获国际巨头跟投，肆拾玖坊继续以直销裂变谋划“百亿”？

白酒陈列协议

　　估值50亿，首轮融资过亿元，标榜以“互联网思维”重构“人、酒、场”，推动酱酒新零售的“肆拾玖坊”，终获国际洋酒巨头旗下投资基金背书，快速推进自身“百亿规模、千亿市值”的裂变之路。

　　肆拾玖坊创始人、CEO张传宗表示，历经6年奔跑，公司已打造出中国“圈层第一酱香白酒”，并开始从圈层走向公众。不过，在动辄百亿、千亿的概念之后，投资方与融资方各出自于什么样的心理来玩这场“金钱游戏”？急速蹿升的“肆拾玖坊”是否拥有足够实力实现百亿、千亿愿景？

销售额成谜？估值规模行业第二

4月21日，以“产业互联，众创之光”为题的肆拾玖坊A轮融资发布会于北京国家会议中心召开。此轮融资由全球领先投资机构凯辉基金领投，全球酒业巨头之一保乐力加旗下的创享欢聚投资基金跟投。肆拾玖坊首轮融资估值即达到50亿元，首轮融资额过亿元。这样的估值与融资规模，无论是作为酱酒企业还是作为新零售企业，都堪称巨大。也因此，肆拾玖坊创始人、CEO张传宗将这次融资称之为“里程碑”和“走向公众品牌的一个开始”。凯辉基金管理合伙人段兰春，创享欢聚投资负责人、保乐力加中国区副总裁王晨纷纷表达了对肆拾玖坊发展前景的乐观，称其为“一家有改革产业格局能力的企业”、具备“数字化创新的链接能力，满足新生态消费者的美好需求”。张传宗认为，A轮融资只是一个开始，此次融资后，肆拾玖坊将在产能上作进一步布局，计划要在全国形成5000家新零售连锁店体系，透过重资产的产业链布局，新零售人酒场的破局，肆拾玖坊最终将在未来实现百亿规模、千亿市值的梦想。“在酒业新零售领域，肆拾玖坊50亿的估值仅低于壹玖壹玖，这意味着它在这一领域已经排到第二。”酒业营销专家蔡学飞如是表示。首轮过亿的融资规模在酒业新消费领域同样鲜有人能敌，不过对于这一点，业内有不同看法。有人认为，无论是估值还是融资规模，只不过“是一种炒作，不能当真”。实际上，不止是在估值与融资上受到质疑，肆拾玖坊年均超过100%的增长速度也引发了一定的质疑。今年4月6日有关肆拾玖坊“泰斗酒私享会”的媒体报道中，提及“张传宗表示，2020年肆拾玖坊营收超过10亿”。在更早的一则报道中，则称“五年之间，肆拾玖坊年均增速达到116%，2019财年销售额突破10亿。”在4月21日肆拾玖坊首轮融资的报道中，则有“至2020财年（2020年7月1日～2021年6月31日）结束，肆拾玖坊的年销售额将达20亿”的说法。也就是说，相比2019财年，肆拾玖坊同比增加仍在100%以上？

