威龙股份一季报出炉，高端酒销售收入增长125.8%

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　　4月28日，威龙发布2016年年度报告及2017年第一季度报告。报告显示，2016年，威龙股份营业收入7.82亿元，同比增长5.98%；净利润为5879万元，同比增长40.62%，实现双增长。而2017年第一季度，威龙股份营业收入2147.9万元，同比增长10.43%，净利润为1535.6万元，同比增长36.93%，保持了良好的增长势头。

　　另据威龙股份2017年一季度经营数据公告显示，该报告期内低端酒仍占据其主要销售份额，但高端酒销售收入为1227.14万元，同比增长125.8%。

　　2016年，国内葡萄酒行业增速下滑，进口葡萄酒依然持续增长，导致整个葡萄酒行业的竞争进一步加剧，国产葡萄酒企业继续受到进口葡萄酒的挤压。在这种市场环境下，威龙是如何赢得双增长的呢？

01

完成IPO，搭建良好融资平台

　　2016年，威龙完成了IPO（首次公开发行股票）工作，为其做大做强和可持续发展搭建了良好的融资平台。威龙于8月份筹划以非公开发行股票方式募集资金，用于在澳大利亚投资建设6万吨葡萄原酒加工项目。

02

优势区域渠道下沉，同时开发新市场

　　在市场营销方面，威龙不断创新营销模式，主推威龙有机系列产品。坚定不移的执行“老板工程”及“龙网工程”，通过两大工程培养核心消费群体。在经销商模式方面，威龙将优势销售区域的营销渠道下沉到县市、乡镇一级，并对渠道实施分类管理，以便于终端市场和消费者更接近，实现了公司营销网络的全面覆盖。威龙与经销商建立了长期稳定良好的合作关系。在巩固和深耕核心市场的同时，努力开发新的市场，拓展新的销售渠道。聚焦烟酒店、团购及宴席渠道。威龙将持续扩大经销商队伍，计划在未来几年内实施“千商万店工程”结合品牌宣传及产品推广，开展各项促销活动，引领新的消费需求，提升产品市场占有率。

03

开展技术研发管理，提升效率

　　经营管理方面，威龙围绕“提高生产效率，降低费用，提高产品质量”三大核心目标开展全年生产运营管理工作。以“提高研发与工艺水平、提升产品品质”为方向，开展技术研发管理工作。种植基地严格按照国家标准、企业标准进行规范管理，持续优化标准化种植体系，出产的葡萄均达到标准要求。不断进行工艺改进创新，优化发酵工艺，高品质原酒的比重不断提高，生产的产品在历次市抽、省抽、国抽中均检验合格。进一步理顺组织架构，明确各岗位职责。在职责、流程、工作标准与重点工作计划明确的基础上，重新设计了各部门、各岗位的绩效考核指标，通过强化业绩与能力考核，实现能者上庸者下的良性循环。在财务管理方面，优化财务资源配置，提高资金使用效率。加强预算控制，优化筹资渠道和融资方式，加大应收账款收款力度，降低了财务风险，提升了经济效益。

2017年计划

　　为了进一步推进创新发展，提升竞争能力和盈利能力，威龙将重点做好以下五点工作。

　　一、根据市场容量和基础布局，划分战略市场和重点市场。战略市场以公司为主导，重点市场以公司与经销商为主导。围绕战略市场，聚焦资源，聚焦团队，导入核心战略产品，同时以核心终端建设为平台，持续开展核心消费者培养，结合系列营销措施与品牌落地活动，持续不断地进行品牌宣传与产品推广。不断巩固原有市场、开发新市场。在加强长三角区域、环渤海区域、珠三角区域战略市场销售的同时，开拓西北、西南等其他区域。 

　　通过非公开发行股份引入优秀经销商，使经销商成为公司的股东，将双方长远利益绑定在一起，从而进一步巩固公司与经销商之间的长期稳定的合作关系。 

　　二、围绕“提高自动化水平、提高生产效率、提高产品质量”开展工作。购进、改造现有生产线，建设微氧罐群。依托国内外优质原料的有力支撑，通过澳大利亚葡萄庄园合理布局，提升高品质葡萄酒的生产能力。 

　　三、持续工艺改进，重点对微氧陈酿工艺、橡木桶陈酿工艺、瓶贮工艺进行研究，为陈酿型葡萄酒的生产品质再升级做技术储备。根据市场的需求，开发符合消费者要求的酒体。持续做好有机认证工作，建立公司酿酒师队伍，打造一支威龙的生产技术型队伍。 

　　四、加强公司内控体系建设，按照监管部门监管的新要求，完善公司管理制度，建立健全公司内控体系，完善内控制度及流程，增强公司各部门防控和化解风险的能力。增强预算及资金管控，提高资金利用率，降低资金使用成本，增加公司经济效益。 

　　五、积极推动公司发展战略的实施落地，夯实公司持续发展的基础。推动完成非公开发行股票事宜，进一步保障公司的持续快速发展。

来源:葡萄酒研究

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