伟大是时间的函数，卖酒郎要志存高远，心机单纯，裸奔向前，方能成爷！

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要专心，不要轻易换行业

忠告各位营销新人，打工跳槽不要太频繁，否则你永远做不到高层，更重要的是不要轻易换行业。

从个人经历来讲，我非常庆幸我的职业生涯很少走弯路，当年计算机本科毕业不喜欢本专业，跑去做销售。最初任职一家红酒公司，后来辗转进入顶新集团、可口可乐等公司，反正一直是卖吃卖喝卖快消品，一口气卖了10年。2001年底偶然的机会进入培训顾问行业，把自己的工作经验总结讲给同行们听，发现营销人员迫切需要这些源于一线动作分解式的培训。于是我成为专业营销培训顾问，一口气又讲课11年，现在我也是个“老人民教师”了。一个人首先要有企图心，志存高远，以研究学术的心态去做工作，他的生活就会单纯，能“钻”得进去。其次还要够专心。频繁换行业，对年轻人来讲，损失太大。道理很简单，20岁开始工作干到60岁，中间也就40年光景。你做10件事，每件事的经历和资历也就4年。我只做一件事，40年！是你的10倍，再笨也赚了吧！

专心是一种生产力，营销人专心聚焦在一个行业，花很多时间、精力、心思，持续在一件事情上努力，心无旁骛，看书就看这个领域的书，听课就听这个领域的课，干活就这个领域的活，没事就琢磨这个领域的学问，那么他的生活就是一个持续正向积累、集腋成裘、聚沙成塔的过程。很快这个人就会从生手到熟手，然后到高手，成为这件事情的主宰。拥有更多话语权，工作上得心应手创造收入，时间上还能游刃有余，然后就有资格去消费时间。

时间是二律悖反，一个坐标是生产资料用来为了生存而工作，一个坐标是消费品用来享受生活。在生产资料这一边没有足够的关注和效率，那边作为消费品的时间和生活就会被压榨掉，一直为生存忙碌，受口腹之累。

半路出家，进入新行业、新领域成功的人的确有，但是太少，不是人人都能企及的生活。我见过更多的是换行业把自己换完蛋的人。每换一次行业，前面积累的经验资历和人脉都打对折甚至重新归零。一次次当新手，一次次重头来过，一次次“今夜重又走进风雨”。试问你有多少岁月可以挥霍？

青春如同卫生纸，看着挺多，用着用着就没了；衰老是一枚定时炸弹，大限一到就炸得你血肉横飞。终有一天，你会发现自己工龄比别人长，职位和收入却比别人低，新工作还找不到。最终这种人会沦落为销售行业的流浪汉，“一事无成人渐老，一文不值何消说”，破罐子破摔，毫无自信，只有通过不停地对社会彻底否定来发泄、来显示自己的存在。最终像下水道的老鼠一样，在阴冷潮湿灰暗的环境里了却残生！别笑！我夸张了吗？环顾左右，身边一定有这样的人。

有耐心，没当过孙子的爷爷，不是好爷爷

很多销售人员也都羡慕魏老师做顾问不仅风光，而且还收入可观（只是相对打工而言）。也有些同行托关系要来投奔，其中最离谱的类型是：“职场失意，打工不好混了，我当老师吧！”“能不能把您的教材拷给我一套，我去讲？”这太可恨了！怎么会销售做得不行，才想到退而求其次当个老师呢？老师这个岗位就那么没技术含量吗？

问大家一个问题，把魏庆的教材全套拷贝给你，江湖上会不会就多出一个魏庆来？

我敢打包票，不可能。因为我的课程从来不保密，很早就出了光碟了，网站上我的教材也是免费下载的。你买套光碟看一百遍，背会，去讲课，看看有没有人买你的账！

通用素质课程也许可以照本宣科，销售的课却不能这样讲。销售人员听课目的性很强：超市合同费用越来越高怎么办？经销商没钱怎么办？新品卖不动怎么办？……而且销售人员大多“好勇斗狠”，他们听课首先不是听老师讲课，而是看这个老师有没有资格给我上课，讲师没有深厚的阅历、思考、应变能力和知识积累，怎么能“罩得住”？

很多人想当培训顾问是想一朝得道，一朝致富，但是没有板凳一坐十年这种自我提升的耐心。他们回答：“我的妈呀，照这么干，那要多少年？”

这恰恰是我要讲的，别着急，做营销要有耐心，伟大是时间的函数。

冯仑先生写了一本《野蛮生长》，里面有一个观点，讲得非常生动：

我拿着一杯水，马上就喝了，这叫喝水；如果我举10 个小时，叫行为艺术，性质就变了；如果再放50 年，拉根绳就可以卖票，就成文物或者新闻了。如果再放5000 年，那就是国宝了。

这个论述太经典了，不是行为本身决定价值，而是时间会决定一件事的性质，会不断提升其价值。赵四小姐和张学良将军的爱情佳话感天动地，如果赵四小姐只跟张学良先生相好三天半呢？那叫一夜情；相好一年呢？那叫婚外恋。可贵的是赵四小姐跟随张少帅40年不离不弃，那就是伟大的爱情。所以跟着谁只是一方面，重要的是坚持多少年--伟大是时间的函数。

近日和某个很牛的企业家聊天，听他回顾自己创业史上的“瓜娃子”故事，笑得我肚子疼。笑完我吃惊地想，这位爷，人前这么牛，原来也曾经这么倒霉、这么蠢。

“爷爷都是从孙子熬过来的”：再牛的企业家，他的创业史上，都曾经犯过很多很多低级错误、走过很多很多弯路，败笔连连。他们的智商和运气并不一定比你好，唯一英明的是他们坚持下来了。成功后他们被戴上了光环，让年轻人以为这些“成功”，除了努力、学习、野心等因素之外，还有DNA的作用。其实，这些爷，以前都孙子过（白酒经销商学院：bjjxsxy）。

