2016年3月，全球酒业巨头富邑集团宣布收购美国璞立酒庄（Beaulieu Vineyard，以下简称BV）；同年12月，BV酒庄在北京隆重举行上市晚宴，宣布正式引进中国市场。
事实上，早在2015年9月，BV酒庄的佳酿就已经进入中国市场与中国消费者见面了，正是广州市俊涛连锁有限公司率先引入了BV红酒并迅速获得了良好的市场反馈。
显然，在这场区域连锁公司与全球酒业巨头的“赛跑”，俊涛连锁拔得了头筹。近日，记者获悉，富邑集团向俊涛连锁抛出橄榄枝，两位“竞争对手”将达成深入合作、实现产品互补。
“没人看好美国红酒时，俊涛看好了！”
居安思危，思则有备，有备无患。2012年下半年，中国白酒行业开始进入深度结构调整期，在酒行业摸爬滚打、深耕终端市场十余年的俊涛开始思考转型并着手调研。
当时的国内进口葡萄酒市场几乎已被法国、西班牙、意大利、澳大利亚、智利品牌占领，销售商云集、鱼龙混杂。在此背景下，俊涛将目光投向了美国葡萄酒。
美国葡萄酒以自产自销为主导，价格较高、略显小众、市场推广短板、品牌认知度低、商超可信度低等因素导致美国葡萄酒出口到中国存在一定阻力。俊涛也发现，出口到中国、具有一定知名度的美国葡萄酒品牌寥寥无几。
“别人不看好美国红酒时，我们看好了！”俊涛公司董事长张健伟表示，“随着国内消费市场的成熟，消费者对产品品质的需求必然提高，消费者会选择更有特色、更具风格的产品，并且逐步向品牌化转变；加之当时的留学热潮、双边贸易密切往来，必将带动美国高品质葡萄酒在中国的热销。”
俊涛当机立断，委派原总经理张海燕前往美国加州成立美涛国际贸易公司，并由她出任新公司总经理。至此，俊涛成为国内为数不多的产品有源头公司、终端有酒类直营店的公司。
“没人敢引进BV红酒时，我们进了！”
对于俊涛来说，首批引入的红酒至关重要，新公司总经理张海燕慎之又慎。她深入纳帕谷、索罗玛、洛迪等产区，考察了上百座酒庄、评鉴了大量美酒，多次拜访当地酒类协会探讨各红酒品牌的市场表现，请教中美两国酒业专家……最终决定将BV红酒引入国内。
俊涛公司董事长张健伟（右一），美涛公司总经理张海燕（右二）在BV酒庄品鉴选酒
据记者了解，BV红酒来自美国最著名的葡萄酒产区纳帕谷，在美国是耳熟能详的品牌，各大商超均有销售。张海燕告诉记者，“多年来，拥有百年历史传承的美国知名葡萄酒品牌BV酒庄一直被视为美国纳帕谷产区风味独特与高品质酒款的代表，1940年BV酒庄的红酒就被选为白宫国宴的指定酒款。”
BV酒庄一角
“引进BV时，我们也犹豫过。”张健伟坦言，“大品牌价格更加透明，这对经销商有一定影响，但我们始终将质量、品牌放在第一位，假如经销商不能接受BV的价格，那我们就靠自己的几十家门店直接销售给消费者。我们坚信，消费者一定会把产品质量放在首位！”
在俊涛之前，BV红酒从未被从正规渠道引入国内；因此，海关、边检对其价格、质量等各项指标的检测近乎严苛。尽管困难重重，俊涛还是将这件事坚持了下来。
“没人敢引进BV红酒时，我们进了！公司始终坚持原则，以原产地、原装、原瓶、原报价进口，手续正规，非常顺利地通过了各部门审查。”张健伟颇为自豪。
2015年8月31日晚，一万支BV红酒顺利抵达俊涛永泰酒窖，这些来自纳帕谷的珍稀佳酿，终于漂洋过海来到中国。
2016年5月，俊涛公司携BV红酒参加2016届中国（广州）国际名酒展春季展。来自美国的多位红酒专业人士欣喜地表示，能在中国市场看到BV，实在是意外收获，俊涛能为他人不敢为之事，率先引进在美国市场大流通的品牌到中国进行销售，令他们十分敬佩。
大量葡萄酒爱好者在俊涛展位前驻足，品鉴BV
也正是这种开拓精神，俊涛获得了富邑集团的青睐。
富邑集团收购BV酒庄后走访了俊涛并开展了深入的调研。富邑相关负责人对记者表示，俊涛对BV红酒的市场运作、销售将继续进行。与此同时，富邑决定与俊涛达成更加深入的合作，实现产品互补。
与富邑联手，俊涛誓将BV铺满全国
据了解，俊涛首批引入的四款BV红酒����海岸赤霞珠、纳帕赤霞珠、卢瑟福赤霞珠2011、卢瑟福赤霞珠2012零售价分别为188元、498元、798元、768元，面市后立即获得了广大消费者的认可，而热衷于奔富、拉菲、杰卡斯等品牌的客户也成为了BV红酒的粉丝。
一个月内，BV红酒就售往新疆、吉林、上海等地；其中，BV纳帕赤霞珠更是迅速售罄。“我们先后进了4货柜BV红酒，现在只剩1柜了。”俊涛公司经理田青说道，“整体的销售情况不错，曾经一个月卖了2400瓶BV。”
俊涛连锁门店内陈列的BV红酒
初来乍到的BV红酒为何迅速成为“新宠”？田青表示，BV红酒自身质量过硬，为消费者提供了良好的饮酒体验，激发消费者主动传播品牌的欲望，四款红酒也满足了不同的价位段；作为广东最大的直营酒类连锁公司之一，俊涛旗下数十家门店能在第一时间对BV红酒进行展示，提升BV红酒的知名度；公司连续十二年被授予“广东省守合同重信用企业”荣誉称号，拥有粘性较高的消费者群体，消费者对俊涛引入的新品也非常信任。
尽管如此，张健伟仍感遗憾，“客观地说，俊涛只是一家区域性公司，一两年未能将BV红酒铺满全国；但是，我坚信接下来和富邑集团的合作能将BV这样的好产品送到千家万户！”
此外，张健伟还透露，俊涛已成立了加州红金国际贸易公司，新公司将专门运营包括BV在内的美国红酒，由田青任总经理。据了解，与美涛公司不同，新公司主要负责美国红酒的国内批发业务，除了BV红酒，还有贝灵哲酒庄系列、豪诗系列、礼物庄园、圣朱丽叶酒庄、金海滨酒庄、维克多雨果酒庄、赫氏庄园等名品佳酿，目前公司面向全国招商。
“正如俊涛坚持做直营，俊涛也坚持看好美国红酒、引进BV。事实证明，俊涛的选择具有前瞻性、是正确的！”张健伟表示。
来源：酒业家
发表于 2017-4-24 18:04:01
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