浅析经销商、二批、终端未来趋势是什么？骑上趋势的马！

admin · 发表于 2017-2-14 21:20:00

一、经销商渠道演变趋势

1.终端机消费者更多的通过互联网直接向厂家下订单，传统二传手性质的经销商将会大批消亡

2. 基于移动终端的营销管理系统大行其道

3. 经销商管理电商企业化，后台分拣、人车分离销售变得普遍

4. 传统的经销商群体将会大批的转型为线下执行的服务型企业

5. 传统的经销商将更多的和终端门店竞争生意

6. 更多的经销商做起了网络分销的生意，开始了O2O的实践

7. 新技术、新平台，让经销商的玩法改变

二、二批商渠道演变趋势

1. 二批商经销商化

2. 二批将继续被边缘化，向乡、镇、村市场€€€€那些经销商暂时没有能力、以及因为投入产出比原因缺乏意愿覆盖的区域下沉化的趋势明显

3. 二批是不会被厂家“屏蔽死”的，但将会更多的被经销商和新技术打趴

4. 新技术的运用，会让那些坐着倒货、炒货、铲货的二批成为无地可容的对象

5. 这个世界既不需要那么多的经销商，也不需要那么多的二批商了，甚至之于终端门店，也不需要那么多了。

三、终端渠道演变趋势

1. 各业态活得冷热不均，分化严重：百货及大中型商超萎靡，便利店迎来春天

2. 未来十年中，电商平台及企业和线下门店之间的线上、线下的并购，将会成为中国零售企业并购整合的新主题性事件

3. 便利小超将会从从电商及O2O商业中获益

4. 终端门店将会更多的在经营商品及服务上跨界多元

5. 线下将会越来越不需要那么多实体门店，甚至是也不需要那么多传统意义上的终端业务代表了

6. 厂家由有更多的能力由A\B类终端向C、D类终端开展直营

7. 每一家终端门店都将成为一个多功能平台。

四、实体门店自身的变化

1. WIFI会成为几乎每一家实体门店的标配

2. 展示、售卖屏幕化

3. 经验商品“无限化”

4. 企业产品开始更多争夺被消费者搜索机会的竞争

5. 所有的产品乃至线下的实体门店都将被数据化

6. 线下门店线上化经营，也就是实体店“上网”

7. “零库存化”经营

8. 消费体验“逼格化”

9. 顾客去会员化€€€€所谓“会员”的一些关键属性指标，在未来将会成为所有实体门店的基本事实

10. 实体门店迎来前台化的时代，服务重要性将会极大的加大

11. 全渠道化

12. 实体门店相对过去所存在的形态、业态，在类型上更丰富、多元。
来源：经销商

拉菲红酒 · 发表于 2020-12-1 04:28:33

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