来源:米多
铺货是快消品企业绕不过去的一件大事。一年之中,有这么几件大事要做:一是经销商会议,二是二批商订货,三是每年年初的铺货(包括新品上市的铺货),第四是终端促进活动,第五是消费者宣传和推广活动,(穿插到这些大事之间,当然还有区域规划、组织架构、渠道建设和优化,团队等各方面的事情,这些将分门别类进行论述)事情做完、也做好,基本上一年就会有好收成;做不好,则会业绩平平,甚至“哀鸿遍野”。
其实铺货是一个方面,从另外一个维度去思考的话,铺货还有另外一个层面需要考虑,就是解决终端门店是否能够货卖动?这当中,品牌商要考虑如何提升门店的进货率!品牌商如何利用一物一码、门店小程序,保证门店的进货率呢?米多推出了《终端进货激励之进货抵扣券》解决方案。 方案简介通过扫码激励门店进货主要方式有三种:扫码发红包、扫码发券、扫码发积分。扫码发券是传统品牌商最常用的门店激励进货方式之一。通过米多一物一码系统,将抵扣券通过扫码发放,实现线上发放,线上核销报销,更高效更智能的激励门店动销。该方案主要有三个目的:抵扣券由线下纸质券转为线上电子券;核销报销线上进行;核销报销数据自动统计显示。其中,主要使用到的数字化营销工具有:一物一码、门店助手小程序。 方案价值
首先是激励门店进货,一箱一码+进货抵扣券,帮助品牌实现按不同区域不同时间不同等级门店设置不同的玩法,吸引门店老板开箱扫码领取进货抵扣券,通过进货抵扣券吸引门店再次进货。解决传统纸质券玩法单一、核销报销麻烦、红包奖励成本高、终端门店覆盖激励差等问题。
其次是全链路用户在线化。 促销活动在线化设置, 业务员微信扫码核销,经销商一键报销,总部财务审核简单。通过一个促销活动帮助品牌实现从品牌总部-经销商-业务员-终端门店全链路在线化。
最后,实现销售数据可视化。通过门店扫码,可更快的获取到产品开箱销售数据,实时掌握各区域产品销售和流通数据,辅助品牌决策。通过实时活动数据,了解促销活动执行情况,不断优化促销方案和落地执行动作,更好的赋能销售部管理。 方案落地流程
品牌商设置箱码活动,利用箱码触达门店,门店开箱领取抵扣券,通过优惠券过期在线提醒等吸引门店再次进货抵扣,提升门店复购,帮助经销商动销,赋能品牌商营销费用精准投放到门店,实时掌握促销效果,灵活快速调整市场促销政策!实现全链路营销在线化。 步骤一:品牌商按需在线创建抵扣券 卡券设置可以线上进行,卡券投放人群更精准;品牌商可以将抵扣券与营销活动关联,更好赋能门店动销;品牌商可以更改卡券时效,对卡券的失效进行操作。
步骤二:门店领券流程线上化 门店不用保管卡券,担心卡券丢失,门店实时了解抵扣金额和抵扣券的实效,避免错过使用时间,品牌商赋能门店动销,提升门店的开箱率,促进门店进货更多。
步骤三:核销报销线上一体化 经销商只需一键核销、报销门店抵扣券,抵扣券数据实时上传,报销流程缩短,简化手续,报销审核更高效,品牌商无需统计经销商的报销金额,系统直接统计。 应用案例
安记食品股份有限公司
前身福建省泉州市安记食品有限公司,一直专注于调味品的研发、生产和销售,主要产品包括复合调味粉、天然提取物调味料、香辛料、酱类、风味清汤等五大类500多个品种。 落地流程:
1.通过米多一物一码系统,生成码包,赋码到产品箱;
2.自定义抵扣券内容。如抵扣券50元,有效期30天;
3.门店收到货后扫码领券,给经销商业务员核销;
4.经销商通过后台将核销的抵扣券向品牌商报销;
5.品牌商后台一键审核,报销完成。 ——END—— |