昨夜，今世缘，跨入百亿俱乐部！

天之蓝价格表

　　江苏白酒，又有一个百亿巨头。

　　12月28日，今世缘发布公告，预计全年营业收入100.5亿元，跻身酒业百亿俱乐部。

　　一年前，董事长顾祥悦率队，高调提出“决胜百亿”，4大核心业务部门，均郑重签订责任状，现在终于兑现。

　　按照今世缘五年规划（2021-2025）的路线图，下一步，顾的团队，可能在2025年挑战150亿。

　　顾祥悦已豪掷90亿，先期投入扩产计划，下一步，他计划大踏步走出本省，参与全国性的角逐。

　　三大主力

　　要走向全国，顾祥悦手上，现有三大主力品牌——“国缘”“今世缘”和“高沟”。

　　顾控盘的产品，格外丰富，单在100-1000元/瓶的中档和高档区间，就投下多款产品。

　　其中，尤以国缘“开系”（单开、对开、四开、六开、K3、K5）布局最为严密，单瓶价格大体在228-999元之间。

　　顾祥悦将标价588元/瓶的国缘四开，视作全国超级大单品培育。

　　据透露，明年，四开将严格实行配额制，主动控速控量，并辅以“价格双轨制”：

　　即计划内低价供量，略小于市场需求，以这部分价差，避免商家降价窜货；计划外价格，接近市场批发价，压低利润，以此保障价格的稳定。

　　“公司计划，于2024年国缘品牌创牌20周年之际，升级推出第五代开系国缘，加速全国化推广。”今世缘已官宣，第五代产品立足全国规划，省内外不做规格区分。

　　顾祥悦也正加码V系，打造高端标杆。

　　2019年，国缘推出V9清雅酱香，定价2299，站上2000元超高端价格带。

　　V系主打的，则是国缘V3（清香型），单瓶标价899。官方表示，其在江苏600-700元价格带的市占率提升，明年将对V3增速主动调控。

　　构建产品矩阵同步，顾祥悦团队在大搞基建。

　　去年初，今世缘宣布90.8亿元扩产计划，新增优质浓香型原酒年产能1.8万吨，优质清雅酱香型原酒年产能2万吨。须知，之前的固定资产仅为13亿左右。

　　从今年9月至2026年12月，这些项目会逐步投产。

　　财报显示，其在建工程的资产额，由2021年底的7.26亿，快速增加到2023年9月的33亿。

　　就项目具体进展，《21CBR》询问今世缘方面，截至发稿未收到回复。

　　一系列行动所指向的，则是全国化的雄图。

　　走出江苏

　　“东北虎西北狼，不及江苏小绵羊”，江淮一带，向来是白酒重镇。

　　顾祥悦领导的今世缘，总部位于淮安市涟水县，在本省坐拥一块稳固的根据地。

　　据民生证券测算，2022年江苏白酒规模约560亿元，今世缘和苏酒龙头洋河，市占率为13%和23.8%。

　　“在江苏本土，在洋河等强势品牌夹击下，今世缘能抢占一席之地，培育稳固的消费人群，非常不容易。”白酒营销专家肖竹青评论说。

　　1-9月，顾祥悦团队，在本省斩获77.14亿营收，同比增速高达27.16%，显示其在江苏经营有道。

　　顾现在的任务是，要加速走出江苏，摆脱地产酒的印记。他2020年出任总经理时，官方推的五年规划，专门提打赢省外突破战的目标。

　　“全国品牌格局已固化，今世缘酒业面临压力。”肖竹青认为，挑战很大。前9个月，其省外收入只有6个多亿，占比仍不到10%。

　　加紧全国布局，顾祥悦迎难而上。

　　他已确立马鞍山、枣庄、周口、湖州、黔州、嘉兴等10个县区市场，为2023年省外重点板块市场，今年预计开设1000家品牌专卖店，签约10000家核心品牌终端。

　　“聚焦价格赛道，聚焦核心单品，聚焦重点客户。”官方的行动指南是，全国化首先是周边化，主要采取“3+4”板块化策略。

　　长三角地区是第一序列，先瞄准上海、浙江、安徽，同时布局北京、山东、河南、江西。

　　《21CBR》记者在上海走访几家烟酒行，有店主表示，“今世缘在上海卖得一般，主要用于江苏的商务宴请”，甚至有的称，“以前还做V系列，现在不进货了。”

　　这显露出开拓尚在初级阶段，好在势头不错。1-9月，省外市场同比增速，约4成。

　　顾祥悦已放话，坚持市场投入不减弱，且探索省内外经销商结对帮扶机制，增加经销商奖励支持，提升市场开拓的积极性。

　　他力争，到2025年，省外销售占比达20%以上，再考虑150亿的目标，其剑指30亿的体量。

　　组织变阵

　　冲击百亿的关头，顾祥悦也着手调整架构，为更大体量预做准备。

　　7月，今世缘公告，成立战略研究部、总工程师办公室、大数据中心；品牌管理部并入文化部；销售管理部与省外事业部合并，组建销售部。

　　这次距离上次调整仅过去一年。

　　去年6月，今世缘宣布落地分品牌事业部制，销售部更名为销售管理部，省外工作部更名为省外事业部。

　　当时，他刚接棒周素明担任董事长，周已任职超20年，两人都是江苏涟水人。

　　一年之后，销售部回归，信号显示，顾祥悦在加强对销售体系的管理。

　　有业内人士透露，今世缘在构建市场营销领导决策小组的机制，董事长亲任组长，避免单事业部的盲目决策和产品的无序延伸。

　　客观来说，单单“国缘”体系，就有V系、开系、雅系三个系列，一个系列2-5款产品，再加上“今世缘”“高沟”，百亿销量，分散在十余个产品，过于枝蔓。

　　顾祥悦已明确，对于国缘V系，要紧抓价格认知，注重量价平衡；老开系抓终端利润，分类施策，今世缘品牌，则要树立形象产品。

　　他还一起抓各品牌条线，聚焦打造“缘文化”，扩充的文化部门，强化品牌形象标准制定、公司重大文化主题IP、品牌公关事件活动等策划运作能力。

　　强敌环伺，扎根一省，今世缘做到百亿，绝非易事。

　　只是，爬过百亿的坎，依旧处于二三梯队；时下白酒业，刚好进入又一轮调整期，存量竞争更激烈。

　　“未来三年，是决定今世缘生死存亡的三年。”10月下旬，顾祥悦在营销策略厂商研讨会上说。

　　“挺过去就是胜利，就有未来。”他没有歇脚的空间。

来源：21世纪商业评论

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