老将姚晓黎履新汉台总经理，5年剑指30亿

宋思玉

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文 | 岳治中     

 

今日，微酒记者独家获悉：原海航怀酒销售总经理姚晓黎已正式履新汉台股份总经理。

随后，微酒记者与汉台酒业取得联系，确定了该消息。

据了解，姚晓黎在业内素以市场经验丰富、战略眼光独到、事件策划新颖和操盘成熟而拥有良好的口碑。那么，这位经验丰富的酒业老将为什么会选择加盟汉台？

 

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战绩煌煌的老将姚晓黎

拥有26年酒业经验的姚晓黎是一员老将，先后曾在湖北白云边、海航怀酒、广西丹泉等企业履职，任高管，负责操盘的时间长达18年。

“姚晓黎是从一线成长起来的战将，对市场的诊断和预判有着较为敏锐的观察能力，特别是在市场活动的策划上，他更是有着独到的天赋。”熟悉姚晓黎的行业人士这样评价道，在他看来，姚晓黎不仅有丰富的实战经验，更是集管理、策划、营销于一体的操盘手。

有经销商表示，姚晓黎确实是有两把刷子的人。若干年前，他以“五粮液百年老店100万包下总统套房”、“郑州德亿大酒店100辆轿车重奖经销商”、“广州花园大酒店酒类行业第一大盛会”等造势活动而蜚声业内，一度被誉为“造势黑旋风”。

作为行业老将，姚晓黎在担任广西丹泉集团市场总监和南宁销售公司总经理期间，为丹泉开辟拓土，立下汗马功劳。入职怀酒后，他成为海航怀酒第一位年薪百万的销售总经理，创造了“8个人，80天，招商回款7890万”的行业美谈。

值得一提的是，四年前，他还加盟了行业某顶尖咨询公司，曾参与过“中粮酒鬼、湖北劲牌、贵州金沙酒业”等知名酒企的战略、品牌、营销策划。

 

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汉台实力求贤，拜将姚晓黎

姚晓黎为什么选择牵手汉台呢？微酒记者对此进行了了解。

有消息人士指出，原因之一是因为酱香热的持续升温，让酱酒企业们愿意用重金来吸引“金凤凰”。据悉，汉台实力不俗，不论规模还是产能，都能排到茅台镇的前几名。

公开资料显示，位于茅台镇的贵州汉台酒业成立于1998年，酒厂位于“天和烧房”旧址（创于1879年），迄今已有140多年历史。注册资本1.68亿元，产能名列茅台镇第五，其新、老厂区占地525亩，年产能8500多吨，储有超过4000吨的五年以上老酒。

随着酱香热的持续升温，这家原本以定制开发和基酒出售为主的酒企制定了走品牌化、市场化、营销化发展之路的规划，计划用三年时间彻底甩掉“代工企业”的帽子，借助酱酒热的大势来树企业品牌、塑产品品牌，将汉台从“省道”并入“国道”，以超常规的发展速度实现5年30亿的目标。

 

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姚晓黎的汉台新政

凭借多年的酱酒操盘经验，姚晓黎将在履新汉台总经理一职后为其注入新动能。

经多方查证，微酒记者部分了解到了其“新政”的内容。

在产品结构上，姚晓黎计划以“1+2+8+N”矩阵型产品结构来迎合不同层次消费群体：以“汉台纪年酒”作为中高端定位的主导品牌产品线、以“汉台年份、精品系列”作为中端定位的两翼品牌辅助产品线、以八个级别标号供合作商开发订制的基酒、以N个系列供商家买断区域或者全国销售权的子品牌。

在商业模式上，构建品牌主导产品总经销商、特约经销商、渠道商、旗舰店加盟商、团购商、合作店、团购经纪人；子品牌产品线地区买断商、省级买断商、全国买断商；多个级别基酒招募贴牌商、专供包装商、专属订制商、基酒采购商。以灵活机制定制立体化的商业合作模式，并设计好各种商业体之间的利益链。

在市场布局上，一方面用三年时间打造一个根据地市场，另一方面也逐步对省外展开进攻，力争用三年时间将一个省的市场做到绝对“控盘”，真正实现“区域为王”。并不断联合渠道商和经营商构建一体化利益共同体。

值得一提的是，姚晓黎此次加盟“汉台”，不单是一次职业经理人的价值输出，其核心经营团队在汉台集团旗下汉台股份占股49%。形成了职业经理人与企业命运体的完美结缔，更是职业化团队与企业合作共赢模式的进步。

由此不难看出，姚晓黎显然已经对汉台的未来有了清晰的规划。随着对这家企业的持续发展，未来又将给行业带来怎样的改变？让我们一起拭目以待。

 

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