顾祥悦：今世缘将如何走进百亿？

泸州老窖头曲

　　

　　微酒团队专访今世缘党委书记、董事长、总经理顾祥悦

　　文  孤鸿子

　　8月30日，今世缘发布2022半年报，公司上半年实现营收46.46亿元，同比增长20.66%；净利润16.18亿元，同比增长21.22%。半年营收接近50亿，营利两位数高增长，分别完成全年目标61.95%和71.91%……

　　这是今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦掌舵后交出的首份半年报，成绩堪称优秀。

　　今年4月6日，顾祥悦正式掌舵，也接过了“今世缘向更高目标跨越赶超”的担子。掌舵今世缘已5个月，顾祥悦思考了什么？今年频频的动作有什么考量？省外市场如何突破？百亿新征程怎样实现？

　　带着这些问题，微酒团队近期走进今世缘酒业专访了顾祥悦。整个采访过程，他始终保持热情，对行业内外关注的今世缘酒业发展的问题坦诚以告。当谈及今世缘发展战略、具体路径和目标实现，他思路清晰，信念坚定。

　　▲今世缘酒业党委书记、董事长、总经理 顾祥悦（左）与 微酒董事长、总经理 黄磊（右）

　　01

好基础和好赛道

今世缘在继往开来中奋进

　　头部酒企换帅多是“新兵空降”，但顾祥悦是例外，他是涟水本地人，2006年-2009年曾在涟水县高沟镇担任党委书记3年多，对今世缘酒业不仅熟悉，并且见证了酒厂一路发展的历程。2020年11月，顾祥悦调任今世缘酒业副董事长、总经理，有充分时间熟悉内部发展情况。

▲今世缘酒业党委书记、董事长、总经理

顾祥悦

　　谈及掌舵今世缘的感受，顾祥悦表示“一直在学习、思考、探索、实践，深深体会到创业维艰，守成更难”，“能与今世缘共进步、共成长，又倍感亲切”。

　　他对今世缘有清晰的认知定位：国有控股、地方骨干，是涟水人民的今世缘，也是淮安的“飘香名片”，其发展成就是一代又一代人继往开来、接续奋斗的结晶。

　　对今世缘的评价，他认为是“奋发奋进、向上向善”、“善于识别机遇、把握机遇、抢抓机遇，敢于应对任何风险挑战”，“形成了以‘缘’为核心的品牌文化优势、行业领先的品质优势”，“员工对高质量发展信心越来越足”，是支撑“十四五”冲百亿的力量源泉。

　　对今世缘所处的白酒赛道，他是看好的：白酒凝聚了中国智慧和文化，与人民有不可割舍的情感连接，以匠心精神和创新驱动为发展要素，行业优势向优势产区、品牌、品类集中、面对疫情干扰仍然表现出坚韧向上的一面。

　　面对好基础和好赛道，顾祥悦对今世缘提出要求：党的领导是成业之基，品牌文化是立身之本，改革创新是强企之道，发展共享是成功之义，今世缘精神是奋进之源。

　　“一切成就都是接续奋斗的结果，未来的今世缘事业需要在继往开来中推进。”顾祥悦说。

　　02

软实力+硬支撑

传承创新缘文化内涵与投资百亿扩产壮筋骨

　　今年是今世缘创牌26周年，谈起“缘”这个字的理解，顾祥悦称“人与社会都需要缘”，缘文化是今世缘天然优势、魅力之源，“讲善惜缘，和谐发展”是核心价值观，“酿美酒，结善缘”是使命。

　　当前的酒业发展要啃硬骨头，顾祥悦认为，面对复杂的矛盾纷争，企业文化理念内涵要与时俱进，既要保持优秀文化的连续性和稳定性，也要在继承的基础上创新，所以把“做真人，讲真话，办实事”作为“善缘”的重要内涵，此举是“今世缘迈向百亿征程的重要基础”。

　　顾祥悦强调，善缘不是一团和气，做和事老、当老好人，而是有严明的纪律制度、严格的执行能力、严肃的监督机制、严厉的处罚手段，以此让内部和外部处于稳定有序状态，把愿望转化为现实。

