13位大商组团奔赴宁夏，发现什么商机？

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双向奔赴，精准对接，中酒展破解产区招商难

　　文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

　　破解产区招商难，中酒展在行动！6月17日至19日，为期三天的“中酒展大商产区行——宁夏贺兰山东麓精品酒庄对接会”圆满收官。此次活动由中酒展组委会带队，与13位酒业大商一同奔赴宁夏，探寻正在强势崛起中的宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区的新商机。此次对接会得到了吴忠市农业产业化服务中心的高度重视，以及宁夏产区酒庄庄主们的热情支持。参与此次活动的酒商们纷纷表示“不虚此行”，对宁夏贺兰山东麓葡萄酒有了更深刻的认知，产生了代理宁夏葡萄酒的意向，甚至有的酒商已展开与宁夏酒庄的合作洽谈。

　　在为期三天的产区行活动中，酒商们依次走访了银川产区、金山产区、青铜峡产区、红寺堡四个产区的11个酒庄，其中包括西夏王酒庄、贺兰神酒庄、志辉源石酒庄、亦浓酒庄、夏木酒庄、原歌酒庄、维加妮酒庄、西鸽酒庄、红寺堡酒庄、红粉佳荣酒庄、红丰农业。本次活动得到了宁夏产区的高度重视，所到酒庄纷纷热情接待。在吴忠产区，吴忠市农业产业化服务中心负责人及相关工作人员更是全程陪同酒商们到访各个酒庄参观、品鉴。西夏王酒庄既是宁夏产区第一家酒庄，又是宁夏目前规模最大的酒庄，作为此次产区行的第一站，酒商们在这里感受到了极具历史年代感的水泥发酵池；在夏木酒庄，酒商们赞叹其经典的维欧尼，以及来自建筑设计师身份的庄主尊重自然的独特设计理念；在贺兰神酒庄，大家敬佩于一代闽商筚路蓝缕开荒种葡萄的企业家故事；在志辉源石酒庄，酒商们感受到其就地取材，以矿区砂石筑就而成的酒庄背后“天人合一”的酿造理念；在亦浓酒庄，大家远离城市喧嚣，体验了“开荒南野际，守拙归园田”的酒庄田园慢生活……

　　参与活动的酒商向酒业家反馈，此次活动不仅让他们对宁夏葡萄酒从种植到酿造，从贺兰山东麓葡萄酒产区的风土到人文都有了更深刻的认识，也对宁夏葡萄酒的品质更加认可，对国产葡萄酒的未来更有信心。“之前，对国产酒的认知仅局限在酒展上的品尝，这次深入产区，深刻感受到酒庄庄主们的用心酿造，也体验到了产区风土，这次品尝了很多不错的酒，相信国产酒未来可期。”参与此次产区行的武汉华智典藏商贸有限公司总经理郭娟向酒业家表示。“此次宁夏行颠覆了我对国产葡萄酒的认知，对宁夏的产区及葡萄酒也有了全新的认识，其专业化、科学化的程度令人刮目相看。”来自山东的天行商贸店长布乃涛对酒业家说。此外，酒商们还对此次产区行活动的形式表示非常有意义，愿意继续参加此类活动。“这种产区行很有价值，搭起了产区生产端与市场端合作推广的桥梁。”武汉博涵业成贸易有限公司法人欧阳秋璞说。

　　事实上，这是一场“双向奔赴”的产区对接会。在国产精品葡萄酒崛起的大趋势下，无论是对酒商，还是对宁夏产区的酒庄而言，都急需这样精准的对接会。此前，酒业家在调研中发现，自疫情以来，诸多进口酒商纷纷把目光投向以宁夏葡萄酒为代表的国产酒。此次的产区行进一步证实了宁夏葡萄酒对进口酒商的吸引力。“卖进口葡萄酒十几年了，做了十多个国际品牌。因为疫情，现在国际进出口贸易不便，所以想转战国内，去宁夏选品。”来自山东的埃雷米马丹进出口有限公司总经理庄伟娜告诉酒业家。更为重要的是，在国货崛起、民族文化自信大幅度提升的影响下，国产精品葡萄酒正在被消费者逐渐接受。“第一次来宁夏产区，感受到了宁夏酒庄的匠心、情怀，而且每个酒庄都有自身的特色。当下正是国潮时代，我们进口酒商必须要抓住国产酒的顺风车。”经营进口葡萄酒20多年的武汉市一久一商贸有限公司总经理胡雅婷对酒业家说。

　　事实上，类似这样改变对国产酒态度的进口酒经销商不在少数。伴随着消费者对国产酒认知度的提高，他们大多数开始将目光投向国产葡萄酒，或者已经开始切入国产酒赛道。“虽然进口酒仍然是主流，但十个消费者里也有两三个选择国产酒的。”欧阳秋璞表示，她此前就已经开始经营西鸽酒庄的产品。而在此次活动结束后，欧阳秋璞已经开始和意向酒庄进行洽谈。对于宁夏产区而言，尽管其葡萄酒品质不容置疑，但具体到各个酒庄，产品品牌的影响力仍然参差不齐，品牌打造与销售瓶颈仍是当下宁夏葡萄酒面临的主要门槛。今年3月，酒业家走访宁夏产区的过程中了解到，占比80%以上的酒庄表示存在市场打开难度大，招商不精准等困难。因此，本次对接会正如一场“及时雨”。“这些酒商都是优质客户，我们希望这样的活动可以持续举办。”维加尼酒庄庄主张毅说道。

　　“活动形式非常好，这对产区是莫大的支持。”吴忠市农业产业化服务中心工作人员也表示。酒业家通过活动后的回访了解到，目前大部分酒商已有意向合作的酒庄，接下来将与酒庄进行商务洽谈对接。显然，国产葡萄酒尤其是宁夏精品葡萄酒，正在快速走向市场，迎接属于国产酒的春暖花开。

　　 　 来源：酒业家

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