舍得酒业借势糖酒会，多点联动再发力，厂商合力共谋发展大势

五粮醇价格表 · 发表于 2022-11-15 09:16:14

　　文｜大家酒评内容中心郭虞磊

　　11月12日，第106届全国糖酒商品交易会在丰富的展会、论坛和酒企会议中圆满落幕。

　　糖酒会

期间，舍得

酒业深度参展，展现出欣欣向荣的风貌。11月7—10日，舍得酒业的酒店展在泰合国际大饭店一楼展厅举行，舍得、沱牌

全系产品一同亮相；11月8日，“共创业·共美好·共未来”舍得酒业 经销商

顾问委员聘任大会在成都华尔道夫酒店顺利举办，舍得酒业与经销商合作伙伴共商发展大计；11月10—12日，舍得酒业在成都世纪城新国际会展中心3号馆设置主会场展，众多现场观众一同品味舍得文化，领略东方美学。

　　READING双展联动，打造传播热点，双品牌成为焦点

　　本届糖酒会，舍得酒业酒店展与主会场展，双展位联动为参会者搭建良好的展位环境的同时，扩大了“舍得”与“沱牌”双品牌的传播力量。

　　酒店展现场，舍得酒业精心布置了舍得、沱牌两大展区。双子星似的设计彰显舍得酒业“双品牌+”战略，同时日晷设计体现出时间的味道，充分凸显老酒特色，传递老酒价值。主会场的布置流金溢彩，经典大气，金色展台错落有致，舍得酒业明星产品系列集体亮相，雅致高端，吸引了不少来自全国各地区的经销商、酒垂达人及市民前来品鉴。

　　不仅如此，10月底，舍得酒业率先占领最优势媒体资源，双线传播高频覆盖，提升舍得、沱牌品牌影响力。线下，公司聚焦客商行动链路，在机场、高铁等高势能交通枢纽以及成都城市核心商圈实现资源覆盖，还利用地标类灯光秀制造传播热点。

　　线上，舍得酒业实现了从央视媒体到地方电视台、自媒体的全方位传播覆盖，多媒体、多平台实现品牌的强势曝光。舍得酒业酒店展期间，@酒叔尝白酒

、@老张的深夜酒铺、@很哥评酒等超红2C维度酒垂类博主悉数到场，通过抖音、视频号、微信公众号等平台，用专业知识带领消费者

深度探展，领略老酒风味。并以各自独特的风格，深度触达各大线上平台的观众，实现线上高效曝光。

　　舍得酒业打造新型厂商合作，携手共创业共美好共未来

　　11月8日，舍得酒业董事长张树平，舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲，豫园股份副总裁孟凌媛，舍得酒业总裁助理、营销公司总经理王维龙等领导嘉宾以及来自全国各地的经销商代表出席了舍得酒业经销商顾问委员聘任大会。

舍得酒业董事长张树平

　　大会开场，舍得酒业董事长张树平发表致辞，围绕企业发展成果、未来发展战略做了相关分享。张树平表示，“我们要坚定把酒做强做大，坚持生态酿酒、绿色发展的理念；还要继续坚持‘老酒战略’‘双品牌+战略’‘年轻化战略’‘国际化战略’，向世界传递舍得文化，让世界消费者都喝到舍得老酒。”

舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲

　　舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲发表了《构建开放型敏捷组织，淡定坚持老酒战略》主题讲话，他表示，“‘战役机制’是快速推动工作的重要手段。2022年我们发动增产扩能战役、科创战役、双会战役、运营总部南迁战役、数字化战役、舍得青年军战役、复星生态融合战役、正向激励战役、场景拓展战役、外延发展战役等十大战役，取得了业绩的稳健增长。‘战役机制’的本质是构建跨部门的敏捷团队，经销商顾问委员会是我们实现开放型敏捷组织的重要部分。未来，我们坚持老酒战略，依托于开放型的敏捷组织，与在座各位携手共创业共美好共未来。”

