揭秘劲牌毛铺苦荞酒销售额何以接近16亿？

admin

微信号

功能介绍

2016年，劲牌公司实现销售收入92.15元，破百亿近在眼前，其中毛铺苦荞酒销售额接近16亿元，在中国劲酒核心产品之外，劲牌公司的二元主导产品格局正加速落地，第二大产品支柱正在快速成型。2016年，劲牌公司采取了怎样的运作思路，做了哪些工作，从而推动了毛铺苦荞酒阔步向前呢？酒说记者近日走进劲牌公司，采访了劲牌公司白酒事业部相关负责人，揭开了毛铺苦荞酒2016年销售额接近16亿元背后的谜底。

产品“极简主义”，不搞“多子多福”

追求产品“极简主义”是劲牌公司的一贯产品战略，众所周知，中国劲酒是中国保健酒行业乃至中国酒类行业最具影响力的超级单品之一，影响广泛深远，创造了中国酒类行业的一个标杆和经典。

在劲牌公司看来，产品极简主义的营销精髓在于，始终将产品力的打造和提升作为营销核心要务，持续加强了品质提升和优化工作，不断夯实产品力，产品聚焦，不搞“多子多福”，提升市场推广的穿透力。

毛铺苦荞酒同样延续了劲牌公司追求产品“极简主义”的产品战略和风格，产品个性化、差异化体验明显，产品结构清晰，主力产品诉求明确，无论在市场推广效率，还是消费者认知上都表现出极强的穿透力。

加大省外市场渠道布局和队伍建设

劲牌公司将毛铺苦荞酒2016年销售额接近16亿元的第二个原因归功于持续加大对省外市场渠道的布局和营销队伍建设。

据透露，2016年毛铺苦荞酒完成了广东、江西等15个省级市场的全面布局，其中包括4个新启动市场，搭建形成了较为完善的市场运作体系。聚焦深耕，打造样板，然后快速复制全国化推广，这是劲牌公司市场运作的典型风格，也是中国劲酒能够广泛和深远影响中国酒类行业和酒类消费的重要原因之一。

前期的区域聚焦推广，好比是培养了一块试验田，在其中开展各种产品体验测试、推广模式测试等实验性工作，用一种相对科学、合理而且安全的方式来逐步论证自身在产品和市场运作层面的诸多可行性和合理性。产品方案和市场方案一旦得到充分论证，便面向重点区域市场迅速进行复制，体现在业绩层面就是一种裂变式增长。这种方式看似保守，实则是最为高效的新品推广策略。

创新主题推广活动+新媒体营销+社区推广

劲牌长于消费者营销，从“劲酒寻踪基地游”到“跟着劲酒去旅行”，劲牌是中国酒类行业中最早真正重视和切实开展消费者营销的品牌之一。

面对全新的媒体环境和酒类消费环境，毛铺苦荞酒将“创新主题推广活动”和“新媒体推广”以及“社区推广”相结合，高空与地面相结合，线上和线下相结合，形成了广泛和深度影响目标消费者的立体推广模式。

据劲牌公司白酒事业部相关负责人介绍，2016年，毛铺苦荞酒在品牌宣传上深入开展了“发现不一样的毛铺酒”、“毛铺健康体验行”、“毛铺味道"等主题传播推广活动，同时不断强化了新媒体营销和社群推广，改变了传统的传播模式和惯性思维，积极融入社群，进行了产品知晓度和品牌美誉度的深入传播，让消费者全景化地了解到毛铺苦荞酒产品及背后的价值内涵，切实提升了产品的认知度和美誉度，而不仅仅是品牌的知名度。

坚持和强化推进终端直营

在销售模式方面，2016年毛铺苦荞酒坚持落实和强化推进终端直营，绕过中间商、二批商，排除中间环节，不断提高市场掌握能力，有效管控市场秩序，营造保障市场健康发展的环境。在具体操作策略上，毛铺苦荞酒坚持做好餐饮不放松，无论是启动期市场，还是发展期市场，毛铺苦荞酒始终将餐饮终端作为工作的重中之重，聚焦精力和时间深耕餐饮终端。

强大的市场掌控力是劲牌制胜酒业的独门法宝，一个酒企，只有建立和形成强大的市场掌控力，才是真正掌握了自己的发展节奏，在中国酒业的深度调整期，劲牌公司却始终保持了持续稳健发展，这种强大市场掌控力所起的决定性作用不可谓不大。

营销分离，高效协同

劲牌在业界最早提出了“营销分离”的厂商分工合作发展方向，这一策略从根本上体现了劲牌强化市场掌控力的发展导向。

而这一策略在毛铺苦荞酒身上也得到很好的继承和发展。在厂商合作上，毛铺苦荞酒深度推进厂商专业化分工，让经销商主要负责“销”，即组织销售，厂家主要负责“营”，即市场运营。厂家无论在发展视野上，还是在资源整合运用的能力上，都具有经销商不可比拟的优势，因此市场运营是厂家的专长和优势；而渠道商在当地市场具有成熟广泛的销售网络和配送服务团队，因此组织执行销售层面的管理和操作是渠道商的专长和优势。营销分离，实则优势互补，厂商之间的高效协同助推了毛铺苦荞酒市场规模的快速扩张。

