白酒市场精细化运作指南——如何让团队保持危机意识？

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　　文 ｜海纳机构 周平建

　　在内卷成为常态、挤压式竞争成为常态的背景下，营销团队必须时刻保持危机意识。

　　一、建立末位淘汰机制

　　1、考核结果：连续3个月考核排名末位。

　　2、经理级以上：岗位不变，但是待遇直接降为业代级。

　　（1）对处理结果不满的，直接淘汰；

　　（2）反思自己，力争反弹的，下次考核排名前三，恢复其经理级待遇，补发之前扣掉的待遇。

　　3、业代级：直接淘汰。

　　二、用好鲶鱼效应

　　1、运用“鲶鱼效应”必须有以下前提

　　（1）团队环境、工作内容、性质已经很长时间没有变化，比如团队成员很久没有增加，骨干人员的待遇、职位很久没有调整等；

　　（2）“休克鱼”已经出现并从数量上已经明显影响到团队目标的实现；

　　（3）挑选“鲶鱼”的目的是适度刺激，所以从数量上要把握好，以免引起团队的整体波动。

　　2、鲶鱼的选择：

　　（1）公司内部挖掘培养：建立公平有效的良性竞争机制、能升能降；通过绩效管理，建立压力机制。

　　（2）积极引进外部人才。

　　3、引导团队突破瓶颈，自我超越

　　（1）关注竞争对手动作，寻找市场机会点，突破业绩增长瓶颈；

　　（2）突破技能提升瓶颈，不能故步自封。如阅读营销、销售、沟通类经典著作、碎片化积累、专项培训、岗位实践、案例研究、小范围试错、构建知识库体系、在广度、高度的基础上进入深度的把握等。

　　最后团队执行力的打造，并不是为了打造而打造，因此，必须结合企业自身经营状况和现状，紧扣管理的六大指标——业绩第一、团队文化、团队纪律、内部成员满意度、员工成长打造、制度建设有效。

　　文中图片来源 大家酒评

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