文 王越梅 近年来,酒商纷纷撤离批发市场。微酒曾于2021年初发布《微酒调查:为何逃离批发市场?》一文,时隔一年多,情况是否有了新的变化?近日,微酒记者走访了四川成都的合力达西部食品城。
微酒记者发现,整个批发市场约有300家酒类门店,大多数境况不佳。
01
艰难的批发商们
从批发市场的调查情况来看,这里的批发商们整体较为艰难,从心态和应对上可划分为三种类别。
第一种是带着希望,苦苦支撑。
李光(化名)是合力达西部食品城的“老人”。针对近年来的情况,老李表示:“今年的单位用酒和送礼用酒都很少,前年进的货,到现在也没能卖出去多少,一直处于亏损状态。”
李光认为,名酒的提价和绕道是影响其销售的重要原因,前者让他流失了很多老顾客,后者则让他失去了部分商超和烟酒店的生意。 李光的门店旁,有一家已经关闭的店。据李光介绍,这家店刚开不久就遇到了疫情,生意不好又没有客户资源积累,从关门到现在都两年了,也没人来接手。
提到未来的打算,李光表示:“我做 白酒批发十来年了,中间也有过艰难的时刻。还是打算再坚持坚持,市场也需要调整,也许过了这段时间就好了。”
第二种是兼售饮料和茶叶,暂且维持的。
吴敏 (化名)是“丰达名酒批发”的老板,在她店内,白酒的 陈列面积不到1/3,剩下的空间则摆满了饮料、茶叶等货品。她表示:“以前只做白酒的,现在没办法,只能搞兼营,维持着走一步看一步。”
吴敏告诉微酒记者,今年白酒消费需求不足,如果不做其他的,根本撑不起门面。“卖一箱牛奶能赚5块钱,卖一箱 啤酒能赚1块钱,总比白酒放在那里压着好”,她说。 吴敏表示,部分名酒厂家提价以后,消费端接受度不高,批发价格稳不住。今年年初,她出了几十件价格在300-400元/瓶的名酒产品,但却感觉白忙活一场。“以前每瓶酒有几十块的利润,现在就是想赚几块钱都不容易”,她叹气道。
第三种是在探索中谋求转型的。
面对困境,名缘名酒批发店的老板张奇(化名)把希望寄托于转型。
2020年6月,张奇在淘宝上注册了一家店铺,但由于不理解 电商运营的方法,店铺基本没有销量,前期投入的保证金、店铺升级费用、产品宣传设计花销等基本都打了水漂。
目前,张奇退出了淘宝平台,打算寻找新的出路。提到做直播,张奇讲出了他的顾虑:“很多直播卖酒的价格低得离谱,明显是 假酒,但还是有人上当受骗。我也想过做直播,但在价格和货源上遇到了一些困难,就算自己不赚钱,拿到平台上也没有优势。” 此外,张奇特别提到,近段时间以来,他遇到了好几拨人来邀请他入驻线上酒水销售平台,但条件却十分苛刻。“根本划不来,一方面要自己出货、压货,风险自己承担;另一方面,平台服务费太高,等于是赚5块钱平台就要抽走4块。”
02
批发商还有没有活下去的资本?
从微酒记者走访的结果来看,批发商们似乎都在惨淡经营中苦苦挣扎,但值得深思的另一个事实却是:批发市场中的300来家店,关门的只有极少数。
在微酒记者一下午的守点观察中,部分门店还是会有客户光顾。比如张奇所经营的名缘名酒店,一下午来了两拨人,分别购买了十瓶 国窖1573、几箱 沱牌曲酒和一些 葡萄酒,张奇表示,凭这两单,他能赚3000元左右。 微酒记者了解到,批发商手中其实还掌握着一些暂时难以被替代的资源和优势,这也是支撑他们“走下去”的信心。
首先是信息差。
事实上,批发商最大的优势就是信息差,他们有自己的信息渠道,如果能较为全面的掌握全国的市价情况,就能通过产品的调动赚取差价。
其次是上游有较为成熟的进货渠道。
他们的进货来源相对广泛,除了对接 经销商、企业,他们还有其他渠道,只要哪里有更便宜的货,他们就从哪里进货。
三是下游的 团购资源和老顾客。
部分批发商在长时间的经营中积累了足够的资源,通过与多家物流的合作,他们能够实现“货通天下”。
四是相对自由的销售价格。
相比于经销商严格的价格管理制度,他们的出货价格往往更加自由,甚至可以做到“有赚就有卖”。
总的来说,利用信息差和上下游资源,他们可以从价格低的地方进货,再将这部分产品卖到价格高的地方,促进产品动销,赚取中间差价。而在这个过程中,他们会根据实际情况对价格做出调整,这也成为他们去库存的一个重要手段。
记者手记:
批发商身处流通渠道的中下游,一般而言,他们向上承接 代理商,向下对接烟酒店、商超、网店、直播、微店等,也直面 终端消费者。
合力达西部食品城的白酒批发商大多都已经在这个行业待了很多年,已经逐步积累、搭建起了自己的生态圈,可以说每个人都有一套自己的一套生存法则。
然而,由于外部环境的不确定性,他们正经历着重大考验。在这场激烈的市场竞争中,批发商拼的是信息、抢的是渠道、靠的是资源。
事实上,优势资源的集中趋势在批发商这一类人群中依然明显。部分批发商掌握着更多的资源,信息来源更加广泛,他们具有更强的韧性以及更灵活的应对措施。
或许,批发商在未来将不仅仅是搞批发。
来源:微酒 |