客观而言

是劲牌毛铺苦荞酒的成功真正开启了中国健康白酒的风口，相信毛铺苦荞酒2016年销售额接近16亿元只是一个开始，相信毛铺苦荞酒乃至中国的健康白酒行业将更加精彩！

来源：酒说

admin

2016年，劲牌公司实现销售收入92.15元，破百亿近在眼前，其中毛铺苦荞酒销售额接近16亿元，在中国劲酒核心产品之外，劲牌公司的二元主导产品格局正加速落地，第二大产品支柱正在快速成型。2016年，劲牌公司采取了怎样的运作思路，做了哪些工作，从而推动了毛铺苦荞酒阔步向前呢？酒说记者近日走进劲牌公司，采访了劲牌公司白酒事业部相关负责人，揭开了毛铺苦荞酒2016年销售额接近16亿元背后的谜底。

产品“极简主义”，不搞“多子多福”

追求产品“极简主义”是劲牌公司的一贯产品战略，众所周知，中国劲酒是中国保健酒行业乃至中国酒类行业最具影响力的超级单品之一，影响广泛深远，创造了中国酒类行业的一个标杆和经典。

在劲牌公司看来，产品极简主义的营销精髓在于，始终将产品力的打造和提升作为营销核心要务，持续加强了品质提升和优化工作，不断夯实产品力，产品聚焦，不搞“多子多福”，提升市场推广的穿透力。

毛铺苦荞酒同样延续了劲牌公司追求产品“极简主义”的产品战略和风格，产品个性化、差异化体验明显，产品结构清晰，主力产品诉求明确，无论在市场推广效率，还是消费者认知上都表现出极强的穿透力。

加大省外市场渠道布局和队伍建设

劲牌公司将毛铺苦荞酒2016年销售额接近16亿元的第二个原因归功于持续加大对省外市场渠道的布局和营销队伍建设。

据透露，2016年毛铺苦荞酒完成了广东、江西等15个省级市场的全面布局，其中包括4个新启动市场，搭建形成了较为完善的市场运作体系。聚焦深耕，打造样板，然后快速复制全国化推广，这是劲牌公司市场运作的典型风格，也是中国劲酒能够广泛和深远影响中国酒类行业和酒类消费的重要原因之一。

前期的区域聚焦推广，好比是培养了一块试验田，在其中开展各种产品体验测试、推广模式测试等实验性工作，用一种相对科学、合理而且安全的方式来逐步论证自身在产品和市场运作层面的诸多可行性和合理性。产品方案和市场方案一旦得到充分论证，便面向重点区域市场迅速进行复制，体现在业绩层面就是一种裂变式增长。这种方式看似保守，实则是最为高效的新品推广策略。

创新主题推广活动+新媒体营销+社区推广

劲牌长于消费者营销，从“劲酒寻踪基地游”到“跟着劲酒去旅行”，劲牌是中国酒类行业中最早真正重视和切实开展消费者营销的品牌之一。

面对全新的媒体环境和酒类消费环境，毛铺苦荞酒将“创新主题推广活动”和“新媒体推广”以及“社区推广”相结合，高空与地面相结合，线上和线下相结合，形成了广泛和深度影响目标消费者的立体推广模式。

据劲牌公司白酒事业部相关负责人介绍，2016年，毛铺苦荞酒在品牌宣传上深入开展了“发现不一样的毛铺酒”、“毛铺健康体验行”、“毛铺味道"等主题传播推广活动，同时不断强化了新媒体营销和社群推广，改变了传统的传播模式和惯性思维，积极融入社群，进行了产品知晓度和品牌美誉度的深入传播，让消费者全景化地了解到毛铺苦荞酒产品及背后的价值内涵，切实提升了产品的认知度和美誉度，而不仅仅是品牌的知名度。

坚持和强化推进终端直营

在销售模式方面，2016年毛铺苦荞酒坚持落实和强化推进终端直营，绕过中间商、二批商，排除中间环节，不断提高市场掌握能力，有效管控市场秩序，营造保障市场健康发展的环境。在具体操作策略上，毛铺苦荞酒坚持做好餐饮不放松，无论是启动期市场，还是发展期市场，毛铺苦荞酒始终将餐饮终端作为工作的重中之重，聚焦精力和时间深耕餐饮终端。

强大的市场掌控力是劲牌制胜酒业的独门法宝，一个酒企，只有建立和形成强大的市场掌控力，才是真正掌握了自己的发展节奏，在中国酒业的深度调整期，劲牌公司却始终保持了持续稳健发展，这种强大市场掌控力所起的决定性作用不可谓不大。

营销分离，高效协同

劲牌在业界最早提出了“营销分离”的厂商分工合作发展方向，这一策略从根本上体现了劲牌强化市场掌控力的发展导向。

而这一策略在毛铺苦荞酒身上也得到很好的继承和发展。在厂商合作上，毛铺苦荞酒深度推进厂商专业化分工，让经销商主要负责“销”，即组织销售，厂家主要负责“营”，即市场运营。厂家无论在发展视野上，还是在资源整合运用的能力上，都具有经销商不可比拟的优势，因此市场运营是厂家的专长和优势；而渠道商在当地市场具有成熟广泛的销售网络和配送服务团队，因此组织执行销售层面的管理和操作是渠道商的专长和优势。营销分离，实则优势互补，厂商之间的高效协同助推了毛铺苦荞酒市场规模的快速扩张。

客观而言

是劲牌毛铺苦荞酒的成功真正开启了中国健康白酒的风口，相信毛铺苦荞酒2016年销售额接近16亿元只是一个开始，相信毛铺苦荞酒乃至中国的健康白酒行业将更加精彩！

来源：酒说

郑州毛铺苦荞酒

作为毛铺大家庭的一员，我骄傲

中国名酒都

销售收入92.15元，小编昨晚没睡好？？

龙富

至友松茸酒招全国代理13638797873