“自有品牌+OBM”剑指大商，大唐酒业如何“筑巢引凤”？

如何千杯不醉

文  千 树

7月26日，2022年大唐酒业《大商选大唐自有品牌+OBM双驱孵化计划》发布会在深圳如期举办。作为针对渠道大商经营痛点发起的项目，这场盛会吸引了行业协会领导、流通企业大商代表、营销咨询专家等100余位行业意见领袖前来助阵。

中国酒业协会副秘书长刘振国，中国新媒体营销专家申晨，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光，壹玖壹玖集团董事长杨陵江，酒仙集团董事长郝鸿峰等行业精英齐聚，为大唐酒业的双驱孵化计划论道赋能。现场，大唐酒业与遥望网络、酒仙集团、天虹股份、老家河南酒业集团签署战略合作，至此，2022年度大唐酒业OBM项目累计签约金额达6.16亿元。

那么，剑指大商，大唐酒业如何“筑巢引凤”？

01

行业首家

定位“核心产区酱酒品牌孵化专家”

今年以来，酱酒市场迎来新的发展形势。在疫情防控常态化的背景下，消费场景减少，诸多酱酒品牌市场价格不振、社会库存加大、渠道利润下滑，不少商家纷纷与上游企业探寻新的合作模式。

▲大唐酒业董事长 方坚

洞察到这一市场现象，大唐酒业定位业内首个“核心产区酱酒品牌孵化专家”，率先提出“自有品牌+OBM”双驱模式，目的就是针对性解决酱酒商家经营痛点。

活动现场，大唐酒业再次重申“核心产区酱酒品牌孵化专家”定位并系统性发布全新战略。微酒获悉，大唐酒业“自有品牌+OBM双驱孵化计划”，开创酱酒定制3.0时代 ，主要涵盖品质保障、品牌定位策划、包装设计及量产、品牌营销赋能、招商系统支撑等“一站式”酱酒品牌孵化菜单，可以协助入局的商家从普通的代理商变成“原始品牌创建商”。

具体来说，大唐酒业OBM模式将提供从前端定位、价格、设计的策划服务，到中端酿造、灌装、包装的生产支持，再到后端品鉴、媒介、会展的营销赋能等，串联起一个酱酒品牌生产销售每一个环节，合作商家要做好的就是市场搭建与运营，厂商协同，最终实现共建、共创、共享。

▲中国酒业协会副秘书长 刘振国

“优质酱酒品牌正向大商集中，大商的资源集中也正加速酱酒品牌的分化，酱酒产业正处于一个快速调整的时期。”中国酒业协会副秘书长刘振国现场肯定了大唐酒业OBM模式，并谈到，依托大唐酒业自身的产区优势、产能优势、品质优势，以及怡亚通的渠道优势、供应链优势，大唐酒业OBM势必会建立起完善的产品力与渠道力。

有参会商家对微酒表示，酱酒传统粗放式招商已经很难说服商家，大唐酒业作为行业首家“核心产区酱酒品牌孵化专家”，其OBM范例的意义还在于内培外引，通过行业的口口相传，形成好口碑，吸引更多优质大商前来参与，最后形成筑巢引凤、以商招商的效果。

02

再亮家底

“大商”成大唐亮点

大唐酒业坐落于茅台镇酱酒核心产区，现有生产车间12栋，年生产大曲酱香酒5800余吨，拥有窖藏老酒过万吨，其产能在茅台镇排名第四。

去年，大唐酒业便开始推行OBM商业模式，凭借优质的产能与品质，大唐酒业OBM吸引了酒仙集团、天虹集团、河南文旅多个大商，并先后孵化出状元塔、天优酱酒、老家河南等多个畅销品牌。

今年5月，怡亚通入主，成为大唐酒业控股股东。根据公开资料，怡亚通是当前中国最大的快消品分销企业之一，在国内一至六级城镇拥有超过80万家终端门店与30000余营销合伙人，同时，茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春等企业均是怡亚通的长期合作客户，遍布全国的深度分销网络体系与丰富的营销经验，让怡亚通在白酒行业具有得天独厚的渠道优势。

