文王贡酒提前完成上半年任务，厂商携手，踔厉奋发向未来！

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　　2021年，文王贡酒在企业文化、品牌推广、生产技术、产品销售、基础建设等方面都取得了长足的发展和进步。

　　文丨酒食汇团队

　　6月23日，以“踔厉奋发 共向未来”为主题的2022年文王贡合作伙伴大会在六安天堂寨隆重召开。据悉，这也是首次经销商、供应商、厂家三方共聚一堂，分享文王酒业发展成果。

　　衡水老白干集团文王事业部总经理王越、著名酒类营销战略专家黄文恒、文王事业部副总经理兼销售公司总经理李丙更、生产总经理孙伟以及文王合作伙伴代表、员工代表150余人出席。

　　

　　同心戮力，2021营收指标创近七年新高

　　安徽作为一个中国白酒竞争最激烈的市场之一，虽然当前安徽白酒格局大势不变，但品牌已经进入洗牌阶段，特别是在疫情常态化的影响下，很多酒企都陷入到增长困境。文王酒业在过去的几年里，得益于企业战略清晰、营销战略有效，保持稳健的发展。

　　2021年是十四五开局之年，是文王营销改革攻坚之年，也是新领导班子组建的第一年。同心戮力，征战新程，实现2021年度营收指标达成并创近七年新高！另据了解，2022年文王贡酒继续保持良好势头，目前已提前完成上半年营收目标。

　　文王事业部副总经理兼销售公司总经理李丙更在致辞中表示，疫情的持续反复，对白酒行业产生较大影响，但在合作伙伴共同的坚持和努力下，2021年文王贡酒在企业文化、品牌推广、生产技术、产品销售、基础建设等方面都取得了长足的发展和进步。在完成预算收入的情况下，同比2020年增幅远超预期，站上新的起点，未来必将实现新的跨越。

　　多措并举，卖文王成越来越多终端新选择

　　文王事业部总经理王越作《文王酒业2022年度营销战略宣贯》，重点回顾了十四五战略目标的实现路径以及2022的核心策略及关键举措。2021年文王贡酒在品牌、渠道、产品、服务等板块进行大刀阔斧的改革，加速推进十四五战略目标的实现：

　　在品牌推广层面：围绕”坚守匠心酿造，造福地方社会“、“打造徽酒品质口碑第一”的使命和愿景，设计、策划文王专属IP，收获了良好的口碑。自酿文化节、温暖年夜饭、家乡骄傲阜阳栋梁、民间品酒师大赛、真自酿进名企等一系列品牌推广活动，和“聚焦大阜阳，聚焦四圈投放”一起，构建了文王的品宣矩阵。其中，第二届自酿文化节，首次实现“文王贡酒+文旅品牌”的牵手，不但得到政府、社会的肯定，文化节营收也创下新高。

　　在渠道建设层面：两大营销中心合并，组建“专家联盟、人生荟”两大平台，优选经销商中的“四梁八柱”参与营销策划，主导市场秩序管理等有效举措；以“22210”为导向，建立2大平台、打造2个亿级经销商、2个五千万级经销商、10个千万级市场，初见成效，夯实了市场基础。

　　在产品升级层面：紧扣“产品做简，结构向上”的产品策略。2021年持续打造专八、不惑两支亿元级大单品，聚焦200--300元黄金腰部，布局500元次高端，夯实托底产品，平均单价增长了14%。

　　在动销服务层面：整合动销模式，聚焦头部宴席，导入“小品会、大品会、周末会销游”等新动销，不但实现了“3S”的有效联动，也充分调动了终端店的积极性，“毛利高、动销流速加快，酒质好”，卖文王成为越来越多终端的选择。

　　2022年是文王贡酒改革的深化之年，营销上，继续“聚焦大阜阳、聚焦头部品推、加固腰部产品”；品质上，深化绵甜型标准，凸显公开配方真年份酒的差异化；生产上，甲子酒坊2期上马、万吨储酒罐群建设，淮派浓香原酒基地建设加快进度，实现“产能、产量、储量”的领先优势；人力组织上，打造高效率组织，实现员工自我驱动发展，营业收入、员工收入同步增长，以确保2022年目标达成。

　　著名酒类营销战略专家黄文恒会上分享了酒业趋势和发展机会，阐述了厂家、平台商、经销商、终端商之间的关系，并结合文王品牌给出了可行性建议。

　　合作共赢，厂商携手踔厉奋发向未来

　　回首过往，所有成绩的取得离不开合作伙伴的鼎力支持与大力配合。会上对2021年度取得优异成绩的经销商给予了表彰，以及对衡水老白干集团“愿景2021”、事业部2021年度人物分别进行了表彰和奖励。

　　“靠近硝烟的地方，才能听到炮火声”，文王贡酒近两年来的改变，经销商群体感受最为直观，会上优秀经销商代表分享了自己的营销经验与感悟。

　　龙泉商贸董事长侯建春表示，在文王的帮助下，坚持求真、务实，以终端动销为基调，经过两年的调整，自家库存、终端库存持续下降，产品结构提升，产品价格稳定，经营效益也得到优化，实现了终端、经销商、厂家三方共赢。

　　六福商贸总经理沈伟用“变化、聚合、能挣钱”三个关键词做总结，剑锋所指，同心联动；聚焦组织变革，共谋发展；创新模式，深化管理，为文王的发展奠定坚实基础。

　　湘云商贸总经理魏保湘表示，文王有着优秀的企业文化，一支兼具学习型与狼性的销售团队，领导者拥有超前营销理念和先进的市场营销模式，与文王合理的产品组合和稳定的价格体系相融洽，通过一场场的品鉴会，一回回动销捕捉，一次次的终端铺市，给定远市场带来了全新的局面。

　　抢抓机遇，笃行不怠，齐心协力，踔厉奋发，共向未来。相信2022年，文王人必将乘风破浪，再创佳绩。

  来源：酒食汇

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