深耕山西大本营，金汾河掀起“蓝色风暴”？

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　　金汾河何以开疆辟土？

　　文  王垣力

　　于清香型白酒而言，山西是个特殊且重要的省份。放眼全国，山西市场的清香型白酒消费氛围最为浓厚，具有良好的消费者基础，且属于半开放市场，竞争格局激烈。

　　“清香贵族”金汾河，则是这场角逐战中的重要一极。

　　近日，微酒获悉，7-8月期间，金汾河F383在山西组织了线下测评，覆盖规模达到8万人以上，随后，金汾河直捣山西大本营，在山西省会城市太原，进行了大规模精准广告投放，进一步提升了金汾河的产品知名度与品牌覆盖率。

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　　八万人测评，以口碑打动消费者

　　作为此次测评的主角，金汾河F383在测评期间圈粉无数，深得广大消费者赞誉。

　　值得一提的是，在此之前，白酒专家、连续四届中国白酒评委、中酒协技术专家委员会、G.R官荣评分创始人杨官荣也在对金汾河F383进行了质量和风味品评后做出了评价：酒体清澈透明、无悬浮物；香气方面，清香纯正、自然协调，有一定年份酒带来的陈香气；口感方面，入口甘冽醇厚，净爽度好。

　　“这是一款难得一见的、高水平的大曲清香型白酒！”杨官荣高度评价道。

　　除了杨官荣，金汾河F383还接连圈粉了多位行业KOL。同时，在各位行业KOL的背书下，金汾河F383也得到了行业及市场的高度认可，线上首发就创下10000箱的订货量记录。

　　如今，在这个由互联网搭建起来的信息世界，消费者对产品选择的多样性增强，对品牌的忠诚度却随之下降，此次金汾河通过消费者的实地品鉴，来引导消费者购买行为的口碑营销，则强化了金汾河与消费者之间的培育沟通。

　　一方面，可以深化品牌的形象建设。伴随着日益激烈的品牌竞争趋势，良好的口碑将是企业和品牌持续追求的目标和成功密码，实地评测后，消费者对金汾河的品质有更深刻的认知，进而增加消费者黏性，最后将其打造成超级粉丝。

　　另一方面，可以促进用户的有效裂变。实地品鉴，再加上即时的互动，能够更好帮助实现用户的裂变，提高转化率，在此基础上，近8万人次评测的集群效应，还将使金汾河的正面形象在消费者口中不断传播，从而扩大品牌影响力。

　　同时，微酒了解到，金汾河还在根据地市场太原发起了合伙人招募计划，100位合伙人将共同分享清香浪潮下的金汾河酒的品牌红利，接下来，金汾河酒还将为太原合伙人提供“900场高端品鉴会”的超强力市场支持，让合伙人坐享实实在在的渠道利润。

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　　广告“轰炸”，在太原掀起“蓝色风暴”

　　“之前我们在山西做了很多测评，直接给消费者送酒，消费者覆盖大约8万-10万，消费者对酒质的评价还是非常高的，基于消费者对产品的认可，我们才决定在太原投放大量的线下广告。”金汾河相关负责人如是说道。

　　可以看见，万人测评只是金汾河用口碑赢得用户的第一步，接下来品牌力的打造，将是金汾河的核心发力点。

　　据透露，自9月起，金汾河便开始在太原投放线下广告。截至目前，金汾河的户外广告已陆续亮相，除了在太原市重点商圈、写字楼地下停车场广告位进行广告投放，金汾河还在太原重点商业街道等场所抢攻电子屏广告站点，在太原掀起了一场“蓝色风暴”。

　　拆解金汾河的投放策略，金汾河在太原市场的线下广告更侧重于有节奏的规模投放，以核心目标消费圈层为导向，灵活机动，不盲目铺量，不断追求投放的精准性。

　　同时，透视金汾河从消费者培育沟通到占领品牌传播资源的运营思路，可以发现，金汾河的整个运营策略有节奏、有层次、有目的。在微酒看来，这种循序渐进，不急功近利地去执行营销战略，再辅以优质的产品，也为金汾河夯实山西大本营奠定了胜势。

　　需要注意的是，金汾河的品牌传播理念是一个矩阵的概念，并不是单独孤立的。在这场持续升温的营销战役中，金汾河还将联动多方平台，以全方位立体化的广告宣传，加速让消费者感知到金汾河的品质和品牌。

　　此前，山西金汾河酒业总经理范云喜就曾透露，公司将选择线上线下同步推进、更迅速触达消费者的方式，让更多高净值人群爱上金汾河。其中便包括“以机场广告、高铁广告、写字楼电梯广告等形式，进行多场景多渠道的媒体覆盖，打响品牌知名度”。

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新模式出发，

夯实山西大本营

　　8月下旬，在2022中国杏花村国际酒业博览会期间，中国酒业协会理事长宋书玉曾对外指出，当下，清香型白酒从回暖到爆发，市场从黄河沿岸东进、南下、西出，已形成全国化的市场雏形。

　　随着清香型白酒的市场影响力进一步增强，更是呈现出“产区崛起，品牌新生”的新业态，其中，山西市场作为清香型白酒的核心根据地，一直是各清香型白酒的必争之地。

　　据财信证券数据，2021年山西白酒市场规模在160亿元左右，清香型白酒占据着绝大部分的份额。而太原作为山西的省会城市，则是山西清香的战略高地。这也意味着，深耕太原市场，将有利于金汾河攻克山西，再进军环山西战场。

　　值得一提的是，为了攻坚山西市场，在拥挤的赛道跑出优势，金汾河还采用了一种全新的营销模式，即“平台商+合伙人”模式。在此模式之下，厂家会提供广告投放、品鉴会、品牌建设、店铺陈列等“总部管家式服务”，真正做到低风险、高回报。

　　在微酒看来，“平台商+合伙人”模式则是一个资源共享、分工明确、利益捆绑、风险共担的紧密合作体系。换句话说，金汾河不再独属于厂家，而是广大经销商、合作伙伴的共同资产。

　　站在行业角度，不管是万人测评、广告“轰炸”，还是全新营销模式，金汾河正在以山西为圆心，以联动营销覆盖的平台及渠道声量为半径，集中资源实现大本营的全面突破，进而让圈层消费的圆极速扩容。

　　可以相信，随着山西市场攻坚行动的持续、深入的推进，金汾河的山西“样板市场”还将成为其他市场的“全面复制”样本。

  来源：微酒

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