数字化助力光瓶酒渠道快速拓展

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　　文  海纳机构 马成功近年来，随着消费升级的不断升温，光瓶酒也迎来了全新的发展机遇。一方面随着近些年电商的发展，线上线下渠道融合性发展已经成为渠道发展主流方向；另一方面由于光瓶酒产品进入门槛和竞争壁垒相对较低，所以光瓶酒赛道的玩家众多，市场竞争异常激烈。日趋激烈的竞争带动传统酒企纷纷转型，加速数字化进程，开拓第二增长曲线成为企业的核心课题。在渠道运营中，往往经销商和品牌商的关系非常紧密，却和终端门店的联系非常弱，因为线下门店的数量太过庞大，品牌商很难有效运营。但是终端门店和消费者又是最近的，海量的消费者需要靠终端门店来撬动。所以品牌商只能通过渠道传统分销机制把营销费用层层下发，以此激励终端门店和消费者，提高产品在终端的上架率和动销率。这个过程中会出现费用截留、执行不到位等问题，导致出现营销费用费效低、市场力度反响小、活动没效果等情况，而品牌商由于和终端、消费者脱节，即使知道难题所在也无计可施，只能硬着头皮年年投入费用继续拓展市场。

　　数字化则可以很好的解决这个问题，能提供渠道全链路触达能力。通过在酒瓶盖上使用“一物一码”，以此码为起点触达消费者，开通品牌公众号或小程序，消费者只要扫码就可以进入品牌小程序商城。在强大的数据中心运营中，只要品牌登录后台即可获取大量的消费者数据信息。是“什么人”“哪个地区”“哪家店”“购买了多少产品”，可以让品牌进一步分析数据，并知道自己的消费群体在哪里，有什么特点等等，只需要一个标签就可以让消费者和消费群体为自己所用。针对餐饮终端，光瓶酒企业可以通过一码三奖、瓶箱关联等，既能调动终端积极性也能解决消费者的开瓶率和复购率问题。通过消费者扫码调动消费者的开瓶率和复购率问题，通过餐饮服务员扫码提高服务员推荐热情，通过终端店老板扫码和瓶箱联动瓶撬动终端门店的开箱进货积极性，赋能渠道建设。针对流通终端，终端店一方面可以获得正常“渠道差价利润”，同时给予进货奖励，通过扫箱码获得相应积分，积分会自动累加，可用于补货抵扣或兑换线上会员店礼品。通过一物一码的精准营销、一地一策、远程操控等能力，光瓶酒品牌能够精准激励终端，快速调动终端资源，只需要在一物一码系统后台配置好扫码活动，联系到相应地区的经销商和终端，就能快速在消费端响应，实现远程操控、精准打击，促进BC端快速联动，让产品在市场上快速铺开，实现规模化培育市场。

来源：大家酒评

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