别瞧不起微商，有3大关键点4大思维值得酒商学习

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受移动互联的影响，加速了微商爆发式发展，无论是身边的闲聊还是朋友圈来看，似乎一夜之间大家都成了老板了，而且忙的不亦乐乎。不管你是支持也好，还是抵制也罢，但是微商已经与我们分不开了。

为什么微商发展这么快呢，而且还有陆陆续续的加入呢？下面就针对微商模式特点来进行解析，为什么酒企要跟微商学，学什么？

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微商裂变成功三大关键点

虽然现在微商发展有很多的问题或是漏洞的存在，单从模式来看微商模式的发展是成功的是值得酒企学习的。微商运作表现的特点有几个：

1、门槛低。有需要进货门槛的、也有不需要进货的，门槛较为灵活，什么人都能干，只要有一个手机就好了；

2、易操作。每天或是定期会有培训，标准化指导运作，只要每天利用手机按照规定的视频、图片、文字转发就可以了；

3、易收益。模式清晰，只要你卖掉产品，利润可以马上就可以兑现，不存在返还或是第三方机构支付。

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微商成功具备的四大思维

一个事物的存在是有其存在根本原因的，一个产物的成功离不开她的经营模式以及配套的方法。思路决定了出路，模式决定了胜出，只有对于目标清晰、动作规范、执行落地以及不断的优化调整，才能出奇制胜。

1、学习型思维

首先是微商是善于学习利用的，善于利用互联网工具，这点是毋庸置疑的，也是把微信、微博、陌陌、QQ等用的最好的；

其次是善于学习创新，从微商模式来看，根据进货金额设置代理机制或是根据销售额设置代理机制，也有根据每次的进货金额来设定价格体系，这些对比酒水运作来看，就是把线下的总代理-分销商-终端搬到线上进行三级分销或是分销模式直接扁平代理，只设一级；

再次就是善于总结学习，定期召开微商大会或是相关培训进行总结进行模式升级创新。

启示：企业需要学习、团队更需要学习，学什么、跟谁学？优秀的企业有很多，失败的企业同样很多，对于白酒企很多说学洋河、学古井，对于保健酒企学劲酒；红酒学谁、黄酒又学谁呢？学习很关键，关键你学的是形还是学的意，学习成功企业的精髓、学习成功企业的坚持，这是对于企业或是企业负责人需要思考的。

2、分享型思维

分享的形式可以是一对一，也可以是一对多或是多对一；

分享的目的是影响，只有影响了才有改变，只有认同了才能接受。从微商分享的内容分析来看，总结一个字就是晒；

为什么这些需要晒呢，晒的目的就是让别人看到，从而影响。晒也是一种学问，有晒生活的、有晒感悟的、有晒成就的，也有晒经验的；

对于这些只要你加入微商都会有一个专业的团队进行指导，早上发什么、中午发什么、晚上发什么这些都是有标准的，不管是视频、图片还是文字。而且每天的既不是单一的也不是重复的，所以这也是微商裂变的原因。

启示：对于很多企业来说总结性是不够的，总结、分享是分不开的，很多的对于分享变成了贯彻甚至变成了专制，分享是供大家学习的，也是供大家交流的，只有充分的调研客户需要什么、市场需要什么、团队需要什么，企业就要分享什么，分享可以是分享品牌、产品、也可以分享是经验、失误等等。

3、社交型思维

社交的目的就是产生信任，产生信任的目的就是成交。很多人对于微商的理解通常有一个惯性思维，“微商都是骗人的，卖给谁呀，谁会买呀，反正我不会买”；

但是经过调研发现往往陌生人比朋友圈成交的要多，而且沟通上较为容易；

而且对于微商来说有一种死缠烂打的不死精神，不管是天南海北还是认识不认识的，都敢于进行交流互动，也敢于推销自己，网上有这么一篇文章标题是“史上最全的108种加粉方法”，朋友圈、微信群、周边的人等等这些都是加粉的方法，但是对于微商来说虽然是前期盲目的加粉，但是经过长期的互动，对于客户也会惊醒分类，并进行精准式的推送，也保证了成交率。

启示：社交对于一个销售/营销人员来说都是必备的条件，所谓人脉就是钱脉，关系就是发生关系，只有不管进行沟通互动，只有不断进行推送才能保持良好沟通的纽带。

对于企业而言我们往往只会做自己的熟悉的，业务员也是一样的只做自己客情好的客户/终端，往往业务拓展需要更多的新鲜血液进入，需要更多的陌生人进入，才能优化，才能精准，才能高效。

4、营销型思维

微商对于营销的认识是干脆的，我做微商的目的就是卖货，我们常说做销售之前是推销自己，不要太直接，需要铺垫但是加粉、互动的目的就是为了增加信任感，就是为了卖货，没有什么不好意思。只是我在卖货的同时我提供最好的产品、最便利的服务，靠口碑去推广、靠信任去放大。

启示：对于企业而言在当地都有比较的人脉资源，这对于微商来说都是陌生的；企业内部组织都是经过长期锻炼实践的，而对于微商来说都是初入门槛同样也是陌生的，这对于企业来说就是忘了营销的本质是什么。营销的本质就是解决需求，创造生产力，实现价值。对于企业来说缺失的不是方法，也不是思路，真正缺失的是坚持。

移动互联时代的来临，既是微商裂变的时代，也是酒企裂变的好时机。对于白酒企业来说我们要学微商的变、学微商的新、学微商的专；言当下酒企来说我们需要做的也是改变、也是创新、也是创新更是坚持，只有这样才能找到其核心竞争力，只有这样才能我们才能活下来，才能更好的去话未来。

