布大局、造大势、谋千亿，川酒集团4大核心业务板块集体亮相春糖，“东方帝亚吉欧”...

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　　奋进中的川酒集团

　　文丨酒业家主笔 彭伟

　　在川酒集团党委书记、董事长曹勇看来，作为川酒板块“6+1”中的“第七增长极”，川酒集团自诞生之日起，便要走与“六朵金花”这类传统酒企不一样的发展路径：一条以白酒全产业链为核心的多元化发展之路，对标西方的帝亚吉欧或保乐力加，实现迈入世界500强的战略目标。酒业家获悉，为推动酒业主业的快速发展，加速推进十四五目标的实现，川酒集团在今年春糖全面推出4大核心业务板块、12项具体业务，全面与行业、社会各界进行沟通，“东方帝亚吉欧”雏形已现，一个“全产业链闭合”式发展的新川酒集团正在迎面走来。

　　2017年6月，为支持四川省培育万亿级食品饮料支柱产业，在省委省政府的高度支持下，川酒集团成功组建。彼时，川酒集团就定下宏愿：对标帝亚吉欧，迈入世界500强。今年年初，川酒集团更是提出“十四五”的目标规划，到2025年实现营收500亿，用5到10年迈入国内酒业第一方阵。

　　为实现这一目标，川酒集团有一套系统周密和落地有效的组合拳。比如，实施川酒原酒聚合、白酒品牌孵化、酒类营销创新等计划，打造出中国原酒产业集群、中国白酒品牌集群、中国酒类营销平台。

　　当然，这些计划都是在川酒集团“三最愿景”的分步落实：致力于成为中国最大的原酒生产供应商，中国最大的国优品牌运营商和中国最大的酒类产品经销商。白酒营销专家、九度智力集团董事长马斐指出，川酒集团的横空出世，聚合了很多原酒产能，与众多国优品牌进行合作，同时还建立了自己的商业体系，让川酒板块的发展出现了更多的可能。同时，川酒集团提出了千亿营收和进入世界500强的目标，这对当前的整个川酒板块而言，无疑是一针强心剂。而与川酒集团关系密切的业内人士也指出：“这已不是第一次在行业里听说川酒集团定下的这两大核心目标了，这也是不断激活川酒集团内部员工和外部经销商、合作商的主观能动性的一种激励方式。时不我待，只有加速发展、做大市场和品牌，才能在未来的竞争中立于不败之地。”

　　2020年，川酒集团以创新思维推动行业变革，实力演绎逆势上涨，交出一份营收258亿、利税总额6亿元的成绩单、同比增长27.8%的优异答卷，初步形成“六朵金花+川酒集团”的川酒“6+1”发展新格局，成为川酒板块的“第七增长”。

　　今年是“十四五”的开局之年，也是川酒集团的发力之年。在今年开好局、打响“当头炮”对于志向远大的川酒集团而言，无疑是十分重要的。因此，在今年春糖上，川酒集团让自己的原酒、成品酒、定制酒、酒仓新零售板块集体亮相，与全行业及社会各界全面沟通，以快速推动各板块的业务进程，达到整体平衡、稳步推进的目的。

　　原酒“B端+C端”，致力于成为全中国最大的原酒生产供应商。原酒是川酒集团的优势板块，川酒集团成立之初，就聚合了200多家企业，为自己在原酒板块蓄积了巨大的产能，也为川酒集团的发展奠定了原始的基础。发展至今，川酒集团的原酒生产基地共有四个。泸州有2个，宜宾1个，成都1个，加上供应链金融酒企、平台酒企等，川酒集团如今已全面梳理30年及以上窖池，聚合省内外酒企260余家，窖池数量5万口。据内部人士透露，除去六朵金花，川酒集团浓香型纯粮原酒产能、产值已占据全省的一半。

　　2020年，川酒集团的营业收入为258亿元，酒类销售40亿元，其中原酒销售达到了32.6亿元。“我们的原酒涵盖了浓香、酱香、清香三大主力香型，我们可以很自豪的说，川酒集团已经成为了全国最大的原酒生产供应商。”糖酒会的川酒集团展厅内，川酒集团的解说员如是说。

