51岁，农村出身、北大硕士，IT起家、酒业上市公司掌舵人……

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他，出身农村的贫苦孩子，考入中国最高学府北京大学；

他，一介倒腾电脑的穷书生，到成为天佑德青稞酒掌舵人；

还是他，收购中酒网、长线布局美国、联姻劲牌……

在这些兼具火热看点和重磅话题的背后，青青稞酒董事长李银会到底有怎样的酒业传奇？

山西、北京、青海

��省首富梦，最关键的三次跳跃……

1966年生人的李银会，出生在山西运城绛县的一个小乡村，年少时家里非常贫困，不过他选择了奋发图强、靠读书改变命运。凭借着一股韧劲，他从这个小乡村考入了中国的最高学府的北京大学，1987年北京大学地质学系本科毕业、1990年北京大学地质学系硕士研究生毕业。

可以说，读书是改变李银会人生命运的第一个台阶，他也正是凭借读书实现了从小乡村向大都市的第一次成功跳跃。当然，成功以后的李银会在家乡用天佑德教育基金自主寒门学子。

北大毕业后的李银会，顺利地进入了北京华能地学高技术联合公司，任市场开发部经理。因为工作的缘故，他经常到外地市场出差、处理工作。也正是因为1995年青海西宁的一趟出差，开启了他人生新的大门。

他发现，当时的西宁市场上电脑还不普及，无论是单位还是家庭，电脑还是一个非常稀罕的物件。这时候，凭借着山西人固有的精明和眼力，他预感到了商机，于是他选择在西宁的南大街上租了一个门面，最初注册的西宁华能电子有限责任公司，核心业务就是电脑销售，而且更多是赊销。他开始跨越人生的第二个台阶。

到了1996年年底，在西宁市场上“华能电脑”名声鹊起，李银会不仅成为当地电子行业的风云人物，而且也顺利地谋得了自己的第一桶金。

不过，在北京已经生活了11年、又有在商场的人生历练让他不只局限于眼前，转型成为最重要的下一步，医药、电器、钢铁等领域他都有涉及，最核心、最成功的台阶就是转型做酒。

酒业风云！

一家上市公司的掌舵人

2003年，互助青稞酒厂作为青海当地的一家国有白酒企业，当时面临着止步不前、销量下滑的困境，销售一个亿、职工2000多人；

2005年，李银会正式加盟互助青稞，新组建的青海互助青稞酒有限公司挂牌运行。

同年，互助青稞酒获得原产地域产品保护，被国家质量监督检验检疫总局授权使用互助青稞酒原产地域产品专用标志；

2006年，被中国酿酒工业协会认定为中国白酒清香型（青稞原料）代表；

2007年，根据《地理标志产品保护规定》互助青稞酒作为主要起草单位修订《地理标志产品互助青稞酒》；

2010年6月，互助青稞酒有限公司增资扩股，筹备公司股票发行上市。仅一年半以后，2011年12月22日就成功登陆深交所中小板。

到了今天，2016年青青稞酒实现营收14.37亿，同比增长5.39%；净利2.16亿，同比下降6.44%。2016年不断聚焦大单品，夯实根据地，青稞酒聚焦与开拓成效初现。

第一，梳理品牌及产品，聚焦“天佑德”。锁定青稞酒第一品牌，建立消费者认知，在推动战略产品走向全国的同时配合天佑德品牌，在本土市场持续进行防御和精细化运作。

第二，夯实青海根据地，拓展省外西北区域。持续推进千店工程建设，新开拓酒店餐饮、旅游特通渠道，提高核心终端市场占有率；省外西北区域以全控价直销模式加速基础渠道网络建设，积极探索与酒类流通行业大商的合作，深耕局部市场，聚焦资源扶优扶强，在海外市场设立全资孙公司独立运营出口青稞酒。

第三，根据南北方市场差异开发纳曲青稞酒。每款开发产品有清香和复合香两种，已初步建立了产品组合、品牌推广体系及销售管理体系，营销模式采用“深度营销+社群营销”模式。

第四，在热巴羌酒上开拓西藏旅游市场、拓展品类。积极开发低度发酵酒，并于2017年设立“西藏热巴青稞饮品有限责任公司”，独立运作低度发酵酒品牌。

此外，还实施葡萄酒、威士忌酒多品类综合运营，深入探索白酒企业+互联网+模式。

2017年，青稞酒品类在继续加大品牌及品类传播力度的基础上，强化渠道建设、核心消费者建设和产品培育。

持续推进千店工程，并升级为“百城万店”，在全控价直销模式的推动下，持续增加核心终端数量，夯实西北根据地渠道基础。同时积极开展与全国酒类流通大商的合作，加快天佑德青稞酒全国化进程。

通过酒店餐饮渠道推广、宴席连台赠酒、社群运营、互联网1.5平台等持续开展核心消费人群沟通、培育。

持续培育天佑德有机酒（金宝）、开发天佑德纯净型，继续升级优化老产品，聚焦天佑德品牌，聚焦有机、纯净两大核心系列产品。

此外，还将在葡萄酒品类、白酒企业+互联网模式探索、生产运营优化、组织升级、信息化升级等方面持续发力。

来源：酒业经理人

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