韩志辉：2019营销破局的四个关键词

白酒陈列协议

　　

有人说，经历是最好的老师。

　　这话没错，经历能给人最深刻的体验，
　　整个2018年我几乎有将近200天是奔赴在传统企业营销战略转型的路上，
　　亲眼见证了众多企业家们对于企业转型的热切渴望，
　　也让我苦苦思索：

　　到底是什么让中国企业陷入内忧外困的境地?
　　导致中国企业集体陷入困境的根源在哪里？
　　后来发现：

　　当下中国企业的经营环境已经发生了天大的变化，
　　企业的营销思维还停留在过去的惯性的经验主义的老路上，
　　当面对移动互联网的强大协同效应，

　　当面对新零售的商业模式吞噬，
　　过去的老路不奏效了......
　　用一句话总结就是：

　　中国的宏观经济和传统企业营销思维所提供的力量不够了！
　　今天的中国已经到了一个独特的发展阶段，

　　供给侧改革，中美贸易战，移动互联网，5G到来，人口结构等等，
　　开始越来越难在全球范围之内找到对标企业，
　　普遍陷入战略的无人区状态。
　　中国企业所处的环境正在发生系统性的巨变，

　　企业要成功应对，就要提升创新能力，
　　怎么创新，从那几个角度进行创新，
　　这是我们所有企业家都要深度思考的问题，
　　今天韩老师就来给大家分享2019年企业营销战略破局的四个关键词：认知、洞察、爆品、战略。
　　认知——不要与趋势作对
　　洞察——重新理解用户
　　爆品——重新打磨产品
　　战略——重新梳理营销战略
　　1
　　不要与趋势作对
　　

　　
　　我自己一直在反思这些年里的很多事情，突然发现所有的成功失败，很大程度上都不是我自己个人能力决定的，而是很大程度上被大趋势给决定了。
　　很多人都会把自己的成功归结为能力的结果，事实上这个是最大的可悲……
　　很多曾经在我们生命中如此重要且认为永远都不会离开你的东西，其实发现一点点都在离去，
　　这个观点其实用在阿里、腾讯、大润发身上也上一样适用，
　　你认为永远离不开的他们，说不定很快会离去。
　　1997年，黄明瑞创立了大润发超市；
　　10多年后的2010年，大润发取代了家乐福，成为了当时中国大陆零售百货业的冠军；
　　2011年，大润发与欧尚合并，在香港上市，成为中国最大的零售商。

　　自此，黄明瑞被称为“陆战之王”。
　　倘若当时有个人对他说：

　　6年后，你将会被一个叫做马云的人打败，并且会全资收购大润发。
　　那他一定会觉得你是在开国际玩笑，阿里巴巴是什么？马云又是哪根葱？
　　但是很快，2017年11月，阿里巴巴斥资224亿元，收购了大润发。

　　2018年1月，黄明瑞在大润发的年会上感慨地说：
　　我们赢了所有对手，却输给了时代。
　　为什么当年的“陆战之王”会败的如此彻底呢？
　　失势！

　　没错！
　　比起现代零售来说，电商零售时代是将物美价廉的商品、多种多样的选择、以及庞大的物流体系，三者结合起来了。
　　这样，电商零售才会变得越来越有竞争优势了，自然现代零售业也就没落了。
　　看到这里，是不是让你回想起了当年砖头机诺基亚离场时的感觉。
　　诺基亚老总在接受微软收购时说到：

　　我们不知道做错了什么，但是我们就是输了。
　　全场诺基亚骨干，酣然泪下！
　　有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势，因此，不要与趋势作对。
　　2
　　重新理解用户
　　

　　
　　今天市场的竞争，
　　一方面是信息过载，
　　另一方面产品同质化大爆炸，

　　在这种情况下，作为企业家，不能只关注自己打算卖什么产品；
　　而应该反过来思考，用户想要买什么产品。
　　从自己的角度，到用户的角度，这个站位的切换，在今天尤为重要！

　　一方面：
　　今天的消费者行为模式已经全面互联网化，以前的消费者都是看电视的，现在看电视的越来越少，他们在手机上获取资讯，消磨时间。
　　如果你的消费者发生变化，你就必须跟着他变。
　　在今天如果你不懂社交，你就不懂怎么与用户沟通。

　　另一方面：
　　今天的消费者越来越年轻化，
　　80后，90后乃至00后，他们获得资讯的方式全在网上。

　　你做企业，无法回避这个变化，
　　所以我们要学会理解：
　　现在的消费者是用什么方式获取内容的

　　现在的消费者是如何做内容分享的
　　消费之间又是如何相互影响的
　　你要明白：

　　企业的最终目的是要让用户获益,
　　用户行为发生改变，
　　营销模式也必然要改变！

　　只有去深度洞察用户，

　　你才能真正理解用户，
　　真正理解有效品牌传播到底应该是什么样。
　　3
　　重新打磨产品
　　
　　
　　在今天，利用爆品机制打磨产品，是堂必须课！

　　前一段时间，oppo、vivo背后的老板段永平说了一句话：
　　没有哪家公司的失败是因为营销失败，而公司失败本质都是因为产品的失败。

　　产品，是满足需求的工具，
　　而畅销的产品，是企业终极的追求；

　　要实现畅销，长效，就需要企业家具有爆品意识！
　　在今天这个移动互联网时代，做企业的方式跟以前不太一样了，

　　你必须是有一个好的产品，
　　必须做一个好的爆品！
　　爆品，是产品品质意识基础之上的商业客观呈现。

　　爆品，是一套整体的客户需求满足系统，因为消费者永远追求的是美感，舒适感和功效。
　　爆品的打造，是一套机制，有规律可循；
　　产品切中顾客需求只是里子，
　　外化的包装、价格、故事、传播途径、活动、代言、互动，关心等环节都是爆品后面的常规逻辑动作，
　　这是面子，也是必须。
　　4
　　重新梳理营销战略
　　
　　
　　在今天，由于移动互联网的不断发展，产品和用户间的距离，被大大缩短;
　　产品、营销、渠道，三者之间也不再是那么界限分明，不再是必须分先后的三件事，它们可以互相融合！
　　在过去，企业先生产出产品，再考虑怎么卖，通过什么渠道去卖，也就是说，产品，营销，渠道是有先后次序的，但在今天，
　　好的产品本身就是自己的广告，我们熟知的iphone手机，小米移动电源都是典型的自带广告的品牌。
　　营销与渠道的结合度也越来越高，

　　当下流行的抖音视频、淘宝直播类的直播+电商”的模式以及“微信+微商城”的模式都是典型的“营销+带货”模式。
　　而这些进行中的趋势正在敲门，
　　正在残噬你的固有市场，
　　......

　　这就应了那句：
　　时代抛弃你的时候,连招呼都不打！
　　

来源：光华博思特
作者：韩志辉

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