如何深挖年轻消费市场？这里有一份“洛神”范本

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洛神山庄或将是年轻消费市场的一匹“黑马”

　　近年来，随着年轻消费势力的崛起，如何深挖年轻消费市场已成为各大品牌的必答题。7月26日，2022年中国国际消费品博览会上，优质葡萄酒品牌洛神山庄Rawson’s Retreat携手建发酒业再度针对年轻消费人群，在建发股份董事长郑永达先生的见证下，重磅推出全新IP联名限量包装。发布会现场，建发股份副总经理兼建发酒业董事长王志兵、建发酒业总经理陈旭光，以及富邑葡萄酒集团精选品牌事业部中国区销售负责人林永生共同出席，并对新品表达了高度期待。

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　　值得一提的是，此次包装设计源自洛神山庄与时尚插画师Pencil Bryan的跨界合作，旨在以艺术表达打造葡萄酒届的潮流风向标，此外，洛神山庄还将与聚集了大量年轻消费人群的潮流电商“得物”合作，开拓新零售渠道平台，为年轻消费者们带去更多的葡萄酒饮用选择，点亮乐活灵感。

　　事实上，早在今年4月，洛神山庄便通过云发布的形式，面向年轻消费市场推出全新“探享家”系列葡萄酒，与葡萄酒爱好者们在线上进行了深度的交流，其中全新“探享家”系列主题短片更是令人印象深刻。洛神山庄“探享家”系列葡萄酒以芬芳浓郁的果香、柔和细腻的质地、单宁顺滑的平衡，带来丰沛圆润、轻松易饮的葡萄酒体验。全新“探享家”系列葡萄酒源于品牌全球范围内的精心臻选，希望为消费者们带来更多关于生活灵感的启发，鼓励年轻人探享生活的另一面，尝试多样的饮用场景，纵情感受生活中的美好瞬间，做自己生活中的“探享家”。

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　　值得一提的是，洛神山庄的此次匠心之选，延续了品牌一贯轻松易饮的风格，消费者无需了解复杂的葡萄酒知识也可享受到来自全球优质产区的高品质葡萄酒，而洛神山庄未来也将继续引领葡萄酒消费市场新潮流。

　　为了向年轻消费者带来更多创意灵感，从视觉上抓住消费者眼球，以更加摩登现代的表达方式贴近年轻人的社交需求，洛神山庄与知名时尚插画师Pencil Bryan达成IP合作，为洛神山庄全系列葡萄酒推出限量版包装。

　　凭借多年以来与众多知名品牌的丰富合作经验，Pencil Bryan在此次创作中将人与“探享”的关系作为切入点，结合“美时每刻”的品牌理念，根据不同的葡萄酒饮用场景创意绘制了四幅插画作品，以轻松有趣、色彩丰富的画面展示生活中人和葡萄酒之间的互动，使葡萄酒成为串联每一个真实生活场景的美好表达。

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　　“探享城市”展现了在欢聚中关于自我、友情、爱情与城市生活之间的关系；“探享文化”通过建筑、美食、音乐等诸多角度的结合体现了中国传统文化的博大精深；“探享郊野”通过徒步、野餐、钓鱼等户外活动场景来表现郊野欢聚的悠闲愉悦；“探享未来”则是将“游戏感”与“未来世界”结合，并融入对智慧建筑和未来交通的想象。除了将这四幅创意作品应用于洛神山庄葡萄酒的全新瓶身包装，洛神山庄更推出了相应的套装礼盒，呈现出更具整体感和层次感的视觉设计，让消费者可以全方位地感受到插画艺术的创意魅力，点亮每一个欢聚时刻。此次跨界合作，旨在希望通过艺术创作传递出洛神山庄品牌精神“探享美时每刻”，鼓励消费者在多个维度去探索未知、享受生活，正如葡萄酒为相聚提供了更多的可能性，希望有更多的消费者可以在洛神山庄葡萄酒的陪伴下收获更多美好。全新包装于2022年中国国际消费品博览会上发布亮相后，受到了广大消费者的热切关注。

　　回首2021年7月，洛神山庄官宣国内酒业巨头厦门建发酒业成为洛神山庄品牌中国独家总代理，双方达成战略合作。在过去一年中，作为拥有强大资源后盾和近二十年酒类经营管理经验的厦门建发酒业与洛神山庄强强联合，稳步推进洛神山庄品牌化、渠道化的分销工作，不断拓展产品销售规模与渠道，为洛神山庄布局全国市场、优化渠道、打造“战略大单品”等领域取得了显著成效。此次跨界合作的限量版包装依然由建发酒业独家分销。在联名产品发布会上，建发酒业总经理陈旭光表示，为进一步布局新零售市场，洛神山庄亦与潮流电商平台“得物”达成合作，以平台特色为灵感，定制化产品包装，意在深入拓展年轻消费者的购物渠道，进一步触达更多目标人群，持续扩大品牌影响力。

　　众所周知，得物App上聚集了大量的年轻消费人群，其中90后电商主力消费人群占比超过75%，覆盖一线城市、沿海地区，广泛分布于全国。作为线消费的主力军，同时也是在线新经济未来发展的引导者，这些年轻人在消费方面表现出很强的个性化特征，不仅乐于尝试新鲜事物，更愿意与同好交流消费体验，更加追求愉悦的消费体验，这与洛神山庄“探享家”系列的品牌理念不谋而合。近日，京东消费及产业发展研究院发布的《2022年进口消费趋势报告》显示，今年“京东618”期间，跨境食品酒水生鲜品类预售订单额同比增长100%。年轻人仍为进口品牌商品消费主力军，26-35岁用户人群占比达到近五成。需要注意的是，消费观念的升级，正在促使消费者对产品产生更为精细、高端的要求。得益于对年轻市场的长期关注和持续深耕，洛神山庄敏锐地洞察到这一趋势，并针对年轻人的不同消费场景，顺势推出“探享家”系列葡萄酒，完美地实现了产品与消费需求的精准匹配，堪称“如何深挖年轻消费市场？”的标准答案。毋庸置疑，年轻人市场即未来市场，谁能更好地抢占年轻消费市场，谁便能在消费换棒的市场格局下一骑绝尘，而深刻洞察年轻消费市场的洛神山庄或将成为这一赛道最有潜力的“黑马”。

　　 来源：酒业家

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