白酒上市公司首份年报：金徽酒结构优化、势能释放，2022提速“乘长”

中国劲酒价格

传递品牌正能量，营销模式转型促发展

　　3月15日，金徽酒发布2021年度报告，数据显示，2021年金徽酒现营收17.88亿元，净利3.25亿元。其中，百元以上产品营业收入10.95亿元，同比增长26.24%，占营业收入比重62.11%，较去年同期提升11.25个百分点，产品力和品牌力持续提升；省外市场及其他市场实现营业收入3.92亿元、同比增长35.71%，占营业收入比重22.24%，较去年同期提升8.71个百分点。

　　作为白酒行业2021年首份年报，金徽酒这份年报的最大看点更在于省外市场的阶段性突破和高档产品占比的提升。自复星入主后，金徽酒的发展速度和质量正在不断提升。

　　2021年，疫情不断反复，金徽酒的核心销售区域甘肃、陕西等地在第四季度因疫情影响销售停顿近两个月，但依然保持增长趋势，充分显示了金徽酒增长的核心动力以及增长势能的不断提升。长期以来，金徽酒以“酿造生态酒 传递正能量”为使命，自2017年开始全面优化产品结构，提质提价等方式不断提升产品品质。目前，金徽酒高档产品销量稳步提升，带动公司产品吨价提升，逐步形成以金徽28、金徽18、柔和金徽为核心的高端产品系列矩阵。数据显示，金徽酒2021年高档产品销售收入达10.95亿元，较上年同期增长26.24%，占比提升至62.11%，产品结构持续优化，始终保持稳定、向上的发展态势。

　　高档产品占比以及产品吨价不断提升的基础是产品品质的不断提升，年报显示，2021年金徽酒优质酒产量较2020年增长18.26%，陈年老酒存量近5万吨，进一步发挥出秦岭产区优质白酒酿造的产能优势。为配合高档产品的市场销售，2021年金徽酒为产品匹配了高端媒体资源，在机场、高铁站、户外大牌等核心点位重点市场高频投放金徽28产品形象广告，引领秦岭产区高端白酒，强化品牌认知。在品质提升方面，金徽酒一直走在科技赋能的行业前列，2021年金徽酒完成了成品酒包装生产线智能化升级改造，促进成品酒生产质量、效率更上台阶；与此同时推动“请进来、走出去”策略，持续加强技术人才队伍建设，在菌液、窖泥培养和微生物研究、白酒品评等领域积极进行技术攻关与研究。

　　传统工艺传承+技术赋能，让金徽酒在2021年荣获“第七届甘肃省政府质量奖”、“最具影响力产品品牌”等荣誉，极大提升了产品力和美誉度。目前，金徽酒已建成占地2000余亩的4A级生态酿酒园、绿色工厂，陇南属于秦岭南麓、秦岭之心，嘉陵江上游，在气候上属于亚热带向暖温带气候的过渡区域，在此酿造的白酒既有南酒的馥郁细腻，又有北酒的雅致甘冽。

　　近年来，金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的发展路径，在环甘肃西北市场的渠道、消费者认可度持续提升，在陕西、内蒙、新疆等地打造多个样板市场，形成了品牌高端化及凝聚效应。2021年，金徽酒在省内推行“大客户运营+深度分销”双轮驱动营销模式转型，2021年，兰州及周边市场实现营业收入4.72亿元，甘肃中部市场实现营业收入2.37亿元、同比增长13.34%。3月15日，金徽酒发布公告称，金徽酒兰州销售公司将通过增资方式控股青海金徽酒销售公司，进一步加大在青海的市场投入，利用甘肃地缘优势抢抓青海市场发展机遇，为金徽酒在青海市场的发展提供强有力的保障，逐步形成“甘青一体化”同步发展局面。