舍得酒业总裁助理、营销公司总经理王维龙

　　现场，舍得酒业总裁助理、营销公司总经理王维龙对经销商顾问委员会的理念体系做了进一步阐述：“老酒战略是我们的核心战略，我们把客户当成一条战线上共同作战的伙伴，把‘利他的客户思维’运用在工作的方方面面。在‘3+6+4’的渠道策略中，‘3’是我们的目标，‘6’就是经销商顾问委员会诞生的核心根源，唯一性、长期性、低投入、高回报、灵活性、可回收，这6条全部都是老酒战略‘利他的客户思维’的体现。”

　　会上还进行了经销商顾问委员聘任仪式，舍得酒业分别为来自全国各地的优秀经销商代表，颁发公司营销战略顾问委员聘书以及舍得事业部、沱牌事业部、老酒事业部、要客事业部营销策略顾问委员聘书。

　　此举充分考虑到经销商在企业发展过程中的协同效应，提升经销商在企业经营中的“参与感”，为舍得酒业发展注入更多新鲜的活力。相信通过上述厂商联动，以及具有竞争力的产品、优秀的营销团队，舍得酒业将进一步实现厂商共赢，打造出更具竞争力的差异化优势。

　　READING坚守战略定力，舍得酒业稳步向前随着11月12日第106届糖酒会的闭幕，舍得酒业的“糖酒会时间”正式落下帷幕。而无论是在活动前期的高度曝光及持续性的双品牌文化营销；还是舍得酒业双展会现场火热人气与高效的线上平台触达；又或者是经销商顾问委员聘任大会现场，全体厂商共创业共美好的磅礴气势。我们都能看到一个聚焦品牌打造、积极前行的舍得酒业。

　　同样，通过舍得酒业在这届糖酒会期间各大活动取得的圆满成功，行业可以看见舍得酒业“老酒战略”与“双品牌+战略”的正确性，及其品牌的主动性。在当下白酒行业品牌为王的竞争新周期中，舍得酒业以确定的战略方向与实施路径，率先步入高速发展周期。

　　每个品牌都有自身的品牌资产，这些资产如何经营才能保值增值是每个企业都要深入思考的问题。显然，舍得酒业在品牌资产的管理方面，有着自己清晰的逻辑。有业内专家表示，“舍得”“沱牌”这两大品牌的品牌主张是各具特色的，这使得它们叠加起来的影响力和价值呈现几何倍数增加。

　　近几年，舍得酒业瞄准不同核心人群定制符合双品牌发展逻辑的战略计划，让舍得酒业形象更为立体化。“舍得时光品鉴官”“沱牌老朋友”两大IP利用明星效应，探索品牌价值表达的创新形式，让“舍得”“沱牌”品牌文化内涵得以诠释，将两大品牌的形象深刻在各自核心消费者脑海中。

　　此外，自明确老酒战略后，舍得酒业便聚焦“老酒+文化”战略，打造舍得智慧人物、舍得老酒论坛、老酒盛宴等品牌IP，老酒盛宴以以点带面的形式，从上至下深入各个区域市场，让更多用户领略到舍得老酒的文化内涵和独特魅力。同时，以TVC、线下核心区域大屏投放等方式不断强化舍得酒业老酒概念，并且预计投资70.54亿元优化产能，为老酒预留充足的发展空间。在舍得“老酒战略”与“双品牌+战略”下，其成绩也愈发亮眼。此前，舍得酒业发布的2022年三季度报显示，公司第三季度实现营业收入15.91亿元，同比增长30.91%；实现净利润3.65亿元，同比增长55.66%。营收和利润的高增速表明舍得酒业当下正处在高质量发展阶段。今后，随着其舍得酒业“舍得”+“沱牌”双品牌力量的持续提升，以及消费者对于老酒概念的接受、逐步深化，舍得酒业的整体市场表现还将迎来更大的提升空间，冲刺百亿规模指日可待。

来源：大家酒评