我年少顽劣不堪，不思学业，醉心发财。上大一时就创业，开过饭店、摆过地摊、开过服装厂、做过街头小贩，等等。中间还一阵一阵抽风似的练健身、练书法、吹洞箫、拉二胡，等等。每次上来都是激情四射用百米速度冲刺玩命干，一年半载之后筋疲力尽厌倦over。休息几天又换项目重新冲刺，折腾得如同一只新到马戏团还没训练好的猴子。最后，劳而不获、罪有应得，均无大成。

后来我混到了毕业证，上班后仍然不思悔改，频频跳槽。然后发现一个事实，在一家公司里最终沉淀成为中流砥柱及决策层的、当了大官拿了股权的，有很多当年都不是公司里的风流人物，而是中庸、稳重、坚韧、踏实的“凡人”。那些风流人物没耐心，中途都跑了。剩下这些当年的“凡人”、“菜鸟”，熬够了，反而就成了爷。唯一值得庆幸的是，我虽频换项目、频跳槽，却一直没有换行业，最终做营销、做培训坚持了20多年，算是踏实下来了。估计，再熬上20年，我这辈子也有当爷的那一天。

楼下的小饭店又在装修了！有时候我都纳闷，这是干嘛呢？半年前不才装修过一回吗？又换主儿了？看看满大街小饭店、小美容院、小公司，大多一年半载就转手，白白便宜了装修公司。人活一辈子，那可是好几万米的马拉松，在每一个弯道都可能改变排序，所以，悠着点跑，控制节奏，认准方向，死扛到底，苦撑待变，才是王道，才能跑得更远。

做人、做事，甚至培养业余爱好、养生保健，都是一个理儿：爷爷都是从孙子熬来的，认真执著的孙子才能当爷爷，没当过孙子的爷爷不是好爷爷。

突然就想明白了，有一本6400字流芳百世的奇书，书名为什么叫做《孙子兵法》。

要有企图心，立足行业，志存高远，心机单纯，“裸奔”向前

人一生的成就超不过他思想的高度，心胸有多大，世界就有多大。销售人员当有企图心，修炼自己的心胸格局，不要那么早就庸俗化，天天算蝇头小利，惦记躲枪子儿。

立足行业

别拿自己打工的企业太当回事，这听起来很像反动言论，实际上真是如此。世界500强企业平均寿命才四十几岁，你打工的这个企业有没有可能万古长青？就算这个企业万古长青，你能在这儿打几天工？你把自己定位在企业，心胸就会变小，好像一个买菜的家庭主妇一样，斤斤计较、讨价还价：“都是经理，凭什么张三干那么少，我就要干这么多”“这个月我不能再卖了，再卖下个月的任务量又增加了”“这个人不能得罪，他是刘总的人”……这种活法，自己活得累心，别人看得也恶心！结局如何？凡是随波逐流的一定是不能力争上游的。营销人想一辈子在企业里打工吃饭混日子原地踏步是不可能的����最终你一定会从重用对象变成利用对象，最后是淘汰对象！这是规律。

志存高远

首先把自己定位在行业����“我这辈子就卖饮料了”，定位太小？“我这辈子就卖消费品了”，还太小？“我这辈子就卖了（搞营销）”！志存高远才会无欲则刚（大不了东家不干干西家），什么办公室政治、什么人事斗争、什么公平不公平，于我眼中，都是随喜，关我禽事，忘掉它吧。然后你就会像学生一样做市场，自己跟自己过不去，自己给自己找事干����不管销量任务有没有超额完成，你始终在想：“我能不能再推一个新品种，再开发一个新渠道，再打一次冲货……”

心机单纯，“裸奔”向前

我看“神六”上天的实况，飞一阵子卸掉一个推进舱，再飞一阵子又卸掉一个推进舱。我明白了，敢情“神六”是“裸奔”上天的。

营销人就要像“神六”上天一样除了必需的燃料和仪器别的什么都不带，能抛下的全部抛下����做个心机简单的“单细胞动物”，除了干活和学习什么都不管，轻装上阵，才能一马当先。我们不能像玻璃一样脆弱，但最好像水晶一样透明。虽然短期的确会越做越累，甚至还可能有挫折。但长久来看，你的专业技能一定提高很快，你不会吃亏的。

多年以前，我就曾经是一个不懂韬光养晦的家伙。有一次下班，总监请大家吃饭，我不知道，直接回家了。第二天听说这件事，当然大叫亏本！这时候我的领导微笑着对我说：“魏庆，看来很多事情不能跑太快。”

但是今天我还是要告诉各位：“有些事情还是要尽量跑快！”也许你在一个企业会受到不公平的待遇，没关系，你的命运在自己手中。三五年之后回头看，你的生存环境、发展机会尤其是你的专业技能已经把你当年的老板远远、远远地甩在身后。

营销行业真正有能力，但是还找不到工作、赚不到钱的人，你见过吗？不可能！用葛优扮演的黎叔在电影《天下无贼》里的话来说：“21世纪什么最贵？人才！”

电影《无间道》里有一句经典台词：“出来混，啥也别怕，有些债，迟早要还！”老天爷是喜欢算总账的，有一天老天爷会把欠你的全部还给你(白酒经销商学院：bjjxsxy)！

“立足行业，志存高远”“别拿你现在就职的企业、职位、饭碗太当回事”，这些话听起来很反动，实际上最革命，如果一个企业里人人都有这种思想，这个企业就不可战胜了。

作者：魏庆  节选《终端销售葵花宝典》 “白酒经销商学院”已获权全书连载！

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