产品、营销双创新，“清香贵族”金汾河如何养成？

黄坤

　　文｜大家酒评内容中心 李旭鹏

2022年11月10日，由全国糖酒商品交易会组委会、中国轻工企业投资发展协会联合主办的VIP采购商对接会在成都世纪城新国际会展中心7号厅“中国名优酒文化节”活动区召开。在本次会议现场，被誉为“清香贵族”的金汾河作为清香品类代表，向业内外展示了中国白酒之美。随后11月11日，在“闻香识酒——2022中国白酒香型科普展暨大会”上，金汾河与其他香型品牌代表同台亮相，赢得了高度赞誉。作为清香品牌中的后起之秀，“清香贵族”金汾河能成为本次全国糖酒会期间的一个亮点，答案非常简单——因为它有足够的代表性。接下来，请大家跟随笔者的视角，从品牌实力、产品结构和创新营销角度全面审视金汾河这一“清香贵族”的实力与底蕴。

　　清香典范，勇夺多项桂冠自重新定位“清香贵族”以来，金汾河采用更为主动的姿态在品牌传播、产品布局和市场营销方面积极作为，取得了相当多的成就，逐步在清香品牌中打出了名声。2022年10月27日，第107届美国巴拿马太平洋万国博览会（中国区）颁奖盛典在海南省海口市盛大举行。作为国际顶级白酒赛事，在巴拿马太平洋万国博览会捧回桂冠的往事，不知支撑起了多少中国名酒的崛起，至今仍被津津乐道。能在此项赛事中获奖，其价值之高无须赘述。在这样权威性的国际化奖项上，金汾河选送的F383、F385两款产品获得巴拿马国际金奖，足以说明其过硬的产品品质以及品牌内涵。

　　无独有偶，在重新定位“清香贵族”并采取一系列行之有效的品牌策略之后，金汾河的品牌实力也得到了业内权威机构的充分认可。2022年11月9日，“华樽杯”第十四届中国酒类品牌价值200强在贵阳公布。金汾河在第14届华樽杯中国酒类品牌价值200强研究报告评测中，以36.82亿元的品牌价值入选，同时获得中国山西省大曲清香型白酒锐领品牌、中国清香型白酒最具推广力三强品牌双项大奖。

　　在斩获多项重量级大奖的同时，金汾河酒也收获了包括国家高级评酒师杨官荣在内的诸多业内专家的高度评价。清香贵族，全价格带部署与很多从大众酒做起的清香白酒品牌不同，定位“清香贵族”的金汾河酒在产品结构体系上基本做到了价格带全覆盖。据了解，金汾河旗下的产品目前分为金汾河酒F系列和青粹、青钻共计5款产品。其中F系列分为金汾河酒·F705、金汾河酒·F385、金汾河酒·F383三款产品。金汾河酒·F705为超高端产品，建议零售价2199元每瓶；金汾河酒·F385、金汾河酒·F383为高端产品，建议零售价分别为698元每瓶和596元每瓶。金汾河酒·青粹建议零售价198元每瓶，金汾河酒·青钻建议零售价128元每瓶。从这个产品结构可以看出，金汾河酒的产品结构以高线光瓶酒和高端、超高端产品为主，没有低端产品。在消费升级和清香品类复兴的双重红利加持下，“清香贵族”金汾河酒从一开始就牢牢掌控了价格话语权，势必在后续清香市场竞争中占据先机。

　　在本次糖酒会期间多场大会上，山西金汾河酒业有限公司总经理范云喜更是亲临现场，为大家推荐金汾河系列产品。他表示“清香贵族”指的并非价格昂贵，而是指有身份、有定位，做事有底线。金汾河酒正是秉持着对正宗大曲清香工艺的坚守，采取原产地生态原粮水源悉心酿酒，才成就了一系列高品质、高风味的优质产品。全价格带的周密部署，让金汾河在市场开拓中快人一步，同时也彰显了金汾河人对清香价值的自信。创新营销，全域裂变有高招作为酒仙集团全资子公司，金汾河酒早在2007年就已开始运营。经过十余年沉淀，2021年重新定位为“清香贵族”，其长期积累的品牌势能和渠道资源开始逐步释放，令业内人士侧目。得益于酒仙集团丰富的渠道营销经验，金汾河酒“平台商+合伙人”的营销模式十分新颖。据了解，在此模式下，厂家会提供广告投放、品鉴会、品牌建设、店铺陈列等“总部管家式服务”，对于经销商来说，是一个“低投入、0压力”的创新模式，真正做到低风险、高回报。在这个模式中，平台商主要负责当地仓储及配送、订货及打款，总部实行管家式服务，合伙人则负责与厂家共同开拓市场，共建品牌。与常规的经销商模式相比，这样的营销模式大大减轻了经销商的代理难度，即使是新入行者也能游刃有余。除了做好经销商模式的迭代之外，金汾河酒还特别关注品牌建设与消费者培养。在过去的大半年时间里，金汾河酒在太原重点商圈、写字楼、地下停车场等场所投放了密集的大屏广告，彰显品牌实力。同时充分利用赛事赞助、线上营销等多种营销形式，积极占领特定消费群体的心智，得到了不少目标消费者的关注。为进一步培养线下消费者，2022年7-8月期间，金汾河F383在山西组织了线下测评，覆盖规模达到8万人以上，积累了相当数量的忠实消费者。

　　毫无疑问，在清香复兴的品类红利下，品牌实力快速蹿升、品质风味俱佳、渠道策略得当的金汾河酒无疑拥有强悍的市场竞争力。此次全国糖酒会期间的亮相只是开始，伴随着品牌实力与产品美誉度的持续提高，金汾河酒势必成为清香品类中不容忽视的一股力量。文中图片来源于网络，如有侵权请联系删除。

　　 来源：大家酒评

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