在怡亚通的光环与号召力下，再亮家底，“大商”成为了大唐新的亮点。

▲酒仙集团董事长 郝鸿峰

酒仙集团董事长郝鸿峰表示，随着酱酒产业不断理性发展，未来将是“专业卖酒人”最好的时代，酒仙集团在去年酱酒降温的时候选择大唐，就是看中大唐酒业战略的求真务实、理性健康，酒仙与大唐有着相同的发展观。

▲壹玖壹玖集团董事长 杨陵江

壹玖壹玖集团董事长杨陵江认为，酒商都想打造自己的品牌，建立自己的渠道，大唐酒业给商家提供了一个很好的平台。

显然，在酱酒综合实力竞争时代，大唐酒业优质的产能给予了怡亚通巨大的发挥空间，再加上素有“酱香酒型白酒工艺活化石”之称的曹大明坐镇，拥有产能、品质、营销、渠道、终端闭环的怡亚通，是大商参与大唐酒业OBM的坚强后盾。除此之外，大唐酒业更是承诺“稳量、稳质、稳价”，来最大程度保障合作商家的利润。

03

释放40%股权

大唐开启新的“盛世”

“对于大唐酒业来说，品质是1，营销是0，大唐酒业就是要以‘犟’心致匠心。”大唐酒业董事长方坚现场发布大唐酒业四大战略，即长期主义的产业战略、极尽匠心的品质战略、坚定不移的品牌战略、开放兼容的共享战略。

方坚表示，OBM是根据大唐酒业当前发展阶段做的决定，“赚快钱”违背酱酒产业规律，大唐酒业将坚持适度规模、做精做强，全面建立建强企业四大运行体系，包括生产管理体系、质量控制体系、市场营销体系、服务保障体系。

微酒获悉，大唐酒业将稳扎稳打，打造“大家的大唐”，目标在2025年实现30亿销售收入，随后启动独立上市计划。

▲怡亚通集团副总裁兼大唐酒业总裁 王欢

“选择性合作，高品质孵化。”怡亚通集团副总裁兼大唐酒业总裁王欢在会上发布《大唐酒业OBM模式使用白皮书》。他透露，大唐酒业未来会把达到一定合作体量的大商纳入合伙人体系，共享企业发展红利，其中，五到八年内，大唐酒业将向优质合作伙伴释放销售公司股权总体比例40%，每年按5%—8%执行分解，让大唐厂商从“利益共同体”转向“命运共同体”。

在与参会商家的交流中，微酒注意到，除了大唐酒业与怡亚通各种利好政策带来的吸引力之外，有着“钓鱼台珐琅彩”、“国台黑金十年”、“摘要12”、“大唐秘造”、“首粮”、“首要”等多款爆品孵化经验的怡亚通，更是为大唐酒业OBM模式带来极强的示范效应，这也是大商看好大唐酒业的直接原因。

深圳因改革开放而兴，拥有改革开放先行先试优势，是中国开放程度最高、经济活力最强的城市之一，正充分发挥国家中心城市和综合性门户城市引领作用。

作为大胆改革营销模式的“吃螃蟹者”，大唐酒业也正在享受改革带来的市场红利，其“自有品牌+OBM”双驱孵化计划的顺利实施，就是其多年创新营销改革的大成之果。

创新之都深圳，始终坚定传承开放发展基因，通过40余年的高质量发展引领中国经济前行。同样，大唐酒业坚持以创新精神探索厂商高质量发展之路，二者有着历久弥新的情感共鸣。打卡深圳亮出“自有品牌+OBM”双驱孵化计划以及雄厚的家底，大唐酒业筑巢引凤，正在开启的，或许正是一个新的大唐“盛世”。

来源：微酒

双轮快畅

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