朱伟联手阿里拍卖今日头条广告位，花式营销背后另有玄机？

白酒招商方案

　　如果仅仅是炒作自媒体价值，朱伟又为何要拉上竞品呢？有业内人士猜测，最终竞拍成功的酒企背后恐暗藏玄机······

　　不只卖酒，还卖广告。8月31日，《华夏酒报》记者从朱伟团队处获悉，其将于近日联手阿里拍卖平台，面向白酒行业拍卖今日头条自媒体广告位，起拍价1元。

　　对此，有分析人士指出，以朱伟自媒体当下在白酒行业的影响力，这场拍卖的营销行为明显。但身兼贵州醇、贵州青酒、枝江酒业、四川永乐四家酒企一把手的朱伟，为何突然涉足自媒体生意？又为何为竞品做宣传？背后恐另有玄机。

朱伟今日头条广告位竞拍，起拍价1元8月26日，酒业网红朱伟在今日头条开设的自媒体账号粉丝数突破16万大关。两天之后，朱伟在自媒体公开表示：“打算做一件特别的事情：作为白酒行业最大头条号，能否也帮其他酒企做些宣传呢？”彼时，不少网友认为这不过是朱伟的一种公益之举——朱伟身兼贵州省白酒企业商会轮值会长，上任后一直注重打造“贵州产区”的金字招牌，力推贵州白酒企业抱团出省，在今日头条帮其他企业打打广告再正常不过。不过，事情的发展很快出乎大家预料。8月30日，朱伟到访阿里巴巴总部，同阿里集团副总裁、阿里资产总经理卢维兴交流“真年份老酒”合作事宜。在同步更新的头条消息中，朱伟表示：经双方商议，决定将头条号的首次广告权拿出来拍卖。换言之，朱伟的广告宣传并非全部出于公益，而是一笔生意。

　　8月31日，《华夏酒报》记者致电朱伟团队，对方回应称：朱伟今日头条广告位拍卖确有其事，相关物料也已制作完成。“这次竞拍的时间定在9月1日中午12点至9月2日中午12点整结束，时长24小时，品牌方可通过淘宝的‘阿里拍卖’，搜索‘贵州醇枝江青酒朱伟’进入竞拍页面参与竞拍。起拍价1元，每次加价幅度100元，拍卖完成后7天内将完成广告的发布。”该工作人员还表示，竞拍成功者除可以发布图文形式的广告外，还可获得朱伟签名的贵州醇酱香10年老酒一瓶。

联手阿里拍卖是一场炒作？据媒体此前报道，朱伟自2020年2月接手贵州醇后，开始经营今日头条自媒体。目前，该自媒体（头条ID：贵州醇枝江青酒朱伟）已取得黄V认证，拥有粉丝16万，总阅读量达6000余万。

　　近两年，朱伟通过自媒体不断制造各类话题，为贵州醇、枝江酒业、贵州青酒获取了不小的流量。朱伟本人也曾在多个场合表示：“自媒体是一个可以随时对行业喊话的喇叭”“是互联网时代品牌传播的不二选择”。有分析人士认为，朱伟辛辛苦苦打造自媒体平台，如今初见成效，若拍卖转租用于其它竞品的品牌传播，有“为他人作嫁衣裳”之嫌。该人士据此指出，朱伟此次联手阿里拍卖更多是为了炒作自媒体平台价值，赚取流量。《华夏酒报》记者在梳理相关资料时发现，阿里拍卖是阿里巴巴在2007年创立的在线拍卖业务平台，同时也是全球最大的线上拍卖市场。目前，阿里拍卖已同上千家商业机构、政府机构、金融机构开展合作，旗下涵盖资产拍卖、高端消费品拍卖、收藏品拍卖等。值得一提的是，阿里拍卖早在数年前就已进军自媒体领域，且执行了多次广告拍卖。2016年，阿里拍卖执行了知名网红papi酱广告拍卖，最终成交价2200万，成为自媒体领域的里程碑事件。当时就有媒体报道：“虽然拍卖过程水分不少，但拍卖打造的事件营销带来的影响力却不可小觑。”另外，阿里资产总经理卢维兴也曾公开表示：“每个自媒体都是个性化的价值，这种价值不能粗暴通过流量来反映······拍卖是真实反映自媒体价值的不二选择。”

花式营销背后暗藏玄机？如果仅仅是炒作自媒体价值，朱伟又为何要拉上竞品呢？有业内人士猜测，最终竞拍成功的酒企背后恐暗藏玄机。该人士表示，拍卖在营销领域的一大特点不仅是为品牌方创造价值，也为竞拍方创造价值，经过一场拍卖的烘托，举牌者无疑也收获了巨大流量。从这一角度来看，朱伟自媒体广告位拍卖最终的中标者更值得关注。“如果起拍价只有1元，那这场拍卖更多是为了传播而非实际创收。谁会参与这场拍卖？哪家酒企最终会获得在朱伟自媒体进行品牌展示的机会？朱伟又为什么要为这家酒企打广告？一切也许并非看上去那么简单。”该人士说道。《华夏酒报》记者在朱伟自媒体评论区发现，在拍卖相关消息公布后，就有部分网友留言做出预测。网友“开着拖拉机找酒喝”称：“朱伟总准备宣传平坝窖酒和匀酒，大家敬请期待。”网友“甲乙丙丁”称：“看来收购对象谈的差不多了，拭目以待。”对此，朱伟在自媒体侧面回应称：“这届网友为什么想象力这么丰富？”

　　朱伟的营销手法在白酒行业里堪称另类，但也有一个共同点，就是主打事件营销。从之前的收购贵州青酒，到后来的天价薪酬聘任贵州醇销售总经理，再到最近的广告登陆央视，无一不是如此。这次的自媒体广告位拍卖是否会牵出另一个大事件，目前还不得而知，但大幕已经拉开，大家不妨静观其变。

　　

来源：华夏酒报

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