　　有软实力，也需要硬实力的支撑。创新发展缘文化，今世缘启动总投资超100亿的技改扩能项目，以此强筋健骨、跨越赶超。该技改扩能项目完成后，将为今世缘增加酿酒产能近4万吨，贮存能力超过40万吨。以充足的产能保障品质、提升品质，形成未来高端化竞争、扩大产区影响力的话语权。

　　顾祥悦认为，拥有充足产能、优质的品质，才能使今世缘市场拓展的底气更足、胆子更大、步子更稳，有利于厚植经营发展新优势。

　　据了解，目前，今世缘10万吨陶坛酒库竣工投产；8万吨智能化成品酒包装物流中心主体建成；3.8万吨智能化酿酒陈贮中心2023年下半年陆续投产；8万吨制曲中心2022年底逐步投产。计划到2025年建成“智慧型、生态型、文化型”新厂区。

　　顾祥悦称，今世缘实力足够，自有现金流和良好的盈利能力，足以支撑百亿投入。

　　03

守恒心、有耐心，

今世缘的百亿冲刺和后百亿布局

　　梳理一下，自4月掌舵以来，顾祥悦节奏频密，仅大事件就有先后指挥今世缘酒业吹响营销系统“百日大会战”集结号、推动今世缘营销体制改革、正式打响高沟复兴战，以及推进国缘V系的高举高打等。

　　以“打胜仗”为终极目标，今世缘酒业成立了国缘V系事业部、国缘事业部、今世缘事业部、高沟销售公司“三部一司”。顾祥悦表示，此举围绕价值创造，优化、简化组织与流程，从管控转向赋能，向垂直化、扁平化管理转变，从以职级为主的晋升体制向以实绩为主的晋升体制来转化，并在简政放权中进一步激发战舰上每个团队速度与激情，驱动业务目标实现。

　　高沟品牌重启，打造新增长极。顾祥悦表示，高沟品牌复兴是公司品牌战略的必然举措，必须加速做大做强，高沟、今世缘、国缘“三驾马车”并驾齐驱，将有力拉动营收增长。

　　挖潜能的同时，今世缘更在提势能。长期以来，今世缘酒业对国缘V系倾注了巨大资源和精力，下一步“会继续挑大梁，聚焦攻坚战，打好决胜未来的硬仗”。

　　企业的竞争是头部的竞争。顾祥悦判断，未来是品类细分、品牌高端化打造、品质创新优化的进程，高端产品份额进一步扩大，千元价格带决定企业品牌的地位和高度。

　　对此，今世缘酒业会进一步扩大国缘V系的品类认知，提高品类价值，放大品类优势，建立高端化的品质价值表达体系，扩大高净值人群“朋友圈”，让V系成为消费者心中江苏最高端的白酒。力争通过3—5年的培育，使V系品牌站在行业浪潮之巅，在千元价格带有一席之地，努力打造增长极。

　　产品向高走，市场向外走。今世缘的全国化一直备受关注。在此规划上，顾祥悦表示，省外市场突破是今世缘人在新时期、新阶段的重要任务和政治使命，也必然有许多艰难险阻，但公司在对标中坚定决心，力争到2025年省外市场销售占比达20%以上。

　　今世缘酒业会重点打造长三角（上海、浙江、安徽）三个省级战略市场。并重点追求“三个转变”：从“游击战”向“阵地战”转变、从“广招商”向“重育商”转变、从“全品系”向“大单品”转变。

　　上述这一系列举措，重点突出、行动有力。放在2022年看，是今世缘在疫情常态防控下抢市场、谋增量。但放在“十四五”看，2022年是今世缘冲百亿的关键之年，这些实招、硬招、高招更是在释放新潜能，提升新势能，拉长市场、品牌、营销、体制等长板，确保百亿目标实现和布局后百亿时代。

　　守耐心，有恒心，方向正确，就不怕路远。星光不负赶路人，无论可期的百亿征程还是在突破的全国化，顾祥悦和今世缘都抱有必胜的信心。走每一条路都会有它的艰难，但命运似乎从没有给奋斗者留下遗憾，反而都有它的馈赠。

来源：微酒

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