为什么你开发的产品不好卖？

酒业小助手

          很多企业的产品开发了一大堆，为什么销量还是上不来?很多企业的产品花了很多钱设计包装，为什么还是卖不好?很多企业花了大价钱组建了团队，为什么销量还是不理想?很多企业对此的第一反应是增加资金投入、调整销售团队。但其实通常情况下，这既不是资金的问题，也不是人力的问题。一切，都要先回归到产品本身。是你开发产品的思路、运作产品的思路出了问题。这是一个如何看待产品的视角问题。    换个角度看问题

    任何一款产品，都要有自己的主流消费群。但，即便你做了清晰的主流消费群的定位，例如你的产品针对女性，它的产品针对年轻人等等，实际上，这并不能解决你的问题。因为很多时候，产品的消费群是动态的。年轻人渴望成熟化、女人想干男人的事，老年人向往年轻化等等。当然，消费群的定位是必须的。

    每个企业对它的消费者，实际上只做两件事：一件事就是开发出产品，满足需求;另一件事就是传播信息，把产品卖出去。

    这两件事大家一直在做，有什么问题呢?

    我们换了角度来讲这个问题，你会发现：

    产品经理开发产品之后，剩余的事情例如如何销售、如何宣传、如何推广等等都交给了其他部门。而其他部门在产品基础上开始做广告、做宣传、做推广。

    那中间如何衔接呢?

    换个思路，我们会发现，一切皆产品，一切皆销售，一切皆传播。

    你的产品为谁开发?

    为消费者。没错。消费者的需求一般有两种：一种是显性需求;一种是潜在需求。而潜在需求往往才是真正的需求。

    消费者很难回答他们并不知道的事情，所以，从正常的数据中得到一定是模糊的东西。而真正的高手，往往善于挖掘本质。

    正像在过去没有汽车的年代，你问消费者需要什么样的交通工具，他们会告诉你需要一匹跑得更快的马，而不是汽车，因为他们不知道汽车为何物。

    但如果你认为他们真的要的是马的时候，你永远也不会发明汽车，你只能不断地去培训出跑得更快的马。其实，他们真正的需求不是马，而是更快。只要有更快的东西提供，就能满足他们。

    真正产品开发的高手，会关注消费的深层次需求，而不是表面的需求。好的产品经理，在开发产品的时候，一定会把核心落到需求这个本质上面，而不是消费者。虽然消费者是最终的使用者，也就是我们的用户，但需求的满足才是你真正研究的对象。需求是明确的，但人会受到各种影响的。

    你可以和消费者谈理想，但没有好产品提供给消费者，不解决使用者的实际问题，理想也是空想，谈了也没用。

    产品不行靠营销，无异于耍流氓。

    产品研发靠什么?

    产品有很多形态。理论上讲，产品做好了，自然会有客户。然而，怎样才能做出一款好产品呢?

    是需要大量的数据分析?还是众多的头脑风暴?

    产品研发牵涉到消费需求的问题，例如谁是我们消费者?他们有什么特性?你要满足他们什么需求?可以为他们创造什么价值等等。

    这些内容可以通过很多资料的汇总、研究、分析来获得认识。但资料的准确和工作的细致有关。但不管怎样，都只是硬币的一面。

    牵扯的分析的时候，我们到底能分析出什么?这和分析者的能力密切相关，例如分析者的经验。

    群体往往不做决策。群体的能力是参差不齐的，观点大多是不一致的。如果说我们可以通过群体的碰撞获得更多的思考，虽然是对的，但是，产品定位是复杂的事情，不是依靠常规判断就可以开发出优秀产品的。

    如果说，大部分人都是平庸的，那么，真正的产品开发，更多的时候，没有集体逻辑，只有个人逻辑。

    很多时候，你会发现，企业换了负责人之后，由于产品的开发而起死回生。这在企业界是有很多案例的。

    于是，我们发现，很多企业的产品经理就是企业老总，一个伟大的企业老总，往往就是伟大的产品经理。而作为伟大的产品经理，其个人的经验、判断力是决定性的。

    产品研发要了解什么?

    一款好产品要能解决用户的痛点，但你怎样去找到这些痛点和需求?为什么很多我们认为质量不错的产品未必受欢迎?而有些产品或服务却如此横行?深层次的原因到底在哪里?

    对这个问题的回答，必须跳开传统营销，要上升到哲学层面才能解决。人性之中，对产品的深层次需求是一直存在的，只是你如何激活。所有的痛点需求，都可以归结成人类的欲望。只是，我们如何满足这些欲望?

    人性有缺点也有优点。这主要是文化基因的影响和后天环境的影响。广义上是指人普遍所具有的心理属性。

    人性又是什么?佛教认为人性就是：贪、嗔、痴;天主教将人性概括成七宗罪。

    例如懒惰。我们勤奋工作是为什么?在竞争社会的架构中，一切努力是为了能够享受美好，为了在某一特定时间内可以“懒惰”。

    科技以人为本吗?其实科技是以懒人为本的。一切的产品开发就是满足消费者可以懒惰的理由，让消费者更便利、更省力。

    例如情色。谁能抵挡色情?为什么情色网站不会消失，即便颠覆了道德底线，仍然是如此地受到欢迎。一切都是伪装，只有在情色面前才会原形毕露。甚至Facebook都是从泡妞网站开始的。

    一些初创公司或品牌，在营销手段上玩诱惑，玩性感，游走在尺度边缘，甚至希望你抓，因为一抓就火。微信的摇妹子、优衣库的视频、陌陌等等。不过，即便看你的情色，但未必会成为你的用户。当然，丢掉节操企业是难以走远的。

来源：中国酒文化网
   

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