　　从这次阵容中，酒业家发现一个川酒集团新的亮点——新增定制酒业务。酒业家了解到，定制酒业务是川酒集团原酒战略的再深化，直击原酒C端定制，形成直接针对消费者的原酒连锁定制营销模式，这或将成为原酒发展的一把金钥匙。

　　而川酒集团则通过拓展OEM定制化销售模式、贩量式酒仓生活模式、旗舰店体验模式，倾力打造线上线下相结合的全方位销售体系。成品酒“国优+区域复兴品牌，致力于成为最全中国最大的国优品牌运营商。凭借省、市各级领导的支持，川酒集团在国优品牌的聚合上成效显著，其中包括叙府、二峨、三溪、宝莲等。

　　同时，酒业家了解到，川酒集团正在布局、实施其“区域品牌复兴计划”，川酒集团与市州政府联合，在全国范围内寻找曾经辉煌、但随行业发展逐渐式微的区域酒品牌，深挖品牌文化价值，以全产业链平台赋能，焕新“区域白酒名片”。“川酒集团的产品，品牌力强、品质上乘、价格适中，各种香型都有，可选择面宽，而且有大资本助力，我们看好川酒集团旗下这些品牌的发展。”川内酒商刘总向酒业家表示。据了解，川酒集团旗下国优品牌叙府酒业，去年销售7.07个亿，今年的销售情况良好，仍处于高速发展阶段。

　　除此之外，川酒集团也积极布局酒类销售，“线上+线下”新零售模式，致力于成为中国最大的酒类产品经销商。目前，川酒集团“原酒+品牌酒+酒类经销”布局已经明晰，其“白酒全产业链综合服务商”的定位亦被业界看好，发展势头更令人期待。

　　“从此次春糖的亮相可以看出，川酒集团‘全产业链’正在加速闭合，‘产—供—销’链接了原酒产业、成品酒品牌阵营和产业链上的渠道、终端，形成了一个闭环，这是传统酒类行业进入到数字化时代的新模式，一个新的时代或将开启，在这个过程中，川酒集团功不可没。”有长期跟踪观察川酒集团的资深行业人士分析指出，川酒集团的全产业链布局模式，将对行业产生深远的影响。在行业看来，川酒集团一直在做的一件事是：“让品牌升空，让产能落地，让渠道生根”。确立了千亿目标和进军世界500强的川酒集团，一个链接上游原酒酿造、中游品牌输出、下游终端建设的全产业链闭合式企业，一个前所未有的的综合性大型酒类企业。

　　作为新生代的酒企，川酒集团却为什么要走“全产业链闭合”这样一条高难度的发展之路？其原因有三：第一，全面消化产能。川酒集团4大基地、260余家企业、5万口窖池、30万吨产能，这么多的产能，总归是需要消化，只有“产—供—销”平衡发展，企业才能更加健康。川酒集团十分清楚这一点的重要性，所以在为企业设计战略框架的时候，才会把“全产业链”放在战略层面去审视、设计，也才有川酒集团发展过程中自上而下的产业布局。

　　第二，川酒集团是集各方优质资源组建的大型国有骨干企业，肩负着助力四川省培育万亿级食品饮料支柱产业的使命。因此，川酒集团自诞生之日起，便注定它所走的路与传统酒企不同，它要开辟的是中国酒业市场化革命中的全新模式，一个足以颠覆传统酒企的、具有划时代意义的模式。第三，在行业集中和国家产业限制解除的重大历史背景下，快速、稳健、全面发展是对大型酒企的必然要求，它既要求川酒集团快速组建、整合、入市、成长，又要求企业平稳、规模、效益、示范作用兼具，这样的高要求普通企业无法做到。大资本、大投入、大格局下的“全产业闭合”模式成为了川酒集团的首选，也推动川酒集团向“东方帝亚吉欧”，世界500强的目标迈进。“十四五”已经开局，目标也早已定下，此次春糖上的全力以赴、多方出击，昭示着新时代的川酒集团必定乘风破浪，在奋勇拼搏中完成进化与蜕变。

来源：酒业家

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