严香华:打造岳阳人专属的高端好酒!内参酒《岳阳楼记》主题文创产品大咖说

泸州老窖头曲

　　湖南岳阳是一个文化底蕴非常厚重的城市，岳阳楼是湖湘文化的精神地标，传承千年的忧乐文化和家国精神深深影响着中国每一代人。文化名人、名诗、名胜、 名楼与文化名酒内参酒是一个完美的结合。

　　如今内参酒《岳阳楼记》主题文创产品落地岳阳，在森茂商贸公司董事长严香华带领下，经过近2个月的市场运作，该款产品有哪些运作经验和运营手段?让我们一起走进森茂商贸公司，听一听董事长严香华对高端文创产品的运作思路和运作经验。

　　问题一:2022年酒鬼酒半年报显示，内参系列产品实现营业收入6.46 亿元，作为独立的四大高端品牌之一，您觉得内参品牌的优势有哪些?

　　回答:其实内参品牌在消费者心目中特别是在湖南消费者心目中始终是立意深远内涵深厚的高端文化品牌。内参酒采用酒鬼酒公司积累的多年顶级原酒调制而成，此酒清香馥郁，绵柔优雅，圆润醇厚，回味悠长，其优秀品质，受到业内人士充分认可。自2018年内参成立销售公司以来，公司在品牌赋能、产品结构、市场营销、盈利能力、营运效率等方面持续提升，企业走出了一条以“高质量的高增长”为目标的发展路径，我们跟着企业的路径走，深耕终端建设，保量控价，也逐渐摸索出了自己的运作思路。

　　问题:作为内参品牌首款高端文创产品，内参酒《岳阳楼记》落地岳阳，您觉得有哪些优势?

　　回答:内参酒《岳阳楼记》主题文创产品与岳阳有着天然的联系。岳阳楼和《岳阳楼记》是中国人特别是岳阳人的精神指针和价值坐标，这种文化认同感是与生俱来的，这是内参酒《岳阳楼记》主题文创产品在岳阳市场运作独一无二的优势。

　　其次，内参酒《岳阳楼记》主题文创产品的颜值很高，在一众高端酒里很出挑，无论是送礼还是宴请，这瓶酒本身的“故事感”和价值感都足够突出，消费者能够接受和认可，这瓶酒就不愁卖。只要我们把价格管控好，这款产品是能够有效动销，带来可观利润的。

　　问题:在产品运作过程中您将采取哪些举措，让这瓶岳阳人专属的好酒，更好地动销?

　　回答: 8月5日内参酒《岳阳楼记》主题文创产品通过诗酒幻境的精彩演绎盛大发布。酒鬼酒、内参酒的文化内涵与品牌价值再度提升，在引领高端白酒文化与传统文化、新潮艺术的融合上，走向新的高度。通过沉浸式诗酒幻境的演出，我对内参酒《岳阳楼记》主题文创产品的理解更深了，湖湘精神的敢为人先，先忧后乐的责任与担当，都深深烙印在我们心底，流淌在我们的血液里。

　　发布会结束之后，我们公司组织内参酒《岳阳楼记》主题文创产品的“专题”小组，通过梳理已有客户资源，将产品一点点渗入渠道中;同时我们也将通过“大观宴”高端品鉴会和小品会，来组织和推广这款产品。我们的消费者和客户通过亲身体验，才能更好地去“口传心授”这款产品。

　　另外我们也联系了岳阳当地的微信公众号，通过这个微信号我们将打造“岳阳人专属的高端好酒”这一理念，让更多的岳阳人认识和了解这款产品。当然我们也会借助大型活动，比如湖南省运会在岳阳的举办为运动员和参与者加油喝彩，同时这款酒也可以作为参观岳阳楼的旅游产品。

　　对于内参酒《岳阳楼记》这款文创产品，我们森茂商贸公司也是当成一款长线利润型产品在运作，我们会规范好市场秩序，让这款产品在岳阳落地扎根，在湖南省开枝散叶，争取走向全国。

来源：酒说

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