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在多年的销售工作中，接触了大大小小的经销商，经常听到经销商对我抱怨说：“做了二年的销售员不干了，新的却又接不上手，客户被别人抢走了不少…””最近又有一个做了三年的，好好的情绪不高了，是不是又要跳槽了？…”
每当我听到这样的话，不免为他们感到遗憾。经销商的企业是销售性质的公司，这就意味着销售人员必然是公司的支柱人员，销售人员的频繁变动，必然会直接影响到公司的业绩波动，严重的甚至会导致整体业绩的下滑。经销商要想让公司稳定的发展，就必须要思考“自己为何留不住销售精英“这一问题。
1，是不是钱给的不够？
销售人员在外工作实属不易，孤身一人，远离家人的陪伴不说，在工作上，他们又不仅要完成本职的销售，还要做财务，有时甚至要充当搬运工的角色，不可谓不辛苦。在这样大的工作强度下，试问是什么支撑他们愿意这样付出？想一想，无非就冲着多赚点钱，好让家里过得好点。可事实却是����他们的薪资只比其它部门的员工高那么一点点而已，久而久之，自然就会产生严重的不公理情结，跳槽也就在所难免了。
“无恒产而有恒心者，唯士为能，若民，因无恒产，则无恒心”其实这话一点也没错，对于员工，尤其是销售人员这种凭业绩吃饭的人员，只有兜里充实了，才会心稳，才会有动力，如此队伍自然就会稳定，大家也都会为了自己的收入而努力工作。
有了稳定且有战斗力的营销团队，产品自然也就不难快速走向市场了，壮大产业还会难么？
2，有没有照顾到你员工的情绪？
营销人是一群富有激情的斗士，可激情外表下的内心却是孤独的，他们时刻奋战在市场的一线，与不同的客户斗智斗勇的同时，还要注意维系好良好的客情关系，为了销售任务可谓操碎了心。可不光是这样，不要忘了，销售人员所面对的不只有市场，还有他们所在的公司，他们还要与同事搞好关系，让需要的资源能够快速的输送到市场，拓展业务的同时还要为公司争取回款，支持公司的运营，所以照道理来讲，他们在公司里应该是非常受尊重的群体，可我们来看看现实的环境，就不难发现，在经销商的例会上，营销人员在大家的面前汇报着自己的销售业绩，业绩好的受到表扬，业绩欠佳的便会当众受到批评，不光如此，在日常工作中与公司的其它部门的协调上，营销人员还总受到其它部门的指责，就比如，财务部会说一大堆财务的事、后勤也会指责说是营销团队没做好之类之类的，而到最后老板却反过来要求营销人员多配合总部的工作，这不免让营销人员心中不快。
老板们必须要知道，现在的工作并不难找，尤其是销售一类的工作，缺口是很大的，我这样讲不是要老板去惯着销售人员，而只是希望能够多一分站在对方角度上来看事情，多感受一下销售人员的心情，尽可能的去理解支持，相信工作中，润滑的公司内部氛围会让员工有底气、有自豪去为了自己为了公司而心甘情愿的奋斗。
3，为营销人员做未来的规划了吗？
都说父母之爱子，则为之计深远，公司对一个员工来讲，应该是一个家的概念，人都是不停奋斗，不停前进的，作为老板，如果不能跟上员工的发展需求，不能为他们的前途做一个规划，制定一个目标给他们，想来也是不得长久的。除了钱之外，人是需要社会地位的，这在一个公司中就体现在员工的职级上面，只有销售人员有了奋斗的目标，他们每天的工作才能充满激情。如何规划好他们的未来，其实也就是根据公司的发展方向，提供逐级的职位晋升，根据销售人员不同状况给出不同的方案。
我们希望看到的是员工与公司是鱼水的关系，虽说不容易达到，但是相信，只要用心，便可以尽力。经销商的高速成长离不开好的销售团队，好的销售人员也同样需要一个适合他们的公司，营造一个好的氛围，是每个老板应该费心的事情，也是值得费心的事情。
来源：微信公众号：周风波营销观察 ID：gh_81067b2f43f5
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发表于 2016-3-24 00:01:01
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