用「大喜」聚焦小浪漫，光良酒如何突围七夕？

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　　文 / 罗玉婷

喜悦之时，都有光良大喜酒

　　七夕节这天，朋友圈被秀恩爱和打广告的内容霸屏时，光良酒业在其视频号上发布了一条名为《大喜之日》的TVC，在每个小故事的结尾，都会闪现一款红色的产品，配合字幕“有你的每一天，都是大喜之日”。看似“蹭”七夕热度，实际是在为8月2日发布的新品“光良大喜酒”造势。

　　如果仅从“光良大喜酒”的名称和包装，很容易能判定这是一款聚焦婚宴市场的产品，但从TVC《大喜之日》来看，婚宴并不是大喜酒的唯一指向。光良发挥了其解构与重塑语境的优势能力，结合光良酒“不装”的品牌精神，把“人生大喜”从一场满是仪式感的婚宴，延伸到普通人生活中一个个浪漫片段。

　　光良品牌部负责人这样阐述光良大喜酒的产品定位：“光良大喜酒契合了婚宴、寿宴等隆重热闹的喜庆场景，同时我们也主张大家用心感受日常生活的幸福瞬间。也就是‘有你在的每一天，都是大喜之日’的深意”。

延续光良式审美

大喜酒的颜值暴击

　　光良的产品设计能力在业内有口皆碑，数据瓶引发过行业内模仿热潮，光良59PLUS敦煌联名款以及不久前推出的“时间的朋友”，在设计上都十分出彩，令人过目难忘。而光良大喜酒作为光良为宴席市场定制的产品，在设计上也充分体现了光良的设计美学。在喜宴用酒中市场中，光良大喜酒完全能够凭借高颜值出道。

　　光良大喜酒贯彻光良一直以来的现代简洁理念，瓶形在光良59的基础上进行了延展设计，为契合喜庆的氛围，光良大喜酒通体采用典雅庄重的正红色，喷漆工艺质感十足。瓶身上用浮雕工艺突出双面“喜”字，以此表达“一瓶为喜，双瓶呈囍，双喜临门，喜从中来”的美好寓意。瓶颈处配上祥云样式的品牌挂牌，既突出吉祥寓意又展示了产品信息。

　　与光良数据瓶系列不同，光良大喜酒并不是光瓶酒，作为一款主打婚宴场景的产品，“盒装”虽意料之外也在情理之中——光良品牌的诞生，是基于消费者对“光瓶良心酒”的客观需求，因此光良59等高品价比的产品一推向市场便受到了很大的欢迎；光良大喜酒的诞生从逻辑上来说也是如此，用户对于婚宴场景的消费需求和消费习惯促使我们打造了这款产品，光良方面表示。与产品同色的外盒上也充满了设计细节，侧面以传统剪纸窗花为饰，巧妙地运用了鸳鸯、喜鹊、铜钱、连理枝等意象，包装设计上就把喜庆氛围烘托到极致。

　　同时，光良大喜酒用现代简约的形式展现传统喜文化元素，让整个产品看上去典雅庄重又不失时尚，不仅放在喜宴桌上与气氛相得益彰，即使在非婚宴时刻饮用，也不突兀，与产品所倡导的“你在的每一天，都是大喜之日”的理念契合。

始于婚宴，不止婚宴

　　光良大喜酒以“喜”命名，以“喜”为外观设计。但在七夕发布的TVC中，却并未专门展现婚宴场景。而是用片段式的方式，呈现了青年、中年、老年四对不同年龄段伴侣之间的温馨又日常的小故事。

　　通常情况下，“大喜之日”的指向是很明确，就是婚礼日期。但光良用另外一种思维方式重新审视和解读这四个字的意义：婚礼的喜悦来自有情人终成眷属，代表新的社会关系出现，其本质是爱情的升华。婚礼有时效性，爱情却没有，好的爱情和婚姻，能够将婚礼那一刻的幸福延续到余生。

　　于是，光良大喜酒提出新的产品主张——“有你在的每一天，都是大喜之日。”

　　在TVC《大喜之日》中，“大喜之日”可以是女子套在男朋友手指上的易拉罐拉环，可以是出差的丈夫为妻子准备的营养晚餐，可以是丈夫随手为妻子别上的一朵小花，也可以是老人排队为老伴买的冰淇淋。

