牛茅出厂价提升！涨价的背后逻辑是什么？

宋思玉 · 发表于 2021-3-19 13:01:05

茅台生肖价格上的“不正常”，都有一个“正常”的背后逻辑。

从去年年底“牛茅”就开始风声窜动，因为前一年的“鼠”兄弟，早早在腊月就已问世，而牛茅却是只闻其声，不见其影。迟迟不来，让很多收藏者都望眼欲穿。

2月4日终于迎来茅台酒和王子、赖茅等5大品牌生肖酒的联合发布，以厚重沉着的“赤铁棕”为整体色彩的牛茅也正式宣告亮相，采用著名画家尼玛泽仁先生创作的《高原之舟牦牛》为文化背书，再现“文化茅台”的高端魅力。

3月15日，民生证券研报表示，茅台牛年生肖有望于4月上市。并且出厂价由1299提至1999，指导价由1699提至2599。受此影响，生肖酒系列应声大涨。

而据渠道反馈，目前牛茅的预售价已经高达8000元左右！牛茅是否会上线即高飞？如今牛茅涨价的背后逻辑是什么？生肖系列的未来走势如何？

壹

拉高整体生肖系列价格

生肖IP，算是贵州茅台一手带起，用每年一款的纪念酒，来满足部分收藏爱好者的需求，也用生肖概念持续占据消费者心智。凭借飞天茅台强大的影响力，生肖系列也是水涨船高，已成为各类纪念品中的头部经典。

可就在“羊、马”两个大哥占据高位之后，此后的几款生肖一直不温不火，价格一度比飞天还要低，市场上不断传来唱衰的声音。

而从某种意义上来讲，如今算上牛茅已经推出的8款生肖，包括将来可以预见推出的4款，“十二生肖”根本就是一个整体，有因年份和认知乃至炒作带来的售价的差距，但没有单体涨跌各异的情况。大多是“一荣俱荣一损俱损”。

今年牛年以后，生肖集齐还有4年，如此重要的大IP，它的收藏属性和文化属性将会为之带来巨大的价值。涨是必然的，但这个涨速，以往是由市场自然逻辑决定，而现在，茅台官方提价，就是想助推一把。

牛年一旦提价，未来几款生肖酒指导价只会涨不会跌。而新生肖价格这么高，会显得老生肖太便宜了，毫无疑问价格也会跟着上涨。通过提价，可以把新老生肖价格带起来，重振市场信心。

近几日的茅台一批价生肖的涨幅情况，也证实了这个道理。

贰

500强重任在身

茅台为什么着急扶持生肖？

2020年茅台经销商大会，高卫东表示要调整产品结构，优化生肖等产品销售。牛茅提价、提质，就是改革的第一步。不仅优化了品牌，还能增加营收。

茅台需要高速发展的基准，是在十四五期间，茅台扛上了一个重要的政治任务：“打造世界500强企业”。然而从500强最新排行榜来看，末位年营收约合1663亿人民币。2020年茅台集团年营收1140亿，距离目标至少还差523亿。

差的这500多亿，用什么去弥补？飞天吗？售价已经高到泡沫浓烈，并且渠道才是飞天市场的最大赢家。所以我们看到茅台在竭力打造副系列，高卫东在去年茅台酱香酒大会上高呼百亿，茅台股价酒价齐飞天，生肖也是其中一把利刃。

此轮茅台生肖酒的最后一款乙巳蛇年，正是十四五计划的收官之年。照往年生肖酒1500吨的产量，此次提价，可增加至少20亿年营收，单靠一款生肖就轻松完成4%的任务量。

叁

生肖提价后，马上就是飞天？

飞天已经三年多没提价了，尽管市场各方都在催促，但茅台始终都在克制。

一方面，茅台身为国企，提价必须经过相关部门的审批。另一方面，茅台市场价与指导价长期存在巨大价差，被中间商赚走。提价能否平衡价差、减少炒酒？或者更加推高市场价，消费者吃哑巴亏？

茅台提价对市场的影响究竟如何，牛茅这块试金石任务重大。倘若牛茅提价，引发市场价畸高、骂声一片，那么飞天提价恐怕也不会顺利。

目前看来，牛茅的指导价传出后，前几款生肖酒已经迎来新一轮大涨。生肖涨价后，纪念酒、精品性价比凸显，待市场反应过来之后价格也会跟着上涨。后续还有特供酒、年份酒......很可能引发茅台新一轮普涨。

去年国庆后，茅台开始疯涨。截至春节，飞天上涨18%、生肖上涨22%、年份酒上涨22%、精品上涨24%......

来源：酩阅

伏特加基酒 · 发表于 2021-3-19 15:38:46

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