1-9月营收净利双超2021全年，百亿今世缘只差“临门一脚”

泸州老窖头曲

　　文丨酒食汇团队

　　10月12日晚间，今世缘发布公告称：经公司预测，2022年1-9月，公司预计实现营业总收入65.18亿元左右，同比增长22.18%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润20.81亿元左右，同比增长22.53%左右。对比今世缘此前发布的2021年年度报告可知，今年前三季度，今世缘营收、净利已经双超去年全年！

　　

　　逆势加速，第三季度业绩超预期今年自3月份以来，国内疫情多点频发，消费场景受限，“端午已至，但白酒销量却不尽如人意”“双节未见涨价商家拼命忙促销”“中秋白酒销售平淡”“国庆期间白酒整体动销不及往年”……有关白酒市场承压的消息频频见诸报端。在此情况下，今世缘前三季度营收净利双增20%+的成绩无疑十分亮眼。对比8月份发布的半年报，今世缘在第三季度甚至实现再提速，而且7/8月份是酒类传统销售淡季，今世缘的这份成绩单超出行业预期。

　　根据推算，今世缘第三季度预计实现营业总收入18.71亿元，同比增长26.15%；预计实现归母净利润4.63亿元，同比增长27.33%。对此国联证券调研指出，今世缘第三季度逆势加速有三大原因：一是苏酒动销具备相对优势。近期调研结果显示，江苏地区疫情防控能力不断提升，能够做到精细化，重点放在对外防控，而减少了区域内对于餐饮酒店等白酒重要消费场地的限制措施，保证了双节期间关键的宴席场景，中秋家宴、国庆婚宴频繁，回补充分。二是百日会战取得良效。上半年整体业绩完成较佳的情况下，三季度更是通过百日会战拉高增速。公司一向重视团购渠道，具备渠道优势，平时客情维护到位，双节期间扫码领红包、谢师宴免单等促销手段多样，并合理追加一些促销费用，锁定增长水平。三是产品结构升级延续。双节期间四开增速反超对开，打消档次升级的疑虑，截至目前开系整体增速预计达35%，保持较高水平。V系体量预计全年仍能做到翻倍，公司已开始引导团购客户和终端烟酒店升级到V3，开系则进一步放开流通渠道，整体推进节奏稳扎稳打。

　　

　　提前锁定，年度目标已胜券在握江苏省市场容量大、消费水平高，可以说是国内最优质的白酒市场之一，但因为洋河的存在，以及今世缘对江苏省内市场的依赖，业内一度对其持续增长保持观望态度。在2014年至2016年，今世缘的营收在24亿-26亿之间徘徊，营收和净利润保持微增状态，似乎更加符合这种判断。但自2017年开始，今世缘找准了差异化竞争策略，实现了在江苏市场的逆风翻盘。相关数据显示，2017-2021年，今世缘净利润年复合增长率为22.7%，营收年复合增长率17.01%。这五年来，今世缘省内销售收入从27.75亿上升至58.92亿，上升了114.74%；经销商的数量从561上升至1051，省外销售收入从1.58亿上升至4.47亿，省外经销商的数量从264上升至636个；无论是销售收入，还是经销商的数量，均实现了110%以上的增长。

　　今年以来，今世缘从一季度营收净利双增24+%的开门红，到二季度多重市场因素干扰下的稳健增长，再到三季度取得了更高的增长，为全年目标实现奠定最大的确定性。业内人士普遍认为，今世缘全年圆满完成75亿任务已经胜券在握，冲刺80亿目标也有很大概率实现。今世缘良好表现也获得资本市场关注。据《证券日报》记者统计，自9月份以来已有257家机构密集调研今世缘，调研的问题主要涉及“股权激励”、“数字化营销”、“公司分区域表现情况”以及“千元价格带产品竞争形势”等。

　　

　　临门一脚，百亿今世缘加速到来2021年初，今世缘披露2021-2025五年战略规划纲要，纲要显示2025年努力实现营收过百亿（争取150亿元）。彼时今世缘营收刚刚突破50亿，在竞争激烈的市场环境中，今世缘这份5年翻3倍的目标挑战并不小。如今看来，进位中的今世缘已经将一只脚迈进了百亿门槛。对于下一步发展，今世缘也有着清晰的路径。在前不久的一次机构调研中，今世缘方面表示，当前公司在省内市场的份额占比还不到15%，精耕省内仍是重中之重，扎实推进V系攻坚战、开系提升战、今世缘激活战，不断培育新的增长点，积蓄更强的爆发力。省外拓展则需要聚焦。一是聚焦品牌。国缘V9重点布局长三角华东市场，抢占高端黄金赛道；四开国缘为全国化的主打单品，切入次高端主流价格带；探索构建今世缘品牌喜庆碎片化推广模式，力争在喜庆细分市场取得成效；二是聚焦区域。聚焦“3+4”战略重点省级市场，推进长三角一体化运作，主动布局地市级市场，构建样板市场打造新模式、新体系，并加快复制推广。

　　值得关注的是，今年8月27日，“又见高沟——高沟品牌战略暨新品上市发布会”顺利举行，表明高沟这一老名酒品牌再次被“唤醒”，今世缘也正式步入“今世缘+国缘+高沟”的“三驾马车”驱动新时代。高沟与今世缘、国缘三大品牌各有分工、各显其能，三驾马车并驾齐驱，百亿今世缘必将加速到来。

　 来源：酒食汇

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