来源：微酒 作者：赵大庆

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受移动互联的影响，加速了微商爆发式发展，无论是身边的闲聊还是朋友圈来看，似乎一夜之间大家都成了老板了，而且忙的不亦乐乎。不管你是支持也好，还是抵制也罢，但是微商已经与我们分不开了。

为什么微商发展这么快呢，而且还有陆陆续续的加入呢？下面就针对微商模式特点来进行解析，为什么酒企要跟微商学，学什么？

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微商裂变成功三大关键点

虽然现在微商发展有很多的问题或是漏洞的存在，单从模式来看微商模式的发展是成功的是值得酒企学习的。微商运作表现的特点有几个：

1、门槛低。有需要进货门槛的、也有不需要进货的，门槛较为灵活，什么人都能干，只要有一个手机就好了；

2、易操作。每天或是定期会有培训，标准化指导运作，只要每天利用手机按照规定的视频、图片、文字转发就可以了；

3、易收益。模式清晰，只要你卖掉产品，利润可以马上就可以兑现，不存在返还或是第三方机构支付。

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微商成功具备的四大思维

一个事物的存在是有其存在根本原因的，一个产物的成功离不开她的经营模式以及配套的方法。思路决定了出路，模式决定了胜出，只有对于目标清晰、动作规范、执行落地以及不断的优化调整，才能出奇制胜。

1、学习型思维

首先是微商是善于学习利用的，善于利用互联网工具，这点是毋庸置疑的，也是把微信、微博、陌陌、QQ等用的最好的；

其次是善于学习创新，从微商模式来看，根据进货金额设置代理机制或是根据销售额设置代理机制，也有根据每次的进货金额来设定价格体系，这些对比酒水运作来看，就是把线下的总代理-分销商-终端搬到线上进行三级分销或是分销模式直接扁平代理，只设一级；

再次就是善于总结学习，定期召开微商大会或是相关培训进行总结进行模式升级创新。

启示：企业需要学习、团队更需要学习，学什么、跟谁学？优秀的企业有很多，失败的企业同样很多，对于白酒企很多说学洋河、学古井，对于保健酒企学劲酒；红酒学谁、黄酒又学谁呢？学习很关键，关键你学的是形还是学的意，学习成功企业的精髓、学习成功企业的坚持，这是对于企业或是企业负责人需要思考的。

2、分享型思维

分享的形式可以是一对一，也可以是一对多或是多对一；

分享的目的是影响，只有影响了才有改变，只有认同了才能接受。从微商分享的内容分析来看，总结一个字就是晒；

为什么这些需要晒呢，晒的目的就是让别人看到，从而影响。晒也是一种学问，有晒生活的、有晒感悟的、有晒成就的，也有晒经验的；

对于这些只要你加入微商都会有一个专业的团队进行指导，早上发什么、中午发什么、晚上发什么这些都是有标准的，不管是视频、图片还是文字。而且每天的既不是单一的也不是重复的，所以这也是微商裂变的原因。

启示：对于很多企业来说总结性是不够的，总结、分享是分不开的，很多的对于分享变成了贯彻甚至变成了专制，分享是供大家学习的，也是供大家交流的，只有充分的调研客户需要什么、市场需要什么、团队需要什么，企业就要分享什么，分享可以是分享品牌、产品、也可以分享是经验、失误等等。

3、社交型思维

社交的目的就是产生信任，产生信任的目的就是成交。很多人对于微商的理解通常有一个惯性思维，“微商都是骗人的，卖给谁呀，谁会买呀，反正我不会买”；

但是经过调研发现往往陌生人比朋友圈成交的要多，而且沟通上较为容易；

而且对于微商来说有一种死缠烂打的不死精神，不管是天南海北还是认识不认识的，都敢于进行交流互动，也敢于推销自己，网上有这么一篇文章标题是“史上最全的108种加粉方法”，朋友圈、微信群、周边的人等等这些都是加粉的方法，但是对于微商来说虽然是前期盲目的加粉，但是经过长期的互动，对于客户也会惊醒分类，并进行精准式的推送，也保证了成交率。

启示：社交对于一个销售/营销人员来说都是必备的条件，所谓人脉就是钱脉，关系就是发生关系，只有不管进行沟通互动，只有不断进行推送才能保持良好沟通的纽带。

对于企业而言我们往往只会做自己的熟悉的，业务员也是一样的只做自己客情好的客户/终端，往往业务拓展需要更多的新鲜血液进入，需要更多的陌生人进入，才能优化，才能精准，才能高效。

4、营销型思维

微商对于营销的认识是干脆的，我做微商的目的就是卖货，我们常说做销售之前是推销自己，不要太直接，需要铺垫但是加粉、互动的目的就是为了增加信任感，就是为了卖货，没有什么不好意思。只是我在卖货的同时我提供最好的产品、最便利的服务，靠口碑去推广、靠信任去放大。

启示：对于企业而言在当地都有比较的人脉资源，这对于微商来说都是陌生的；企业内部组织都是经过长期锻炼实践的，而对于微商来说都是初入门槛同样也是陌生的，这对于企业来说就是忘了营销的本质是什么。营销的本质就是解决需求，创造生产力，实现价值。对于企业来说缺失的不是方法，也不是思路，真正缺失的是坚持。

移动互联时代的来临，既是微商裂变的时代，也是酒企裂变的好时机。对于白酒企业来说我们要学微商的变、学微商的新、学微商的专；言当下酒企来说我们需要做的也是改变、也是创新、也是创新更是坚持，只有这样才能找到其核心竞争力，只有这样才能我们才能活下来，才能更好的去话未来。

来源：微酒 作者：赵大庆