不久前，梦陇品牌（Monlot）与嘉里一酒香达成合作。
梦陇品牌由中国知名影星赵薇收购与创立，旗下包含数家法国酒庄，并在天猫、也买酒等多个电商平台销售，是一个在互联网上做得风生水起的葡萄酒品牌。而如今却调转枪口，拥抱线下。
据嘉里一酒香公布的销售授权书显示：此次合作，嘉里一酒香（上海）贸易有限公司将在中国大陆地区代理销售梦陇波尔多干红（传奇2015/2016），梦陇城堡2009，梦陇酒窖特酿2009，梦陇波尔多干白（2015/2016）。其中梦陇波尔多干红（传奇2015/2016）为嘉里一酒香独家销售代理之产品，销售渠道包括但不限于香格里拉酒店、线下精品超市、高端餐饮店、自有VIP客户、嘉里一酒香天猫旗舰店。
从授权书可看出，嘉里一酒香并非梦陇品牌这几款产品（除波尔多干红葡萄酒外）的独家代理，未来梦陇品牌很可能跟TWE对待Penfolds那样，将同一品牌授予多个酒业公司代理。
笔者也浏览了梦陇品牌的天猫店“赵薇梦陇酒庄旗舰店”，发觉上述四款产品目前仍在线上进行销售。其中梦陇波尔多干红葡萄酒2015双瓶的售价为436元人民币；梦陇城堡干红葡萄酒2009售998元；梦陇城堡酒窖特酿干红葡萄酒2009售858元。
而笔者在嘉里一酒香的天猫旗舰店中目前并未发现梦陇品牌的产品上架。
为何在线上做的风生水起的梦陇品牌会突然瞄准线下传统渠道？对此，熟悉梦陇品牌的一位葡萄酒资深经理人告诉WBO：“以前梦陇品牌只有一个梦陇酒庄，产能不是很大，可以通过线上的运作，以及庄主赵薇的名气完成动销。但如今梦陇品牌包含多个酒庄。单一渠道已经无法满足产能成倍增加所带来的销售压力。因此开始转入更多元化的渠道。”
据WBO了解，梦陇品牌最初只有赵薇梦陇酒庄，产品主要在天猫上进行销售，于2015年10月19日上线。此后该品牌又将帕塔拉贝城堡与斯奈哈克城堡两个波尔多酒庄，它们的产品在也买酒进行销售。至于梦陇品牌又增加了多少酒庄，多少产能？WBO也试图与梦陇品牌联系求证。但梦陇品牌相关负责人并未答应接受采访。
经营葡萄酒电商的山东斯马特国际酒业有限公司总经理郭海冰则指出：梦陇品牌如今在线上已经做得很好了，而且明星做葡萄酒的，赵薇也是做得最好的。不过要跨越式地扩大销量，仅依靠线上肯定不行，因此要选择线下。
“事实上，从今年开始，不少葡萄酒商放弃拥抱线上，相反拥抱线下成了潮流，是我周遭不少葡萄酒商都在做的工作。包括许多中小型酒业公司。”郭海冰告诉WBO。
谈及出现这种情况的原因，郭海冰指出：做线上还是需要烧钱，而且很多方式跟做线下大不相同，不少酒商还是不会做。所以线上今年没那么热了，烧钱也少了。“而这些中小型酒商转入线下，由于团购不行、商超也不是一般小企业能进去的，酒店也不动销，逼迫着很多酒商开设自己开门店。但开门店事实上也很难，不是所有人都可以玩转的。”郭海冰说道。
当谈到梦陇品牌转入线下，郭海冰对其未来则持乐观态度。“梦陇品牌起初在线上就做得很不错，也通过天猫累积了品牌知名度。如今进入线下，则可能选择跟知名传统酒商合作。起点更高，成功率也更高。”他指出。
而另一位曾与梦陇品牌有过合作的人士则认为：梦陇品牌要多渠道可持续发展，需要提升其性价比。
“酒好喝，价格合适是一切产品可持续发展的基础。虽说梦陇品牌的营销能力很强，入市时力度也很强。但由于性价比不是很理想，这两年又没有新的内容注入，这导致后期相对弱势。其实梦陇品牌在线上去年的销售就没有像前年那么火爆。但并不是说增加渠道，产品就能提升销量。在多渠道运营以后，性价比的问题依然会在线下凸显。”这名人士指出。
“当然，梦陇品牌短期之内提升品质或降低价格是不现实的。但可以从增加品牌附加值，增加服务两方面来提升产品性价比。因此梦陇品牌并非没有改善空间。”他指出。
来源：葡萄酒商业观察
作者：蔡梦藜
发表于 2017-4-27 10:48:32
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