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坊间笑谈“创业有三傻”，即卖房创业、借钱创业和贷款创业。
生于1990年的张女士，两年前差不多也走上了这条路——抵押房子做 白酒 生意。
如今的她有点狼狈不堪，其经营着的YY（化名）酒行成了失信被执行人，而她自己也收到了来自法院的限制消费令。
YY酒行成立于2020年12月，经营地址在江苏淮安市洪泽区。
2021年下半年，YY酒行成为了江苏今世缘酒业公司（603369）在淮安洪泽区域的“国缘V系 团购商”。
今世缘公司的总部就在淮安，旗下拥有“国缘”、“今世缘”、“高沟”三大 品牌。
彼时，今世缘公司的掌舵人是周素明，总经理是新上任的顾祥悦。
周素明曾在地方任职，担任酒企董事长后，今世缘便在政商团购方面发力。
生于1968年的顾祥悦同样来自地方，一脉相承，都非常重视在在团购渠道培育大客户、意见领袖等。
能成为今世缘的“团购商”，张女士感到很自豪。
在给今世缘淮安分公司出具的一份“情况说明”里，YY酒行如是写到——
我单位有幸在2021年与贵公司合作成为洪泽区域国缘V系团购商，今年销售协议目标200万元，我单位有信心完成销售400万元。
金哥注意到，这份“情况说明”分为两段，第一段主要表决心。
你能感觉到，字里行间透着浓浓的自信，不说YY酒行及张女士有“躺赢”之术，也必有过人之处。
不过，第二段，才是YY酒行“情况说明”的关键——
由于我单位一直做企业单位团购的开发，酒款回笼周期较长，导致租金紧张，先申请拿我单位合伙人郑某价值140万元的房产抵押给贵公司，并办理完善相关法律手续，作为国缘V系产品调拨的抵押担保，请给予办理。
对此，今世缘公司会接招吗？
众所周知，今世缘的全国化之路迟滞，随着各方豪强参与到江苏白酒市场中，业绩一直 高度依赖大本营江苏的今世缘公司，也是压力重重。
眼下有人愿意进货卖酒，看上去还特能卖，也愿以房抵酒，显然，今世缘乐见其成。
放眼全国，可能也没有几家酒企会拒绝这样的合作“请求”！
2021年9月，今世缘淮安分公司（甲方）与YY酒行（乙方）签订了《借款协议》——
1、甲方授予乙方借款100万元，仅用于乙方从甲方处赊销发货，借款金额有甲方根据经销协议目标任务核定；
2、乙方使用甲方授予的借款金额，乙方须根据甲方每季度阶段性政策要求进行打款开票冲销发货产品数量、金额；
3、乙方须使用自身无抵押房产抵押给甲方，抵押产权金额低于甲方授予乙方借款金额的，按抵押产权金额授予乙方借款金额；
金哥发现，YY酒行抵押的房子，市场评估价值为140万元，由于还有40万的债务，今世缘公司遂同意“以此不动产剩余价值”，即100万作为抵押担保。
与此同时，今世缘淮安分公司与YY酒行签订了赊销价值99.9万元产品的协议书，具体产品包括：
40.9度国缘V3（升级版）1120瓶，货款金额73.92万元，算下来660元/瓶；
52度国缘V9商务版（2021）200瓶，货款25.98万元，单瓶价为1299元。
双方约定协议有效期从2021年9月9日到2021年10月30日止，按年利率0%计算，YY酒行须在协议到期日连本带资金占用费一次性还清。
然而，就是这样的一个不到两个月的担保赊销式“合作”，结果，却迎来了对薄公堂。
原来到期后，YY酒行并未按合同约定付款，一分钱都没付。
今世缘淮安分公司除了从YY酒行拖回价值约16.37万元的国缘V3酒外，YY酒行实际尚欠83.53万元货款。
金哥有个疑惑：这价值83.53万元的货，又去了哪里？如果是“团”出去了，有收到回款吗？
按理说，若有销售回款，张女士完全没有必要把合伙人的房产放在“火上烤”。
一个可以确认的事实是，这酒生意绝非如前述“情况说明”里说得那么风风光光！也并非是想象中的“快进快出”！
2022年5月，“忍无可忍”的今世缘淮安分公司，一纸诉状将YY酒行告上了法庭。
一审、二审，YY酒行方都是理亏。俗话说，欠债还钱，天经地义。
同时，法院还明确了今世缘公司对YY酒行抵押的房屋享有优先受偿权等。
更悲催的，还在后面。今年11月22日，YY酒行成了失信被执行人，而店主张女士也成了“限高”人员。
正如诗人艾略特所言，这就是世界结束的方式，并非一声巨响，而是一阵呜咽。
虽然张女士的遭遇，只是个案，但不可否认，它也部分折射出了白酒行业近年来人声鼎沸背后的残酷与无情。
还记得一个月前，江苏大商陈国锁在白酒发展论坛上的振臂疾呼吗？
现在 经销商都在去库存，但是上市公司包括头部酒企还是高歌猛进，有的还是两位数增长，陈国锁一针见血， “你们越是增长，我们压力越大”。
对此，他呼吁到：请为经销商留一点空间，为社会库存留一个余地，“给大家一个调整的机会”。
冰冻三尺非一日之寒。就拿张女士折戟沉沙的2021年来说，今世缘的业绩一样气贯长虹。
当年实现营收64.06亿元，同比增长25.12%，归母净利润20.29亿元，同比增长29.50%。
而从2021年省内各大区域的营收增速来看，今世缘淮安大区实现营收12.71亿元，同比增幅达18.03%。
谁又能想到，如此别样好光景下，有人却输的一败涂地：怪自己急功近利，还是指责别人涸泽而渔？
今年前三季度，今世缘公司实现营业收入83.63亿元，同比依旧保持两位数增长，百亿目标近在咫尺。
在此背后，该公司今年前三季度销售费用为14.76 亿，增长幅度为58.51%；应收账款达7363万，大增57.62%。
对此，今世缘解释主要系销售增长和加大对经销商“信用支持”所致。
这里面值得关注的是，还会出现又一个“张女士”吗？
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发表于 2023-11-28 16:11:31
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