销商提供专属事业部、矩阵管理体系、严格阵地划分、刚性价格管理和充分资源投入（三年）保障权益。

　　业内人士表示，金奖金徽上市，为陕西白酒行业注入了一股全新活力，也是金徽酒深耕西北，布局全国，重点突破的关键性落子。

来源：微酒