老卖酒郎摸爬滚打，久经考验，用心的话，总能树立平和的心态，总结一套应对终端客户的办法，一些从业较短、或者比较懒散的同仁却对拜访终端拥有“恐惧”的阴暗心理，若心态不调整好，不善于发现、总结，疲于被动应对，恐怕难以得到成长！
本文分析、总结业务员拜访恐惧症的原因，供朋友们对照、自省。
1、对自己的产品不熟悉、不了解、产品知识、数据、价格等等占我不牢靠。怕见到客户后说不出来。
2、不知道见到客户后如何开场才能让客户有兴趣，害怕客户冷脸对自己，害怕会不知所措；
3、害怕客户对自己的产品不感兴趣或者嫌弃自己的产品贵、不好等等；
4、害怕客户以各种理由来拒绝自己；
5、由于对市场行情不了解、竞争对手不了解，害怕见到客户后客户的某些问题无法回答
6、由于自己的产品可能在价格、服务、回款等等方面政策不如自己的竞争对手，心里没有底气。
7、由于自己感觉自己的产品不是足够的好，自己没有底气
8、害怕客户提出的某些问题，自己回答错误，造成尴尬；
9、对于客户可能问到的各种问题，自己总感觉可能无法回答，心虚；
10、总感觉自己的能力、水平不够，总认为自己不如自己的同事、或者公司内的优秀员工
11、总感觉自己作为新人，没有老师傅带着自己做过销售，自己感觉有些像“浮萍”，害怕出错 ，甚至内心有些不平；
12、总是内心惧怕失败、害怕将要出现的尴尬场面；
13、总感觉自己是业务员，将要见的人都比自己的职位高，心里总是仰视人家对方。造成自己的紧张
14、害怕见到对方后，有没有什么结果，回去后和领导不好交代，可又怕回公司后领导问起来你们的沟通过程，会被领导嘲笑自己沟通水平太差。
知道原因，方可逐一破解，如何高效拜访是个大话题，请点击下文领悟：
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“白酒经销商学院”改编自网络
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发表于 2016-5-28 09:55:49
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