终端最喜欢什么样的业务员，你达标了吗？

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文丨微酒袁会文

同样的做市场，为什么有时候你跟终端介绍，终端都不怎么搭理你，而换一个同事来介绍，很快就成交了？想知道终端用怎样的标准选择你吗？

下面是一位从事酒水买卖多年的终端老板总结出来的几条标准，快看看你达标了吗？

[size=1em]受欢迎的业务员

1、良好的精神面貌

销售业务员和气、谈吐得体，精神面貌好，给人印象也好，礼貌是底线，给人热情的感觉。

2、懂得换位思考

善于理解别人。不会因为终端一时不愿进货而埋怨甚至奚落终端。

3、诚实靠谱

绝对不会为了蝇头小利而忽悠终端，以此获得不正当的利益。贪图一时小利，或许会损失更长久利益。

4、守信守时

答应终端的事情就一定会及时想办法落实，中途遇到问题也会及时和终端反馈，征得终端老板谅解。

5、专业知识过硬

拥有专业的知识，能解答终端专业性的问题。如果连自己产品的基本知识都不熟悉，试问终端还会找你吗？

6、善于坚持

不会因为一次被拒绝而不再上门，拜访次数多了，终端也会被你的坚持所打动。

7、勤快务实

有的业务员来店里看到自己产品有陈列空缺时，会自己动手整理货架，并告知老板陈列要求。而不是指挥、威胁老板赶紧整理好，不然扣费用。

当然，除了这些，也有一些业务员是终端特别不喜欢的

[size=1em]不受欢迎的业务员

1、话多

谈起话来滔滔不绝，而且不站在终端的立场思考问题。

2、不负责任

成交后，就对终端不理不睬。遇到问题需要退换货的时候，推脱责任。

3、没耐性

面对终端的询问，失去耐心，急功急利。

所以，一个越受终端欢迎的业务员做起事来越是得心应手。那么，除了上述这些，还有哪些方法可以使我们业务员变得更加受欢迎呢？

[size=1em]如何成为受欢迎的业务员

1、减少抱怨和借口，多做建设性考虑

业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。

业务员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。”“还有什么更好的方法?”

2、敢于面对挫折

这些业务员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。业务员对自己该做的事没有做好，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的业务员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。

3、学会独立思考解决问题

业绩不佳的业务员，总是提出各种各样的要求，而且经常拿别家的作比较。业务员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就草草了事，这种人是绝对无法成为优秀业务员的。真正优秀的业务员经常问自己：“自己能够为客户做些什么”，而不是一味地要求客户为自己做些什么。

4、对工作要有自豪感

优秀业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把业务工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的业务员，如何能取得良好业绩?

5、遵守诺言

一些业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。业务员最重要的是讲究信用，而获得终端信任的最有力的武器便是遵守诺言。

6、不要半途而废

业绩不佳的业务员的毛病是容易气馁。业务是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。绝不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

7、对终端关心不够

销售成功的关键在于业务员能否抓住终端心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。业务员既要了解终端的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对终端的情况了如指掌，那些不关心终端的业务员，是无法把握和创造机会的。

                    
                    

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