　　酒业家获悉，本次投资由兰州销售公司向青海销售公司增资650万元，青海销售公司变更为公司控股孙公司。金徽酒按照“布局全国、深耕西北、重点突破”的发展路径，2021年10月先后在上海、江苏成立销售公司，上海、江苏两大销售公司目前已完成团队组建、专属产品金徽老窖上市和前期招商工作。酒业家获悉，上海销售公司主要负责复星生态体系内金徽产品的销售，江苏销售公司主要负责江苏、浙江、河南、山东和江西五个省区的渠道销售。目前江苏销售公司组织、人员、产品、渠道招商各项工作按计划有序推进。行业人士表示，近年来，金徽酒围绕全国化和高质量发展所进行的省外市场突破卓有成效，数据显示，2021年金徽酒省外市场等成长性市场增长较快，实现营收3.92亿元，同比增长35.71%。以华东市场为主的省外市场已成为公司新的业绩增长点，初步形成了与金徽酒西北市场的呼应，上海、江苏两地销售公司的落地，进一步提升“西北+华东”两个发展引擎的动力，推动金徽酒持续健康发展。不仅如此，金徽酒还计划在北京成立互联网销售公司，引进业内优秀人才加盟，创新经营机制，进一步扩大产品销售范围与平台，实现线上线下全面发展。着眼未来，金徽酒已开启了华东市场以及线上平台的重点突破。

　　金徽酒在2021年深入实施“大客户运营+深度分销”双轮驱动，积极推进营销模式转型，与消费意见领袖深度融合，以金徽之旅、高端品鉴会为抓手，打造圈层文化，从产品、客户、服务维度进一步细分，任务奖励、季度联谊、六项支持、精细化服务等各项政策形成合力，深入开展民间品酒师、高端品鉴会、拳王争霸赛、机场高铁广告等一系列品牌氛围建设工作，增加互动频次，强化消费粘性，不断扩大品牌影响力。除此之外，金徽酒持续开展“樱花春酿”、“金徽年份酒高端品鉴会”、“柔和金徽H9民间金牌品酒师”等主题活动，打造金徽酒专属文化IP，强化消费者互动，赋能大客户运营；以新媒体为手段，优化视频号、抖音运作，增加金徽酒曝光度与知名度，巩固核心消费者的忠诚度；积极参与抗击疫情、公益奖学、乡村医生、洪涝灾害救助、美丽乡村建设等社会公益活动，以实际行动传递“金徽酒 正能量”品牌精神。

　　多年来，金徽酒连续开展金徽酒正能量爱心公益奖学活动，已惠及西北地区近3万名学子。金徽酒还宣布，2022年度向“金徽酒正能量爱心公益奖学活动”等捐款1000万元，疫情面前加大公益奖学活动力度，充分体现了金徽酒的社会责任与担当。

　　值得关注的是，金徽酒2021年度营业收入增长3.34%、净利润下降1.95%，受疫情影响未达规划目标，公司严格兑现了《业绩目标及奖惩方案协议》约定的631.77万元罚款，充分体现了金徽酒核心管理团队不惧疫情影响，把公司长期健康稳定发展放在第一位，始终跟公司同进退的责任与担当。2021年虽然在业绩上未能达成规划目标，但是在各方面实现了蓄能，为未来的发展打下坚实的基础。金徽酒负责人表示，2022年深入推进公司“转型乘长、共创共享”各项措施落地，不断提升管理水平和抗风险能力，力争2022年实现营业收入25亿元，精心打造秦岭产区，突出金徽品牌的生态内涵、品质内涵和文化内涵，以品质塑造品牌，以口碑传播品牌，以文化打造品牌IP，持续组织消费者互动，积极开展社会公益活动，传递“金徽酒 正能量”品牌精神，强化消费者品牌认知。在布局全国、深耕西北、重点突破的布局下，金徽酒深化融入复星生态，大力开拓华东市场，精心打造样板市场，推动线上业务快速增长，创新经营机制，以点带面，迅速突破。2022年，金徽酒定下了持续高质量发展的目标，已陆续召开了甘肃、西安、银川、华东各销售公司2022年营销工作会议、金徽酒年度工作大会，对2022年转型乘长、共创共享进行战略性部署。全体金徽人将始终坚持良心酿造好酒，以客户为中心，以奋进者为本，认认真真做事、老老实实做人，为“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”的目标奋进，共同实现“共创百年金徽，共享美好生活”的美好愿景。

来源：酒业家

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