　　幸福没有标准答案，爱情也没有统一的行为模式，光良试图通过一支短片，把爱情的定义权还给每对相爱的人们，让他们用自己的方式去表达爱情和浪漫，在每一个真实感动的瞬间，就是爱情的“大喜之日”。

　　一直以来，光良以“国民自用酒”为品牌定位，从“光良不装”到老高的故事，再到父亲节的短片，光良始终如一地将目光聚焦在普通大众身上，关心他们的喜怒哀乐，描摹他们的烟火人间。

　　在光良大喜酒的品牌故事中，我们依然看到了那个熟悉的光良，展现普通人生活的平凡瞬间，它们不高光也不伟大，但却最可能发生在每个人身上。这种高强度的代入感，让消费者更能体会光良大喜酒的产品立意，用心去感受生活中的幸福瞬间，感恩当下，活在当下。

　　当大多宴席用酒的卖点聚焦在品牌力、性价比、服务性等功能性优势的时候，光良除了在产品上下足精力雕琢外，再次发挥了价值观输出上的优势，用TVC极大延展了“大喜之日”的场景。无论是大喜之日，还是小确幸之时，都可以值得以光良大喜酒来纪念和庆祝。

切割千亿级市场

光良的品牌底气

　　根据华经产业研究院相关研究分析，2021年中国婚庆产业市场规模达16978亿元，较2020年增加了2830亿元。而其中，婚宴酒又是非常大的一块蛋糕。

　　其实宴席市场整体在过去两年里受到疫情的一定影响，寿宴、满月宴以及谢师宴等具有时效性的宴席，在受到防疫政策影响时，取消的概率比较大。但婚宴是宴席中刚需性最强的类别，2020年下半年婚宴市场集中爆发，多地新人扎堆举行婚礼就已经证明了婚宴市场的强需求。

　　正因为婚宴市场的强需求，使得它成为这两年竞争非常激烈的细分市场之一。今年上半年，多个大牌酒企从产品、市场政策等层面加码婚宴市场。光良在此时推出光良大喜酒，意图非常明显，就是要切割婚宴市场。

　　光良品牌部负责人表示，光良推出大喜酒除了基于市场洞察，也是回应客户需求以及加强品牌成长性。

　　据了解，从去年开始就有经销商向光良提出，希望能推出盒装的喜宴用酒。“因为有消费者向他们提出了这种需求。”该负责人表示，在光良销售情况良好的几个区域市场里，光良品牌已经积累了数量可观的忠实消费者，当这些消费者认可了光良的品质与品牌，就会希望在更多场景里持续消费。来自消费者的需求呼声，足以说明在过去三年里光良已经打下了坚持的市场基础，才能对品牌催生出更多的消费需求，这极大增强了光良进入婚宴市场的信心。

　　另一方面，在白酒行业，包括婚宴在内的宴席市场是消费最为集中的细分市场，具有单次消费量大、品牌带动性大、品牌传播集中性强、营销针对性强等特点。尤其是婚宴作为宴席中最重要的类型，在社交场景中最具话题性，婚宴用酒的品牌和价格、婚礼场景布置、宴席上的菜色等等细节都会成为宾客们讨论的话题，是天然的品牌传播阵地。

　　对光良这样一个尚在成长中的品牌来说，切入宴席市场能够帮助品牌实现跨圈层传播。而光良大喜酒的定价预测在200元左右，是光良目前价格最高的一款产品。当光良大喜酒在宴席市场成立，不仅意味着光良成功切入了一个广阔的细分市场，更代表着光良的品牌空间进一步向上拓展，创造出更多成长空间。

　　当然，布局宴席市场并不是靠一支充满创意和温情的TVC就够了，除了产品本身的出色之外，还需要有精准的市场政策，精细的落地执行。光良方面透露，随着光良大喜酒上市，市场部会同步推进有针对性的销售政策，让“大喜之日”从概念照进现实生活。“除了推进宴席市场，我们也希望光良大喜酒能够陪伴消费者生活中的每个喜悦感动时刻，让每个‘大喜之日’都有光良大喜酒的见证。”光良品牌部负责人如此说。

　　来源  糖酒快讯（ID：tjkx99）

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