“酱酒+新消费”吸引了洋酒巨头？获得国际资本加持，这对于2015年才成立的肆拾玖坊来说，无疑是一个重大事件，尤其是获得国际洋酒巨头保乐力加旗下的投资基金的跟投，更被业界视为具有“风向标”效应。作为2020财年获得84.48亿欧元销售额的国际巨头，保乐力加为何钟情于肆拾玖坊这样一个新生企业？“一是看中其品类价值，二是出于对新零售的持续投资。”有业内人士如是分析。相关数据显示，2020年酱香酒产业实现产能约60万千升，同比增长约9%，占白酒行业总产能的8%左右。2020年，中国酱香酒产业销售收入及销售利润分别达到约1550亿元和约630亿元，仅销售利润就占中国白酒行业总利润的近40%。这样的发展速度与前景，自然吸引了正在实施品类扩张步伐的保乐力加。今年3月7日，传闻法国烈酒和葡萄酒巨头保乐力加正考虑以50亿英镑（约合人民币450.56亿元）的价格收购拥有奔富等品牌的富邑葡萄酒集团。今年3月15日，传出保乐力加宣布将收购哥伦比亚朗姆酒La Hechicera品牌多数股权的消息，此次收购为其“转型与加速”战略划的一部分，La Hechicera品牌是一种哥伦比亚超高档朗姆酒。很显然，与奔富、La Hechicera相比，肆拾玖坊同样属于“加速”发展、拥有品类价值的一个新生代品牌。此外，保乐力加及其旗下的投资基金，对于“新零售、新消费”类的企业投资甚多，而肆拾玖坊即一直高举“新零售、新消费”的大旗。今年2月，创享欢聚投资基金在B轮融资中，投资一家名为“鲜沐农场”的水果烘焙B2B的电商平台，投资金额未披露。今年3月，创享欢聚投资基金以8520万欧元的额度，投资Everli（也称为Supermercato24），这是一家在线杂货店购物的市场。据称，Everli的使命是帮助人们获得内心的平静，简化购物时的生活。同样指向“新零售、新消费”。对于保乐力加这样的投资倾向，也有业界人士直言，“保乐力加投了一堆新消费，没一个赚钱的”。

直销风格打天下？号称要“主动做行业重构者”的肆拾玖坊，一度被质疑“形同直销”。在2020年8月22日举行的中国酒业“侠客会”上，被称之为“少林扫地僧”的肆拾玖坊创始人张传宗一袭正装伫立舞台中央，2小时的演讲极富激情，当他背诵出肆拾玖坊赋中“人生事，莫过于，以心相交”，全场齐声应和。有观看者评论现场气氛“空气几乎炸裂”，但也有人将这一场景比作“浓浓的安利风”。两种评论，无论是对情绪感染的认同还是对其模式的类比，都指向于直销。知乎上有人提问：肆拾玖坊模式是什么？一个名为“呼噜猫”的网友，在2021年2月11日的回复中明确表示：本质上还是拉人头，49个一级股东组成总舵是一级，108个分舵是二级······每个二级股东至少发展一个堂口，有30个三级股东······名称来源于“49个联合创办人”的肆拾玖坊，事实上走的就是一条不断裂变的商业模式。张传宗在此前的演讲中，就提及“要给酒友五大权益”——第一，知情权；第二，质优价实的消费权；第三，参与经营权；第四，代言权；第五，投资权。《华夏酒报》记者发现，在肆拾玖坊发布的“众筹股东享有的责任、权利和权益”中，表明“所有股东均有推广、销售、代言的责任”“对接分舵乃至全国人脉和平台”。实际的操作中，据称肆拾玖坊采用“1万押金、1万买货，众筹给低价，二级众筹加价卖”的模式，在酒业营销专家蔡学飞看来，就是“直接把货压给众筹股东”。在肆拾玖坊宣传的概念中，则指向于“新零售、新消费”，将自身标明为“互联网企业”。“所谓的新零售体系，就是每一个新零售经销公司有一间专卖店、49个合伙人、N多社群，还有线上云店，这称之为一个体系。”张传宗直言，肆拾玖坊注重的是类似于“树干”一样的“开放组织模式”，包括众筹、众创、联盟、裂变、社群、社交、新零售。据称，肆拾玖坊在颠覆酿酒、卖酒和饮酒的同时，用社群社交的方法，建立了3万个社群进行高频互动，以此来“做黏性做深度”，布局了“108个新零售众创平台、1500家新零售体验店、2500个新零售经销商”，最终形成了“1.2亿人次品鉴”的效果。

　　不光是致力于建设“新零售”，肆拾玖坊还“通过收购、投产、联合管理的方式，整合产业资源，建立了总数为10家，年产量1.2万吨的基酒产能。”在这样的基础上，肆拾玖坊计划“在全国打造5000间新零售体系”达到“百亿规模、千亿市值”。

　 来源：华夏酒报

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