疫情是暂时的，市场是长久的，中国葡萄酒新势力畅谈疫后市场大机遇！

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　　全民战疫的一个月，人们的社交方式改变了，企业的办公方式也改变了。对葡萄酒企业和商家来说，疫情不仅打乱了既定的市场节奏，造成了一定的损失。更重要的是，面对疫后的市场，很多人还很迷茫：疫后的经济大环境会向好还是下行？疫后的市场的市场是恢复、下跌还是向前上？

　　2月22日下午，正道学院、糖酒快讯联合举办的云课堂再次开讲，中国葡萄酒新势力茅台葡萄酒与咨询机构、葡萄酒大商一起畅谈疫情结束后，中国葡萄酒的品牌机遇。

　疫后市场怎么做？咨询机构说……

　　因为新冠疫情的影响，春节尚未结束，酒业咨询机构已经开始忙活，调研市场、分析经济形势和行业走势，对疫后市场进行预判。正一堂、和君、黑格、华策等多家咨询机构通过糖酒快讯向行业发声，同时给在疫情期间饱受煎熬的企业与经销商带来新的思路。

　　在昨天晚上的线上论坛，和君咨询高级合伙人、酒水事业部主任李振江与正一堂战略咨询机构董事长杨光，分享了他们对疫情之后葡萄酒市场发展的看法。

　　李振江认为，尽管疫情会对葡萄酒市场造成一定的影响，但是市场发展的大趋势不会改变，国产酒和进口酒的竞争趋势会加强，白染红的趋势会增强，国货崛起的势头也不会受影响。

　　基于对市场趋势的判断，李振江给出了疫后应对市场的三点建议：

　　一定要重视终端动销的决策，以及终端的实际需求，未来以社区为核心的名烟名酒店、夫妻店等终端会成为未来非常重要的动销渠道。

　　产品的性价比依然是最强的竞争力之一。研发、运营有竞争力、高性价比的产品对在市场竞争中占据有利位置非常重要。

　　营销队伍的建设是最重要的动力来源。企业和商家在疫情期间可以审视自己的销售队伍是否健全，做内功，做准备。

　　正一堂战略咨询机构董事长杨光则从更长远的未来给听课的2万多观众提出了建议：以未来五年中国葡萄酒市场的发展局面来指导当下的市场策略。

　　杨光认为未来的中国葡萄酒市场会出现几个大头部统领市场，因为中国的特殊文化决定了在任何一个行业都会有几个超大头部。同时，众多的精品酒庄会补充葡萄酒的丰富度和个性化。因此，未来五年中国的葡萄酒格局会是几个大头部企业 众多精品酒庄的组合占主流。

　　他建议经销商，要在未来的主流结构中占有自己的位置，就要谨慎选择，是跟随大头部还是做个性化的精品酒庄，选定一个方向，坚定地执行。最后他还建议，无论是头部企业还是精品酒庄，产品价格要跟随白酒价格，要敢于做高端、次高端，要坚定地做大单品。


　　疫后企业做什么？葡萄酒国货新势力说……

　　

　　从2019年行业发展的整体形势来看，包括咨询机构的预判，可以预测中国葡萄酒向大品牌、大企业集中的趋势。2019年，行业中出现了一些有成为新头部潜力和实力的企业，茅台葡萄酒就是其中的佼佼者。在昨天下午的线上论坛中， 茅台葡萄酒党委书记、董事长司徒军与党委副书记、常务副总经理范雪梅分享了面对疫情后的市场，茅台葡萄酒做了哪些准备。

　　董事长司徒军首先谈到了疫情对企业的影响，对葡萄酒生产企业，疫情促使他们更快地向“云”上转变，通过“云办公”的方式，茅台葡萄酒1月31日恢复办公，大区经理完成对区域内商家的调研，领导班子根据调研结果开始制定疫情期间帮助商家动销和疫后市场营销的政策。对疫后市场做足了准备。

　　作为一个在茅台集团工作了二十多年的“茅台人”，司徒军首先谈到了茅台集团发展给行业带来的变化，许多抓住了茅台集团风口的经销商发家致富：“茅台集团过去的风口在飞天，前几年的风口在酱香酒，现在的风口在葡萄酒。”

　　司徒军介绍了2020年茅台葡萄酒的重点工作不变，坚持年初经销商大会上定下“补短板、强机制、拓市场”的战略方针，同时更多地关注经销商对待市场的态度和投入：“比如硬性要求完成目标，我们更关注经销商用什么方式、投入了多少到市场来完成目标。”

　　同时，他强调，2020年会继续加强“文化茅台”的构建，在讲好品牌故事上下功夫：“疫情也我们带来了很多启示，特别是如何利用新媒体、短视频这一块，思考很多。”他提出茅台葡萄酒未来会改善营销传播的组合方式，增强对新媒体的投入。

　　常务副总经理范雪梅则详细阐述了疫后茅台葡萄酒将有哪些市场动作：

　　首先，加强细分市场，加大对宴会如婚宴、寿宴、谢师宴等市场的投入。

　　第二，增强企业的公益性质，树立品牌正面形象。她提出，等疫情结束后，为一线的医护人员、基层执法人员开庆功宴，用茅台葡萄酒为这些一线战士表达感谢和祝福。

　　第三，改变思维模式，改变营销传播推广组合形式，采用1 N的形式，企业帮助经销商开展同等的优惠或者传播方式，形成传播矩阵。

　　第四，今年将启动电商，会研发两款针对电商的产品，完善渠道布局。

　　第五，上半年帮助经销商快速消耗完库存，让经销商有精力去做深做透本地的市场。

　　在发言的最后，范雪梅表示：2020年茅台葡萄酒业绩目标不变！并对两万多观众和全国茅台葡萄酒的经销商庄重承诺：2020年，茅台葡萄酒在董事长的带领下，团队会全力以赴做好市场，服务市场，为中国葡萄酒发展尽一份力。

　　广州鼎奥酒业有限公司董事长温泽鑫从事葡萄酒经营二十多年，看过了中国葡萄酒市场发展变化，他认为当下葡萄酒市场到了一个“触底反弹”的拐点：“中国葡萄酒要有国货当自强的意识，中国很多葡萄酒现在品质已经很好，要在品牌宣传和营销上下功夫。像茅台葡萄酒这样有大品牌支撑的，未来很有机会。”

　　来源 糖酒快讯

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